編者按：深圳市奧特迅公司是國內(nèi)將高頻開關(guān)電源技術(shù)引入直流操作電源系統(tǒng)的首創(chuàng)者，也是電力用直流和交流一體化不間斷電源設(shè)備解決方案的發(fā)起人，同時負責(zé)起草了該方案的電力行業(yè)標準。奧特迅的優(yōu)勢技術(shù)和誠信服務(wù)使得公司銷售額連續(xù)七年居同業(yè)之首，是中國電力自動化電源行業(yè)龍頭企業(yè)。2008年5月，深圳奧特迅電力設(shè)備股份有限公司股票在深圳證券交易所成功上市。在展會期間，我們有幸走訪了深圳市奧特迅傳感技術(shù)有限公司展會，并從王英超總經(jīng)理了解到一個行業(yè)領(lǐng)頭羊的多彩發(fā)展歷程。（深圳市奧特迅傳感技術(shù)有限公司 王英超 先生）
中國儀表展覽網(wǎng)：謝謝王總接受我們中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，請您為我們介紹一下公司的概況和產(chǎn)品狀況？奧特迅：奧特迅公司是一家專門從事電力行業(yè)的二次研發(fā)，生產(chǎn)，銷售服務(wù)的綜合型公司。我們有自己獨立研發(fā)部門，獨立銷售部門，獨立客戶服務(wù)部門，但又是一體化的流程。公司去年開始正式上市，現(xiàn)在在電力行業(yè)的產(chǎn)品銷售還算得上是不錯的。我們公司早的時候是做二次產(chǎn)品，比如直流頻，直流電源，開關(guān)柜等，這個系列的產(chǎn)品在國內(nèi)的電力行業(yè)比較有名氣，現(xiàn)在做得非常好。
現(xiàn)在我們隆重推出來一款新的產(chǎn)品——油中氣體在線監(jiān)測儀，它涵蓋了包括國內(nèi)國外的五項專利。這個產(chǎn)品是通過幾年的實驗運行，包括這幾年在各個電網(wǎng)的測試，已經(jīng)取得了很好的用戶口碑。因為這個產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保，在設(shè)計上充分考慮了電力系統(tǒng)對狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)的高穩(wěn)定性，高可靠性和少維護量的要求，無消耗件和易損件，無需載氣，也無需現(xiàn)場維護，并且成本比較低，在可普及性和提高生產(chǎn)效率方面具有無可比擬的優(yōu)勢。
所以今年我們加大了對這款產(chǎn)品的推廣力度。因為前幾年一直處于研制，摸索，實驗階段，現(xiàn)在各方面的性能基本上已經(jīng)穩(wěn)定。所以今天加大力度面向電網(wǎng)，也出口國外。
（變壓器在線監(jiān)測裝置）
中國儀表展覽網(wǎng)：您剛才也提到過節(jié)能環(huán)保這一塊，我想問一下這款產(chǎn)品在這一塊有什么突出功效？奧特迅：這個怎么說呢，這個產(chǎn)品只能跟同類產(chǎn)品做比較，在維護這一塊，一般產(chǎn)品需要載氣標氣，他們還有一個色譜柱，屬于消耗品，大概要幾千塊價格，但是每年需要進行更換。還有空調(diào)的過濾網(wǎng)每年也要更新一次同時兩個月需要清洗一次。而我們這個產(chǎn)品相比來講，安裝在變壓器的閥門上以后，可以不用動它。產(chǎn)品壽命是10年以上，在這個期間，不用人工去維護，坐在辦公室里就完全可以了解到所有主變的油中的氣體濃度，甚至每小時每天變化的趨勢。在節(jié)能節(jié)耗上，或者我們后期的維護上，都是非常有優(yōu)勢的。
我們的產(chǎn)品也算得上是一場技術(shù)的革新。因為這個產(chǎn)品是利用電化學(xué)反應(yīng)，消耗的是空氣中的氧氣，唯一消耗的也就是這個東西。但是同類產(chǎn)品，需要載氣標氣，他們的氣體需要購買，每年都要做兩次到三次的取樣，操作起來非常麻煩。我們產(chǎn)品的操作只需要在電腦的界面，用鼠標點擊設(shè)置它們的報警參數(shù)等，然后現(xiàn)場也可以用這臺機器來調(diào)試設(shè)置他們的參數(shù)，也可以獨立運行。
中國儀表展覽網(wǎng)：您剛才講到，在產(chǎn)品的技術(shù)上非常有優(yōu)勢，那您能跟我們講一下公司的售后服務(wù)情況？
