編者按：北京恒源力創(chuàng)電力技術(shù)有限公司是一家非常年輕的公司。雖然公司發(fā)展歷程短，但在公司成立初，就得到業(yè)內(nèi)各方面的認(rèn)可。尤其是在公司成立之際，正好迎上了全球的金融大震蕩，市場業(yè)務(wù)依然捷報頻傳。帶著這樣的感嘆和疑惑，中國儀表展覽網(wǎng)走進(jìn)了北京恒源力創(chuàng)電力技術(shù)有限公司展臺，和王總進(jìn)行了探討與交流。
（王震先生和本站工作人員合照）公司成立在08年初，是一個非常年輕的公司，是注冊在北京中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng)始人是一位在機電類產(chǎn)品上有多年經(jīng)驗的工程師，為我們做技術(shù)指導(dǎo)，所以我們在這方面有一定的經(jīng)驗積累。公司長期與清華大學(xué)電機系、北京交通大學(xué)電氣工程學(xué)院、北京理工大學(xué)等高等院校合作，在電力系統(tǒng)配電領(lǐng)域具有創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)能力。公司主要從事配電自動化設(shè)備、電力節(jié)能設(shè)備和互感器等產(chǎn)品的技術(shù)引進(jìn)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
中國儀表展覽網(wǎng)：這次的展會上主要推出哪些具有優(yōu)勢的產(chǎn)品？恒源力創(chuàng)：公司的優(yōu)勢是做電流互感器。這次展會帶來了我們新的研發(fā)的一種CT，是專門為城市電網(wǎng)改造中新增和替換原有CT的改進(jìn)產(chǎn)品。除具備可開啟，安裝方便外，我們在保證電氣性能不變的前提下，運用創(chuàng)新的技術(shù)手段和更為先進(jìn)的生產(chǎn)工藝大大降低了CT的外徑和高度。是目前國內(nèi)電網(wǎng)改造用為先進(jìn)的卡式電流互感器。另外傳統(tǒng)的穿心電流互感器在現(xiàn)場安裝的時候，工人需要廢很多的力氣才能把電纜從互感器中穿過去，而我們這種CT在電纜頭做好之后再安裝，是非常便捷的。
雖然我們的公司去年才成立，但是我們的銷售隊伍在北京、上海、廣州都有很成熟的市場，去年我們的CT在北京奧運會場館建設(shè)中得到了大量使用。今年在廣州的城市電網(wǎng)改造中，還有上海這邊的城市電網(wǎng)改造，所用的CT也是由我們公司提供的。
（電纜型卡式電流互感器）
其實現(xiàn)在的市場狀況已經(jīng)超出了我們09年初的預(yù)期。在廣州，前幾天剛剛又中了一個標(biāo)，是廣州城市電網(wǎng)的改造。上海這邊與電力公司的技術(shù)協(xié)議已經(jīng)簽訂，需求的數(shù)量也是很可觀。我們注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，外觀，也更注重對用戶的服務(wù)。
因為這種新型CT在內(nèi)陸地區(qū)應(yīng)用得不是很廣泛，主要集中在北京、上海、廣州、深圳這幾個大城市以及周邊的津京唐、長三角，珠三角等區(qū)域，其他地區(qū)用得不是很多。
中國儀表展覽網(wǎng)：您剛才提到過在公司成立之前就有一只教授級的專家團隊來做公司的技術(shù)研發(fā)與支持，我想問一下，這個是從什么時候開始進(jìn)行合作的？恒源力創(chuàng)：因為我們所提供的互感器主要是用在ABB-SafeRing/SafePlus、施耐德RM6/SM6、伊頓SVS、德國GA/GE、法國FB、韓國SS等緊湊型全絕緣環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜中。早引進(jìn)這種充氣式環(huán)網(wǎng)柜大概是在2000年左右，我們公司現(xiàn)在的總工一直在參與這方面的研發(fā)工作。所以從那時候到現(xiàn)在，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，我們的實用經(jīng)驗也是逐漸積累到今天。
