訪廣東南海顯泰超聲工程設(shè)備有限公司 劉錫久 經(jīng)理
（EIE 2009中國(guó)儀表展覽網(wǎng)采訪札記）
編者按：超聲波清洗機(jī)行業(yè)一直是我國(guó)技術(shù)堪憂(yōu)的領(lǐng)域。很多生產(chǎn)超聲波清洗機(jī)企業(yè)均沒(méi)有自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力，90％以上采用了“拿來(lái)主義”。另一方面，由于缺乏相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)范，很多企業(yè)不但不在產(chǎn)品創(chuàng)新、務(wù)實(shí)上下功夫，而是打起了一場(chǎng)惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，這些給整個(gè)行業(yè)和超聲清洗事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了消極的負(fù)面影響。今天，我們有幸走進(jìn)在超聲波清洗機(jī)行業(yè)發(fā)展了11年的中外合作企業(yè)——廣東南海顯泰超聲工程設(shè)備有限公司，與劉經(jīng)理展開(kāi)了一番探討。
（劉錫久先生與中國(guó)儀表展覽網(wǎng)合影）顯泰公司成立于1998年，是中外合作企業(yè)。經(jīng)過(guò)這11年的不斷探索發(fā)展，同時(shí)不斷引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的超聲波新技術(shù)，嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系運(yùn)作，積累了多年的研究制造超聲波清洗設(shè)備的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)超聲波清洗設(shè)備的老牌廠家。公司擁有先進(jìn)的設(shè)備，高素質(zhì)的員工，采用世界參加原材料，并合理設(shè)計(jì)，生產(chǎn)十幾種系列，廣泛應(yīng)用于各種行業(yè)，在用戶(hù)當(dāng)中得到了認(rèn)可和好評(píng)。
超聲波技術(shù)早起源于美國(guó)，后來(lái)流傳到日本，經(jīng)由中國(guó)臺(tái)灣，傳入我國(guó)的深圳地區(qū)，我們的公司就是從深圳的和科達(dá)分支出來(lái)，所以我們公司的技術(shù)方面基本都是跟國(guó)際接軌。另外，我們公司與新加坡的佳美科技進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)八年的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)合作。通過(guò)雙方的努力，公司已經(jīng)通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：那現(xiàn)在顯泰超聲的市場(chǎng)占有率怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)壓力大嗎？
顯泰超聲：目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)超聲波發(fā)展的歷史不是很長(zhǎng)，至多不超過(guò)三十年。像我們公司現(xiàn)在，市場(chǎng)占有率是處于同行業(yè)前幾名的，屬于有相當(dāng)實(shí)力的老牌企業(yè)。但是競(jìng)爭(zhēng)壓力肯定有的，不過(guò)我們公司有我們自己的優(yōu)勢(shì)。我們比較注重產(chǎn)品質(zhì)量。也相當(dāng)注重產(chǎn)品售后服務(wù)，在天津，蘇州，寧波，溫州等地都開(kāi)設(shè)有辦事處，結(jié)成了銷(xiāo)售服務(wù)一體化的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：您今天展出的是什么產(chǎn)品？市場(chǎng)情況怎么樣？顯泰超聲：我們今天展出的主要是針對(duì)電子行業(yè)的清洗。具體可運(yùn)用于光學(xué)，電子，五金，機(jī)械等行業(yè)，特別是新能源。因?yàn)樾履茉葱袠I(yè)現(xiàn)在是一個(gè)新興的行業(yè)，用到我們超聲波是比較多，而且潛力也非常大。因?yàn)樾履茉粗械膯尉Ч韬投嗑Ч璧那逑矗鸵欢〞?huì)用到我們的產(chǎn)品。就新能源這一塊，目前我們已經(jīng)和多家的新能源企業(yè)，比如太陽(yáng)能，光伏電子等生產(chǎn)廠家有多方面的合作。在國(guó)外，我們的業(yè)務(wù)也有展開(kāi)。比如非洲的安哥拉，還有東南亞的一部分國(guó)家，中亞的哈薩克斯坦，北方的韓國(guó)等都有我們的產(chǎn)品。
