編者按：瑞安宏力自動(dòng)化儀表廠是一家專業(yè)從事電動(dòng)閥門執(zhí)行機(jī)構(gòu)、電動(dòng)閥門及其自動(dòng)化控 制系統(tǒng)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)為一體的企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品ＨＬＺ系列電動(dòng)閥門執(zhí)行器是該公司借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和制造的新產(chǎn)品。在China EPower 2009期間，中國(guó)儀表展覽網(wǎng)走進(jìn)了這個(gè)公司，并與林先生展開了一段愉快的談話。
（瑞安宏力自動(dòng)化儀表廠 林紅豪先生）宏力自動(dòng)化： 瑞安市宏力自動(dòng)化儀表廠是一家專業(yè)從事電動(dòng)閥門執(zhí)行機(jī)構(gòu)、電動(dòng)閥門及其自動(dòng)化控制系統(tǒng)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)為一體的企業(yè)。我們?cè)?2年開始建廠投產(chǎn)，公司目前的規(guī)?；旧弦呀?jīng)穩(wěn)定，我們的HLZ系列電動(dòng)閥門執(zhí)行器產(chǎn)品是按照國(guó)外的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在研制的，以前小閥都是配套大的執(zhí)行器，我們現(xiàn)在的電動(dòng)執(zhí)行器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一體化操作，也就是說可以直接在執(zhí)行器上進(jìn)行操作。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：HLZ系列電動(dòng)閥門執(zhí)行器主要應(yīng)用在哪些方面？它取得了哪些突破？產(chǎn)品的覆蓋面怎么樣？
宏力自動(dòng)化：主要與閥門進(jìn)行配套使用，可廣泛應(yīng)用于造紙、醫(yī)藥、食品、化工、石油、電力、給排水等工業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也比較明顯，它將驅(qū)動(dòng)裝置和傳動(dòng)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)成一體，具有體積小，重量輕、外型美觀的特點(diǎn)。價(jià)格也比同類優(yōu)，可以代替國(guó)外的很多產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品事實(shí)上市場(chǎng)比較普遍，但是我們主要推廣我們研發(fā)的新品，這個(gè)市場(chǎng)前景比較好，這些執(zhí)行器配置在閥門上屬于優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。以前的的閥門都是“大頭配小閥”，而我們的產(chǎn)品這是“小頭配小閥”，這樣配套更加合理，如果按照種配置方式，管支撐管道很容易下沉，而我們這樣搭配基本上就省去了管道。
至于市場(chǎng)方面，這款產(chǎn)品正處于推廣階段，但是從目前來看，產(chǎn)品的銷路非常好。我們也和很多的外國(guó)客商達(dá)成協(xié)議，并且在美國(guó)歐洲地區(qū)進(jìn)行推廣。
（電動(dòng)O型（固定球）切斷球閥）
宏力自動(dòng)化：我們的研發(fā)中心在西安。研發(fā)中心有四個(gè)工程師帶領(lǐng)的先進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，依托西安電子科技方面的人才優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，與西安的各種大中型科研院校進(jìn)行合作。這樣的模式運(yùn)行非常成功，我們的很多產(chǎn)品都研發(fā)成功，并且得到了很好的市場(chǎng)反響。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：宏力的售后服務(wù)有什么特色？
宏力自動(dòng)化：，在服務(wù)方面，我們對(duì)客戶都是一對(duì)一，如果客戶的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我們的技術(shù)人員24小時(shí)內(nèi)會(huì)馬上趕到現(xiàn)場(chǎng)幫助解決問題。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：我想作為執(zhí)行器的生產(chǎn)廠家，肯定避免不了日趨激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)壓力，你們是怎么去對(duì)待這種競(jìng)爭(zhēng)？宏力自動(dòng)化：我們公司奉行“科技創(chuàng)造力量，誠信開拓市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造。當(dāng)然每個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨著各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們也一樣，但是我堅(jiān)信，只要做到下面幾點(diǎn)，我們就比別人有優(yōu)勢(shì)：：質(zhì)量保證；第二：服務(wù)保障；第三：價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果客戶另外有需要，我們一定會(huì)提供一些合理化的解決方案。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：宏力儀表已經(jīng)經(jīng)過七年發(fā)展成一個(gè)比較成熟的公司，以后公司會(huì)朝什么樣的方向發(fā)展？宏力自動(dòng)化：隨著中國(guó)對(duì)自動(dòng)化的研究越來深，條件越來越成熟，很多企業(yè)都會(huì)考慮用自動(dòng)閥來代替手動(dòng)閥。比如一些高空作業(yè)或車間作業(yè)，我們以前基本都是用手動(dòng)閥去運(yùn)作，花費(fèi)的時(shí)間比較久，但是如果用自動(dòng)閥，就節(jié)省了很多的人力時(shí)間。所以如果公司朝著高度自動(dòng)化方向發(fā)展，未來前景會(huì)越來越樂觀。而且公司每年的營(yíng)業(yè)額都是以百分之三十的比例往上漲。以后還算比較理想。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：我們知道品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用，宏力在這方面做過哪些努力？宏力自動(dòng)化：我們致力打造“宏力”品牌，服務(wù)市場(chǎng)，質(zhì)量保證，為客戶著想，以客戶滿意為我們的服務(wù)基準(zhǔn)。我們通過網(wǎng)上廣告，展會(huì)，雜志書刊等各個(gè)方面來推廣。我們每年會(huì)參加五六次這樣的展覽會(huì)。網(wǎng)絡(luò)方面，我們會(huì)在百度上推廣，阿里巴巴的誠信通和國(guó)際站，這幾個(gè)都是我們常年在做并且投入的方向，而且效果也是比較理想的，比如客戶咨詢問題，咨詢價(jià)格，質(zhì)量等。現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)模式一個(gè)是展會(huì)，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)，另外一個(gè)就是我們的銷售員出去跑市場(chǎng)。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：后，我想問一下，您做網(wǎng)絡(luò)推廣，希望得到什么樣的一些效果？宏力自動(dòng)化：網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)媒體，如果網(wǎng)絡(luò)做得好，像你們這些行業(yè)媒體也一定要去宣傳。比如像開一個(gè)展會(huì)，我們展會(huì)一定要去宣傳，因?yàn)闆]有觀眾來參展，我們參展商來其實(shí)也沒有意義。同理，在一個(gè)行業(yè)平臺(tái)上，我們把產(chǎn)品放上去宣傳，肯定要有買家來看。所以我們直接的一個(gè)想法就是希望有采購商能通過這個(gè)平臺(tái)關(guān)注到我們的產(chǎn)品。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：謝謝林先生接受我們中國(guó)儀表展覽網(wǎng)的采訪，也祝愿您的產(chǎn)品能在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展得越來越好！后記：從林先生干凈利落的談話中，我們不難看出宏力儀表對(duì)自己產(chǎn)品和對(duì)市場(chǎng)前景的十足信心。而正是這種對(duì)自己品牌的自豪感和歸屬感讓很多像瑞安宏力自動(dòng)化儀表廠這樣具有“溫州特色”民營(yíng)企業(yè)從地方走向國(guó)際舞臺(tái)。我期待瑞安宏力自動(dòng)化儀表廠用這種執(zhí)著給中國(guó)的執(zhí)行器行業(yè)帶來一個(gè)更新的技術(shù)高度！
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