編者按：瑞安宏力自動化儀表廠是一家專業(yè)從事電動閥門執(zhí)行機(jī)構(gòu)、電動閥門及其自動化控 制系統(tǒng)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)為一體的企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品ＨＬＺ系列電動閥門執(zhí)行器是該公司借鑒國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，并結(jié)合實際情況進(jìn)行精心設(shè)計和制造的新產(chǎn)品。在China EPower 2009期間，中國儀表展覽網(wǎng)走進(jìn)了這個公司，并與林先生展開了一段愉快的談話。
（瑞安宏力自動化儀表廠 林紅豪先生）宏力自動化： 瑞安市宏力自動化儀表廠是一家專業(yè)從事電動閥門執(zhí)行機(jī)構(gòu)、電動閥門及其自動化控制系統(tǒng)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)為一體的企業(yè)。我們在02年開始建廠投產(chǎn)，公司目前的規(guī)?；旧弦呀?jīng)穩(wěn)定，我們的HLZ系列電動閥門執(zhí)行器產(chǎn)品是按照國外的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在研制的，以前小閥都是配套大的執(zhí)行器，我們現(xiàn)在的電動執(zhí)行器已經(jīng)實現(xiàn)一體化操作，也就是說可以直接在執(zhí)行器上進(jìn)行操作。
中國儀表展覽網(wǎng)：HLZ系列電動閥門執(zhí)行器主要應(yīng)用在哪些方面？它取得了哪些突破？產(chǎn)品的覆蓋面怎么樣？
宏力自動化：主要與閥門進(jìn)行配套使用，可廣泛應(yīng)用于造紙、醫(yī)藥、食品、化工、石油、電力、給排水等工業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)品的優(yōu)勢也比較明顯，它將驅(qū)動裝置和傳動機(jī)構(gòu)設(shè)計成一體，具有體積小，重量輕、外型美觀的特點(diǎn)。價格也比同類優(yōu)，可以代替國外的很多產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品事實上市場比較普遍，但是我們主要推廣我們研發(fā)的新品，這個市場前景比較好，這些執(zhí)行器配置在閥門上屬于優(yōu)勢優(yōu)勢產(chǎn)品。以前的的閥門都是“大頭配小閥”，而我們的產(chǎn)品這是“小頭配小閥”，這樣配套更加合理，如果按照種配置方式，管支撐管道很容易下沉，而我們這樣搭配基本上就省去了管道。
至于市場方面，這款產(chǎn)品正處于推廣階段，但是從目前來看，產(chǎn)品的銷路非常好。我們也和很多的外國客商達(dá)成協(xié)議，并且在美國歐洲地區(qū)進(jìn)行推廣。
（電動O型（固定球）切斷球閥）
宏力自動化：我們的研發(fā)中心在西安。研發(fā)中心有四個工程師帶領(lǐng)的先進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊，依托西安電子科技方面的人才優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，與西安的各種大中型科研院校進(jìn)行合作。這樣的模式運(yùn)行非常成功，我們的很多產(chǎn)品都研發(fā)成功，并且得到了很好的市場反響。
中國儀表展覽網(wǎng)：宏力的售后服務(wù)有什么特色？
宏力自動化：，在服務(wù)方面，我們對客戶都是一對一，如果客戶的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我們的技術(shù)人員24小時內(nèi)會馬上趕到現(xiàn)場幫助解決問題。
中國儀表展覽網(wǎng)：我想作為執(zhí)行器的生產(chǎn)廠家，肯定避免不了日趨激烈的同行競爭壓力，你們是怎么去對待這種競爭？宏力自動化：我們公司奉行“科技創(chuàng)造力量，誠信開拓市場”的經(jīng)營理念，堅持不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造。當(dāng)然每個行業(yè)都會面臨著各種各樣的競爭壓力，我們也一樣，但是我堅信，只要做到下面幾點(diǎn)，我們就比別人有優(yōu)勢：：質(zhì)量保證；第二：服務(wù)保障；第三：價格優(yōu)勢。如果客戶另外有需要，我們一定會提供一些合理化的解決方案。
中國儀表展覽網(wǎng)：宏力儀表已經(jīng)經(jīng)過七年發(fā)展成一個比較成熟的公司，以后公司會朝什么樣的方向發(fā)展？宏力自動化：隨著中國對自動化的研究越來深，條件越來越成熟，很多企業(yè)都會考慮用自動閥來代替手動閥。比如一些高空作業(yè)或車間作業(yè)，我們以前基本都是用手動閥去運(yùn)作，花費(fèi)的時間比較久，但是如果用自動閥，就節(jié)省了很多的人力時間。所以如果公司朝著高度自動化方向發(fā)展，未來前景會越來越樂觀。而且公司每年的營業(yè)額都是以百分之三十的比例往上漲。以后還算比較理想。
中國儀表展覽網(wǎng)：我們知道品牌對一個企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用，宏力在這方面做過哪些努力？宏力自動化：我們致力打造“宏力”品牌，服務(wù)市場，質(zhì)量保證，為客戶著想，以客戶滿意為我們的服務(wù)基準(zhǔn)。我們通過網(wǎng)上廣告，展會，雜志書刊等各個方面來推廣。我們每年會參加五六次這樣的展覽會。網(wǎng)絡(luò)方面，我們會在百度上推廣，阿里巴巴的誠信通和國際站，這幾個都是我們常年在做并且投入的方向，而且效果也是比較理想的，比如客戶咨詢問題，咨詢價格，質(zhì)量等。現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)模式一個是展會，一個是網(wǎng)絡(luò)，另外一個就是我們的銷售員出去跑市場。
中國儀表展覽網(wǎng)：后，我想問一下，您做網(wǎng)絡(luò)推廣，希望得到什么樣的一些效果？宏力自動化：網(wǎng)絡(luò)也是一個媒體，如果網(wǎng)絡(luò)做得好，像你們這些行業(yè)媒體也一定要去宣傳。比如像開一個展會，我們展會一定要去宣傳，因為沒有觀眾來參展，我們參展商來其實也沒有意義。同理，在一個行業(yè)平臺上，我們把產(chǎn)品放上去宣傳，肯定要有買家來看。所以我們直接的一個想法就是希望有采購商能通過這個平臺關(guān)注到我們的產(chǎn)品。
中國儀表展覽網(wǎng)：謝謝林先生接受我們中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，也祝愿您的產(chǎn)品能在這個領(lǐng)域發(fā)展得越來越好！后記：從林先生干凈利落的談話中，我們不難看出宏力儀表對自己產(chǎn)品和對市場前景的十足信心。而正是這種對自己品牌的自豪感和歸屬感讓很多像瑞安宏力自動化儀表廠這樣具有“溫州特色”民營企業(yè)從地方走向國際舞臺。我期待瑞安宏力自動化儀表廠用這種執(zhí)著給中國的執(zhí)行器行業(yè)帶來一個更新的技術(shù)高度！
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