奧特迅：在電力行業(yè)，奧特迅是做得非常出名的，我們在前幾年做得直流在全國各地國家電網(wǎng)電力系統(tǒng)口碑已經(jīng)樹立起來了。我們的服務(wù)理念就是“時時為客戶著”，比如我們這個產(chǎn)品明明保修一年，維修終身。但是到了第二年，我們可能根據(jù)情況免費維修，非常的人性化。
我們的服務(wù)原則是在一小時內(nèi)給客戶回應(yīng)，24小時內(nèi)趕到現(xiàn)場。我們有一個40多人的客服中心人員，還有全國內(nèi)地的專業(yè)技術(shù)工程師為客戶做售后服務(wù)，技術(shù)支持，回答客戶的種種疑問。
中國儀表展覽網(wǎng)：您剛才提到國家電網(wǎng)等都是公司的客戶，您能不能為我們講一下這些典型的案例？奧特迅：這個就比較多了，比如中國長江電力的葛洲壩水電廠。長江三峽水利樞紐工程是目前世界上大的水電站，共安裝26臺70萬千瓦的大型水輪發(fā)電機組，總裝機容量1820萬千瓦。整個工程包括一座混凝土重力式大壩，泄水閘，一座壩后式水電站，一座性通航船閘和一架升船機。2001年9月，奧特迅公司一舉中標三峽左岸機組、船閘、泄水閘、500kV變、公用部分用等全部直流電源設(shè)備。 2006年3月，憑借良好的產(chǎn)品和的服務(wù)，奧特迅公司繼中標三峽左岸機組后再次成功中標三峽右岸機組所有直流電源設(shè)備。
另外還有廣東電網(wǎng)深圳供電局220千伏的西江變電站，還有張家界等等都很多。包括近公司在承建的核電項目，有一些核電領(lǐng)域已經(jīng)在使用我們的產(chǎn)品，比如說遼寧的紅沿河核電站。所以我們的項目也比較多，包括火電，地鐵，水電等等都有我們的產(chǎn)品。
中國儀表展覽網(wǎng)：這么多的客戶選擇了與公司的合作，您能不能為我們分享一下公司在推廣方面的一些經(jīng)驗？包括雜志，展會，網(wǎng)絡(luò)媒體有什么投入？奧特迅：首先，我們“以誠為本”，大家既然都是在做產(chǎn)品，都要講究誠信。另外我們有一個好的領(lǐng)導(dǎo)層，一個好的團隊。尤其我們的老板肖女士今年很年輕，從北大畢業(yè)以后，帶領(lǐng)這個公司選擇電力行業(yè)用了十年的時間，讓公司成功上市。
在雜志，網(wǎng)絡(luò)媒體暫時還沒有投入。因為我們做得是直接用戶，產(chǎn)品涵蓋國內(nèi)外五項專利的產(chǎn)品，另外我們有一個很的團隊，面對的都是直接的用戶。
基本上我們參加的展會不太多。今年與這個展會同時，公司還參加了德國的電力方面的一個展會。一年平均一下，包括國內(nèi)外的大概三到五次。
中國儀表展覽網(wǎng)：公司的每年市值達到多少？公司未來幾年會朝著怎樣的方向去發(fā)展？
奧特迅：三到五個億。以一種遞進式的方式在增長，但是目前已經(jīng)比較穩(wěn)定，因為我們有自己的儲備項目，包括一些技術(shù)儲備。下一步逐漸推向市場的一系列的產(chǎn)品都是面向電力行業(yè)。比如氣體傳感器，變壓器油中檢測儀等，其實在很多年前我們就已經(jīng)研制出來了，然后在不斷的實驗運行，經(jīng)過各大電網(wǎng)的測試達三年以上（至少三年），如果沒有問題，就會推向市場。與此同時，我們還在研發(fā)其他系列的產(chǎn)品。
按照公司目前來講，我們的自流平和開關(guān)柜這一塊在全國電網(wǎng)已經(jīng)非常出名。所以我們的傳感器方面也想通過走直流的模式面向全國面向全世界。
中國儀表展覽網(wǎng)：公司技術(shù)關(guān)把握的非常好。后感謝王總接受我們的采訪，希望奧特迅更好的發(fā)展。
后記：近十年來，奧特迅一直堅持務(wù)實創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅持擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略。公司相繼榮獲國家火炬計劃項目、深圳市高新技術(shù)企業(yè)、中國民營科技企業(yè)、深圳市民營企業(yè)、深圳市高新技術(shù)十佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)、深圳市守合同重信用企業(yè)、國家重點新產(chǎn)品、廣東省重點新產(chǎn)品、深圳市科技進步獎等一系列榮譽。 通過與王總的談話，讓我們振奮看到一個民族企業(yè)的騰飛。
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