（顯泰超聲波清洗機(jī)）顯泰超聲：金融危機(jī)目前對(duì)我們公司的影響還不是很大。營(yíng)銷(xiāo)推廣方面：，從網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這個(gè)也是我們公司相當(dāng)重視的一塊。第二是通過(guò)展會(huì)的面對(duì)面的交流，這個(gè)步驟具有實(shí)際上的意義，第三是通過(guò)媒體廣告或者戶(hù)外廣告，進(jìn)行多方位的宣傳。
比如展會(huì)方面的公司計(jì)劃是：每年在上海都會(huì)有兩次，然后在深圳和廣州的不同時(shí)間都各參加一次。當(dāng)然在展會(huì)上，我們的期望是不一定能見(jiàn)到什么樣的效果，主要的目的是想讓我們的客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品，知道我們的品牌。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：我們知道，產(chǎn)品的除了市場(chǎng)推廣做得全，與產(chǎn)品本身的技術(shù)質(zhì)量也離不開(kāi)，顯超產(chǎn)品在技術(shù)方面有沒(méi)有什么突破？顯泰超聲：在技術(shù)上，我們也在積極探尋和研發(fā)。比如我們的產(chǎn)品說(shuō)運(yùn)用的電路應(yīng)用了它激式電路，采用了IGBT模塊驅(qū)動(dòng)，輸出功率加大，諧振點(diǎn)比較準(zhǔn)確，就國(guó)內(nèi)而言，在產(chǎn)品的電路方面，我們公司還是比較先進(jìn)的。 現(xiàn)在很多廠家還都是運(yùn)用老式的場(chǎng)效應(yīng)管或者三極管驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在我們運(yùn)用了日本東芝的IGBT模塊，在超聲波同行中算是比較先進(jìn)。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：采訪的后，您能不能為我們簡(jiǎn)單介紹一下您在公司的經(jīng)歷？顯泰超聲：我是98年進(jìn)入這家公司，在顯超一呆就是11年。我原先是做技術(shù)的，所以在引進(jìn)一些技術(shù)或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新的時(shí)候，會(huì)碰到一些令人印象深刻的事情。因?yàn)橹袊?guó)人的思想比較保守，總認(rèn)為自己的東西是好的，但是事實(shí)不是。在一個(gè)技術(shù)改革時(shí)，面臨的大困難是要投入資金問(wèn)題，投入人力精力，而這樣往往會(huì)遭到很多人的反對(duì)，會(huì)對(duì)這些投入后所收到的回報(bào)產(chǎn)生懷疑態(tài)度，沒(méi)有一個(gè)成功的先例給你參照，只能通過(guò)自己摸索。
我當(dāng)時(shí)就靠著自己積累的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行試驗(yàn)，說(shuō)服他們。比如我先前提過(guò)的IGBT，也是經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的探討和爭(zhēng)論。因?yàn)樵谝郧?，沒(méi)有人使用過(guò)這種電路，不知道效果怎么樣，在后來(lái)經(jīng)過(guò)逐漸的改革與試驗(yàn)，證明這個(gè)模塊的優(yōu)越性，也逐漸得到了大家的認(rèn)可。
我們公司比較會(huì)用人，他知道我們能干什么，做什么，把你放到一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?。從技術(shù)人員到現(xiàn)在的職位，我的整個(gè)人生觀，價(jià)值觀，世界觀都得到了很大的提升。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：感謝劉經(jīng)理接受中國(guó)儀表展覽網(wǎng)的采訪，也祝顯泰發(fā)展更快！
后記：作為國(guó)內(nèi)超聲波清洗機(jī)行業(yè)市場(chǎng)占有率前幾名的顯泰公司沒(méi)有進(jìn)入超聲波清洗機(jī)企業(yè)一直存在的技術(shù)和市場(chǎng)怪圈，我們感到著實(shí)欣慰。而從劉經(jīng)理擲地有聲的談話(huà)中，我們知道顯泰公司以“外向牽動(dòng)，品牌推進(jìn)，資本擴(kuò)張，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”的模式突圍，必定會(huì)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的另一片春天。讓我們一起期待老牌企業(yè)用科技改革，技術(shù)創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，迎來(lái)的非同尋?；盍?！
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