編者按：隨著電子工業(yè)快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，為助推電子制造廠商和電子設(shè)計人員提升競爭力，電子設(shè)計軟件行業(yè)也在加速變化。業(yè)界元老比思電子有限公司以20年的行業(yè)積累和快速的變革提升，幫助他們及時了解新技術(shù)與趨勢，促進電子設(shè)計軟件的不斷推廣。比思電子在電子設(shè)計自動化軟件行業(yè)具備什么樣的影響力和競爭優(yōu)勢？為此中國儀表展覽網(wǎng)采訪了比思電子有限公司桂瓊慧女士，讓我們一起走進比思。中國儀表展覽網(wǎng)：非常高興比思電子有限公司接受中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，請簡單介紹比思電子的發(fā)展情況。
比思：我們公司是1989年開始就進入電子設(shè)計自動化軟件行業(yè)，公司提供電子產(chǎn)品在原理樣機設(shè)計開發(fā)階段全面的解決方案。包括相關(guān)的CAE/CAD/CAM等EDA軟件、提供PCB和BGA的設(shè)計服務(wù)、PCB樣板加工制造、快速PCB加工設(shè)備、PCB元器件裝配。公司這么多年一步步的提升，業(yè)績一直保持著良好的增長形勢。
中國儀表展覽網(wǎng)：經(jīng)過20年的發(fā)展，比思電子目前在電子設(shè)計軟件這個行業(yè)擁有怎樣的地位和市場影響力？
比思：我們在電子行業(yè)有很高的影響力，積累了廣泛的用戶基礎(chǔ)。公司主要提供PADS設(shè)計的軟件和技術(shù)支持的服務(wù)，是Mentor PADS （PowerPCB）、DxDesigner、Expedition、 Hyperlynx、CAMCAD、Modelsim, VeSys 產(chǎn)品，Downstream 的 CAM350和Blueprint, NEC Solution - EMIStream及DPS 的電氣圖CAD系統(tǒng)等設(shè)計軟件在中國區(qū)的一級代理商。代理品牌都是技術(shù)先進的、知名度高、客戶廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品。在電子設(shè)計這塊領(lǐng)域必定要用到一些設(shè)計的工具，提到設(shè)計軟件業(yè)內(nèi)人士都會想到比思電子。
（比思電子代表與本網(wǎng)工作人員合影）
比思：我們的客戶涉及幾乎所有電子產(chǎn)品領(lǐng)域包括通訊，半導(dǎo)體，消費電子，汽車電子，醫(yī)療器械，儀器和儀表，航空航天，以及工業(yè)電子等。
中國儀表展覽網(wǎng)：比思電子在品牌推廣方面采取什么樣的策略？在網(wǎng)絡(luò)推廣方面有哪些經(jīng)驗可以與我們分享一下？
比思：主要是通過口碑傳播的推廣，客戶通過使用我們的軟件上也會了解到公司和產(chǎn)品；我們提供多種多樣的技術(shù)服務(wù)，是不是我們的客戶我們都會進行技術(shù)支持，加深客戶印象，在業(yè)界擁有很好的形象；我們還會定期安排一些免費的培訓(xùn)，只要是對軟件感興趣的朋友都可以來享受培訓(xùn)。作為軟件，除了自身產(chǎn)權(quán)的因數(shù)，服務(wù)也是很大的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品好而且服務(wù)好，這種傳播效果比較理想。
我們通過搜索引擎來進行推廣，專業(yè)的技術(shù)方面的網(wǎng)站，專業(yè)性的網(wǎng)站專業(yè)性的人群，相關(guān)人看到的更加直接。
中國儀表展覽網(wǎng)：比思在產(chǎn)品服務(wù)方面是做的非常完善的，具體體現(xiàn)在哪些方面？
比思：我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分布廣，服務(wù)快速便捷?？蛻粼谑褂密浖倪^程中，無論是設(shè)計的問題、使用軟件的問題還是設(shè)計方案上的困擾，只要有相關(guān)問題我們都會予以及時解決。我們的技術(shù)支持和銷售團隊分布在香港，深圳、上海、北京四個區(qū)域，每個分部都有十多年電路設(shè)計經(jīng)驗資深工程師作為強大的技術(shù)支持，我們的客戶只要有任何技術(shù)問題，可以通過email，電話和傳真等形式聯(lián)系我們，我們四個分部的任何一個分部得到這個信息后會在時間給出響應(yīng)。產(chǎn)品出現(xiàn)疑問，只要客戶打來電話，我們會馬上解決，不會出現(xiàn)任何時間上的拖延；比如一個項目馬上要去評估，遇到一個小的問題，直接通過網(wǎng)絡(luò)我們就立刻幫他解決好，我們擁有專業(yè)的技術(shù)團隊和先進的服務(wù)理念。我們提出的解決方案和服務(wù)客戶非常滿意，獲得一致好評。
中國儀表展覽網(wǎng)：電子設(shè)計軟件上的競爭是非常激烈的，比思這邊如何應(yīng)對競爭壓力？比思：多種因素讓我們在競爭中保持著一定的優(yōu)勢，價格因素上我們的產(chǎn)品價格合理，相對產(chǎn)品的功能來說是性價比非常高的；服務(wù)因素我們也是獨具特色的；技術(shù)因素來說我們擁有強大的繪圖功能，友好的界面，方便的使用，所有技術(shù)人員都具有十年以上的PCB設(shè)計領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷。我們給客戶評估軟件的時候會針對他們的設(shè)計特點提供合理的配置方案，盡量達到性價比高。如果你把一個軟件全部賣給客戶，可能要花幾十萬，客戶買回去只能用到一部分，當(dāng)然是一種損失。我們不會盲目的去推軟件，而是根據(jù)客戶的需求，考慮長期合作的建立。
針對不同的設(shè)計有一個完整的流程，每一個流程可能會匹配一套軟件，主要針對硬件設(shè)計、電氣設(shè)計、生產(chǎn)前的處理線路板設(shè)計等，測試設(shè)計的東西是否合理，是否能達到信號的需求。軟件的初始購買可能是很貴，但是對客戶的幫助時非常有效和必要的。比如手機的更新?lián)Q代很快，早推出幾天市場價值就是完全不一樣的，好的軟件能有效縮短前期的設(shè)計時間。比思電子能幫助電子制造廠商爭取更短的產(chǎn)品上市時間和更低的制造成本。
中國儀表展覽網(wǎng)：占有這樣一個市場是不容易的，如何保持已有市場地位并不斷擴展我想是比思更加需要考慮和把握的，請談?wù)劚人荚诮窈蟮囊粋€發(fā)展規(guī)劃。
比思：我們將在各個方面去完善，軟件方面更專業(yè)，流程上我們爭取向更方面去發(fā)展；我們的產(chǎn)品將成為電子設(shè)計軟件市場的者，希望讓更多的客戶熟練使用PADS提高工作效率，為電子企業(yè)帶來競爭力。
后記：我們知道電子設(shè)計軟件未來的市場充滿變數(shù)，比思堅持自己的核心技術(shù)和服務(wù)等競爭優(yōu)勢不斷調(diào)整步伐，領(lǐng)跑電子設(shè)計行業(yè)。比思一路走來經(jīng)歷過風(fēng)雨無數(shù)，但是他們對已經(jīng)經(jīng)歷的坎坷輕描淡寫的一筆帶過，因為他們積累了廣泛的用戶基礎(chǔ)和行業(yè)知名度，這就是他們大的成就，這也為比思的持續(xù)發(fā)展提供了好的保障。
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