中國儀表展覽網(wǎng)：作為一家新生的企業(yè)，在同行激烈競爭中，您是怎么保證公司的一個立足？恒源力創(chuàng)：作為我們的終用戶——電力公司，他們關(guān)注的是這個產(chǎn)品的可靠性，可靠也是關(guān)鍵的。尤其在經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的城市，配電網(wǎng)是絕不允許出現(xiàn)任何問題?？梢哉f我們的產(chǎn)品在競標(biāo)時價格一直是高于其他廠家的同類產(chǎn)品，然而我們依然屢屢獲得客戶的認(rèn)可。產(chǎn)品定位在高品質(zhì)，公司也在不斷的從產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)上下功夫。竭盡全力把產(chǎn)品做到更。
中國儀表展覽網(wǎng)：公司有沒有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？恒源力創(chuàng)：公司成立之初，認(rèn)為這個市場是有限的，也許發(fā)展幾年，市場飽和了，也許會轉(zhuǎn)型去做其他的產(chǎn)品。經(jīng)過一年多對市場的深入了解，跟我們當(dāng)初的預(yù)計還是有出入的。也許現(xiàn)在我們更多的是把精力放在對現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸，在近幾年，應(yīng)該還是有發(fā)展市場的。
其實電力行業(yè)是一個非常小的圈子，只要你在一些大城市做得一定的程度，以后其他地方有一些項目，他們會借鑒這些城市。所以對于以后，我們做市場會越來越輕松。但我們的壓力是如何保證我們產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，以及隨著市場增大和需求量增加，如何提高我們的生產(chǎn)效率和在國內(nèi)找到具有的原材料供應(yīng)商以降低我們的成本，由此來進(jìn)一步促進(jìn)我們的市場占有率。
中國儀表展覽網(wǎng)：你們公司都有有些產(chǎn)品品牌推廣方式？你們參加的展會多么？恒源力創(chuàng)：我們的產(chǎn)品質(zhì)量占優(yōu)勢，客戶當(dāng)然會越做越多，市場也會越做越大。靠產(chǎn)品的口碑是非常重要的一個方面。關(guān)于展會，我們公司今年是次在上海參展，北京去年參加過一次。由于我們產(chǎn)品的用戶較為特定，可能更多的選擇發(fā)達(dá)地區(qū)參展。
另外，我們在百度上做過競價。但投入的廣告支出可能跟我們收到的效果不會成正比。我們的客戶較為單一，產(chǎn)品的市場也比較窄。比如曾經(jīng)在阿里巴巴和一些行業(yè)網(wǎng)站上注冊過，也收一些客戶的反饋，但是需要的大都不是公司現(xiàn)有的產(chǎn)品。為了滿足這部分客戶的要求要單獨去研發(fā)、開新模具，做測試等，都是特殊的條件需要的特殊產(chǎn)品，以后也很難規(guī)?；纳a(chǎn)，從眼前的經(jīng)濟角度看我們是虧本的，但也為公司樹立了良好的口碑。
中國儀表展覽網(wǎng)：非常感謝王經(jīng)理跟我們談了那么多，也祝恒源力創(chuàng)發(fā)展得越來越好。后記：5月12日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了裝備制造業(yè)振興規(guī)劃，依托十大領(lǐng)域重點工程，振興裝備制造業(yè)。其中“特高壓輸變電”便是其中的一項，“產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務(wù)”明確列出：以特高壓交直流輸電示范工程為依托，以交流變壓器、直流換流變壓器、電抗器、電流互感器、電壓互感器、全封閉組合電器等為重點，推進(jìn)750千伏、1000千伏交流和±800千伏直流輸變電設(shè)備自主化。那么，作為“新生”的互感器生產(chǎn)研發(fā)的實力型公司——北京恒源力創(chuàng)電力技術(shù)有限公司，我們有理由相信他們可以走得更遠(yuǎn)！
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