訪張家港市銘仕超聲自動(dòng)化有限公司 夏風(fēng)池經(jīng)理
（EIE 2009中國儀表展覽網(wǎng)采訪札記）
編者按：在超聲波清洗機(jī)行業(yè)，除了一批老牌企業(yè)靠自身的技術(shù)與資本紛紛進(jìn)行變革以適應(yīng)客戶多元化需求的同時(shí)，還有一批新生的企業(yè)，他們憑著自己獨(dú)特的經(jīng)營理念和對市場用戶的把握度，從眾多扎堆競爭中突圍出來，形成一股具有研發(fā)實(shí)力的新力量。展會(huì)上，我們有幸采訪了這樣一個(gè)企業(yè)——張家港市銘仕超聲自動(dòng)化有限公司，并與夏經(jīng)理進(jìn)行了新型公司建設(shè)的探討。
（中國儀表展覽網(wǎng)工作人員與夏風(fēng)池經(jīng)理合照）銘仕超聲是一個(gè)比較年輕的公司。公司積極向上，目光遠(yuǎn)大，在建立以環(huán)境友好型企業(yè)等方面，做出了極大努力。作為超聲波洗凈設(shè)備的新科技型企業(yè)，在研發(fā)和生產(chǎn)發(fā)面和用戶合作溝通，確保設(shè)備在使用和維護(hù)上做到更加人性化。
公司以客戶的要求為出發(fā)點(diǎn)結(jié)合環(huán)保理念，提供更加合理化的解決方案。公司不斷加大力度開發(fā)不同規(guī)格的環(huán)保型清洗設(shè)備，為創(chuàng)造良好、舒適的用戶工作環(huán)境，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。“銘仕”牌超聲波系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于電子，軸承、電鍍、五金、汽車配件、半導(dǎo)體、化纖、磁性材料、醫(yī)療器械等行業(yè)。產(chǎn)品得到用戶廣泛好評，贏得了良好的口碑。
中國儀表展覽網(wǎng)：您能不能為我們介紹一下今天展出的產(chǎn)品？銘仕超聲：你現(xiàn)在看到的是一款比較常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)超聲波清洗機(jī)，它的工作頻率在40kHz，消耗功率在1200w左右。與同類產(chǎn)品相比，此設(shè)備采用了比較新型的科技。我們知道一般的超聲波設(shè)備，發(fā)生器比較容易壞，我們采用了一種技術(shù)，并對他進(jìn)行了隔離，使它使用的壽命更長。
因?yàn)檫@款產(chǎn)品的用戶比較獨(dú)特，所以相對而言比較冷僻，但是它在行業(yè)內(nèi)發(fā)展前景還是比較好看，比如在一些醫(yī)療，電動(dòng)等行業(yè)都得到了應(yīng)用。而且這款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入批量化生產(chǎn)，相當(dāng)于同類產(chǎn)品，價(jià)格方面也有優(yōu)勢。
中國儀表展覽網(wǎng)：請您為我們具體介紹一下這種新型的技術(shù)?銘仕超聲：在超聲波技術(shù)行業(yè)，大家有一個(gè)普遍的錯(cuò)誤認(rèn)知：認(rèn)為清洗機(jī)噪音越大，功率就越高。其實(shí)超聲波是一種人聽不到的聲音，由于他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)達(dá)不到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)產(chǎn)生大量的噪音。當(dāng)超聲波的響應(yīng)速度達(dá)到一致的時(shí)候，他們的噪音就會(huì)減小，而我們發(fā)生器就經(jīng)歷了三四年研發(fā)，對這樣技術(shù)進(jìn)行改造，從而減少了噪音量。
這種產(chǎn)品開發(fā)出來，一些比較成熟的客戶就容易接受，尤其在日資企業(yè)或者外資企業(yè)中比較受歡迎。因?yàn)椴僮髟胍籼?，?huì)對工人的身體健康有非常大的影響，尤其是聽力方面，而這種對工人工作環(huán)境的考慮勢必會(huì)成為一種趨勢。比如松下半導(dǎo)體，日立等日資企業(yè)都與我們公司進(jìn)行了合作。
（銘仕超聲波清洗機(jī)）壓力自然是比較大，如果沒有壓力是不存在的。我們?yōu)榱藨?yīng)對這些競爭，所以對產(chǎn)品的技術(shù)方面尤為重視。用技術(shù)的更新確保設(shè)備更新的速度，領(lǐng)先其他同行。因?yàn)槲易砸丫褪亲黾夹g(shù)的，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量比較看重。
