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瑞勝電氣：實際上我們對國內(nèi)市場做調(diào)查，如果確認市場前景比較好，我們就會把研發(fā)和生產(chǎn)搬到中國來。估計要6個月到一年，其實這段時間很快，也許在決定之前我們需要做一些前期工作，但是一旦下了這個決定，后期的一些工作就會開展得非常迅速。
中國儀表展覽網(wǎng)：瑞勝電氣作為國外品牌在中國做推廣，具體會有哪些推廣策略?
瑞勝電氣：RIZNER是一個國際品牌，主要從事電力系統(tǒng)保護、自動化及在線監(jiān)控設備的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售領域。在國內(nèi)，我們一定會從產(chǎn)品質(zhì)量上，產(chǎn)品服務上，從產(chǎn)品銷售上來反映我們的這個品牌，讓我們的品牌在中國得到更多用戶的認可。實際上，我們的品牌在世界各地都有營銷，比如在東南亞，澳大利亞新西蘭都有很好的業(yè)內(nèi)知名度。
中國儀表展覽網(wǎng)：作為國際品牌，雖然在技術(shù)上可能獨具優(yōu)勢，但是很多時候售后服務會存在不及時的情況，你怎么看待今后的服務保障？
瑞勝電氣：可以這么說，我們RIZNER電氣是在所有競爭廠家里面，售后服務方面是優(yōu)的。因為其他國外產(chǎn)品大部分都是以代理商的形式進入中國，但是我們是RIZNER的獨資子公司。我們有自己的服務技術(shù)支持團隊，可以在24小時內(nèi)到達全國各地任何一個地方。所以到目前為止，我們還沒有過處理不及時的案例，這也是我們當初為什么設立獨資企業(yè)的初衷。
另外，我們除了在杭州設立總的服務中心之外，還通過不斷培訓我們的經(jīng)銷商，使他們在各個區(qū)域里建立自己的售后保障體系。
中國儀表展覽網(wǎng)：瑞勝電氣在中國市場的競爭壓力大嗎？瑞勝電氣市場份額可以達到多少？
瑞勝電氣：就目前而言，我們認為競爭壓力不是很大。這是由我們產(chǎn)品的特性，質(zhì)量，性能，加上我們產(chǎn)品品牌和服務所決定的。也由于這些必然的因素，瑞勝在中國市場的相關一些領域是基本算得上的，不是就是第二。
中國儀表展覽網(wǎng)：您覺得在以后幾年，中國的瑞勝電氣會有怎樣的變化？
瑞勝電氣：在中國有自己的研發(fā)和生產(chǎn)銷售渠道，能成為中國的電力行業(yè)弧光保護的一份子。為中國做出一份貢獻。同時我們希望把中國作為一個基地，生產(chǎn)出更好更優(yōu)的產(chǎn)品推向全世界。我們會慢慢把重心移向中國。
因為我們覺得中國市場具備這樣的一個條件，適合我們?nèi)饎匐姎獾陌l(fā)展和成長。作為澳大利亞的一個高科技企業(yè)，我們在總部有很強的研發(fā)團隊，但是研發(fā)出來的產(chǎn)品必須有它的市場。每個市場都有他的特性，研發(fā)出來的產(chǎn)品適合某一個市場是很必須，我相信中國的市場前景廣闊，所以我同樣相信我們中國的子公司也會比其他的地方更有發(fā)展前景。
中國儀表展覽網(wǎng)：中國在中低壓母線保護方面落后于國外發(fā)達國家，所以瑞勝電氣在使用方式，思維方式做出調(diào)整？
瑞勝電氣：我們在推廣新技術(shù)的過程中，我們希望我們的產(chǎn)品在實際應用中發(fā)揮真正作用，比如說保護人身安全，降低用戶設備損耗率，那么，在這個過程中，我們自然通過我們的技術(shù)，通過與技術(shù)專家的交流和接觸，使電力客戶從安全可靠觀念上和國際標準要求同步。
隨著中國現(xiàn)代化的進程和對人身安全的要求越來越高，很多方面將與國際標準越來越接近。不久未來，當中國的國家標準將這些作為標準的一部分，相信我們這些技術(shù)與觀念將會對中國的電力行業(yè)的可靠運行起到一定的推動作用。
中國儀表展覽網(wǎng)：后，我想請問一下周總，現(xiàn)在瑞勝電氣和中國哪些客戶達成一個好的合作關系？
瑞勝電氣：我們有很多的合作伙伴和客戶。比如從成套廠來講：我們有ABB，西門子，GE，廣州東芝白云等都是我們的合作伙伴，對于終用戶來講，我們和國家的五大發(fā)電公司：南網(wǎng)，國網(wǎng)，以及很多地方上的發(fā)電集團公司，比如浙能等都有合作。