中國儀表展覽網(wǎng)：既然您是做技術(shù)出生，能不能為我們談一下目前超聲波技術(shù)發(fā)展趨勢？銘仕超聲：超聲波技術(shù)總體來看會(huì)向更高層次發(fā)展。超聲波技術(shù)在中國開始是七十年代末八十年代初，但是一直進(jìn)展不大，但是使用的技術(shù)大部分都來自海外。在中國，超聲波清洗設(shè)備的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有制定出來。雖然是一個(gè)朝陽行業(yè)，但又是一個(gè)比較冷僻的行業(yè)。
雖是一個(gè)冷門的行業(yè)，但是進(jìn)入的門檻又比較低。因?yàn)槭芨鞣N因素影響，新技術(shù)的剽竊，抄襲現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以由原來的科技產(chǎn)業(yè)變?yōu)楸容^容易的一個(gè)行業(yè)。但是，也只是于對產(chǎn)品的“拿來”與“復(fù)制”，在產(chǎn)品的革新方面，便沒有做到很充分。
但是，它總體發(fā)展情況還是比較可觀的。因?yàn)殡S著中國汽車零部件行業(yè)，光學(xué)行業(yè)，電子產(chǎn)品行業(yè)等的蓬勃發(fā)展，勢必會(huì)帶動(dòng)我們行業(yè)的發(fā)展。隨著金融危機(jī)世界范圍內(nèi)的影響，我們客戶的客戶會(huì)對他們的產(chǎn)品提出更為苛刻的要求，所以他們用到這些產(chǎn)品是必然趨勢。
中國儀表展覽網(wǎng)：08-09年是整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很理想，你們?yōu)槭裁催x擇在這個(gè)時(shí)候成立公司？銘仕超聲：從經(jīng)過這幾年的情況來看，國內(nèi)各企業(yè)對超聲波設(shè)備的認(rèn)知度在提高。隨著他們的提高，我們這個(gè)產(chǎn)品的前期推廣工作就不會(huì)太艱難，推向市場也比較容易。在這樣一個(gè)成熟的時(shí)期加入這個(gè)行業(yè)，也是我們成立這樣公司的一個(gè)重要原因。
目前，我國同行在產(chǎn)品的人性化方面很欠缺，基本上都認(rèn)為這款產(chǎn)品能生產(chǎn)出來，能正常使用就可以了。這個(gè)情況相對于國外同行是一種非常不良現(xiàn)象。尤其是在一些大型設(shè)備，操作起來非常繁瑣復(fù)雜。所以我們公司想通過一個(gè)設(shè)計(jì)與研發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行簡單傻瓜式的人性化操作，這個(gè)當(dāng)然是我們的一個(gè)目標(biāo)。另外還有“沖動(dòng)”的一部分。
中國儀表展覽網(wǎng)：你們的目前產(chǎn)品情況如何，市場情況如何？
銘仕超聲：目前，在國內(nèi)的超聲波清洗設(shè)備行業(yè)，做工相對粗糙一點(diǎn)，根據(jù)客戶的要求，盡量帶動(dòng)產(chǎn)品做到精細(xì)化人性化。所以，我們會(huì)加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，爭取進(jìn)行高層次的發(fā)展。
我們主要會(huì)做一些大型設(shè)備，開發(fā)了十幾個(gè)種類，涵蓋了20多個(gè)行業(yè)。雖然我們公司剛起步，但是我們相信市場前景是在的。
中國儀表展覽網(wǎng)：你們在把產(chǎn)品推向市場的時(shí)候，會(huì)做一些什么工作？銘仕超聲：我們主要通過網(wǎng)絡(luò)，會(huì)展，以及我們的線下推銷的方式相結(jié)合。我覺得這三種方式各有各的好處，結(jié)合起來的話，效果會(huì)比較明顯。
中國儀表展覽網(wǎng)：感謝夏經(jīng)理接受我們中國儀表展覽網(wǎng)的采訪。后記：沒有輝煌的發(fā)展歷史，沒有雄厚的原始積累，僅憑“一時(shí)沖動(dòng)”就做出一個(gè)企業(yè)，加入一個(gè)行業(yè)。但是從夏經(jīng)理的談話中，我們知道，這一切都是必然。在未成立公司前，就著手產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，成立之后，以個(gè)性化和精細(xì)化服務(wù)為突破點(diǎn)，以客戶為中心點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，我們相信銘仕超聲必將迎來輝煌的明天。
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