訪廈門福司特電子科技有限公司李燕明經(jīng)理
編者按：渦流檢測(cè)技術(shù)作為五大常規(guī)無損檢測(cè)方法之一，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于航空、電力、冶金等領(lǐng)域的金屬構(gòu)件的檢測(cè)。隨著國內(nèi)設(shè)備制造業(yè)的快速發(fā)展，檢測(cè)技術(shù)的需求亦日益旺盛，然而國外渦流導(dǎo)電儀始終占據(jù)中國市場(chǎng)的半壁江山，國外企業(yè)先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)成為多數(shù)中國檢測(cè)設(shè)備企業(yè)難以突破的壁壘；外企獨(dú)大的局面也造就了渦流導(dǎo)電儀產(chǎn)品價(jià)格的高揚(yáng)不下，讓眾多中小企業(yè)的檢測(cè)被拒之門外。廈門福司特電子立足中國市場(chǎng)，匯聚眾多專家研究實(shí)驗(yàn)，攻克無數(shù)技術(shù)難題，研發(fā)出屬于中國的，屬于廣大中小企業(yè)的數(shù)字渦流導(dǎo)電儀。中國儀表展覽網(wǎng)采訪數(shù)字渦流導(dǎo)電儀的前行者廈門福司特電子科技有限公司，深入了解渦流檢測(cè)技術(shù)及市場(chǎng)發(fā)展前景。中國儀表展覽網(wǎng)：非常高興廈門福司特電子科技有限公司接受中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，請(qǐng)李經(jīng)理為我們簡單介紹廈門福司特公司的相關(guān)情況。
福司特：我們福司特前身是由研發(fā)工程師一起組建的，研發(fā)渦流導(dǎo)電儀，這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量非常高，目前全世界只有三家企業(yè)掌握這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)，我們是中國家，其它兩家是德國菲希爾和美國GE。我們的技術(shù)含量現(xiàn)在是領(lǐng)先于他們的，特別是FD102的誕生，很好地滿足電工行業(yè)企業(yè)零部件的檢測(cè)需要。這原來是我們的代產(chǎn)品FD101改進(jìn)而成的，它的外觀也發(fā)生了變化，這個(gè)主要是針對(duì)原材料的冶煉、型材加工進(jìn)行檢測(cè)。我們企業(yè)未來的發(fā)展就是有色金屬包括金屬等的渦流檢測(cè)這個(gè)方向。我們的產(chǎn)品無論在價(jià)位還是性能方面都是在行業(yè)前沿的，價(jià)格我們只是進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一，滿足我國中小企業(yè)生產(chǎn)品質(zhì)保證和需求。世界五百強(qiáng)企業(yè)ABB廈門高壓現(xiàn)在把FD102的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)作為他們企業(yè)內(nèi)部原材料進(jìn)出的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，中國磁研究辦公室有意向與我們合作撰寫關(guān)于電磁金屬檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)。
（廈門福司特電子科技有限公司與本站工作人員合影）
中國儀表展覽網(wǎng)：廈門福司特是由資深工程師發(fā)起建成的，公司在技術(shù)上有哪些突出的就或科研成果？
福司特：我們?cè)跍u流導(dǎo)電儀的成就突顯在三個(gè)方面：，解決了溫度補(bǔ)償?shù)拇笳n題，金屬在不同溫度下會(huì)產(chǎn)生不一樣的特性，國家有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)必須是恒溫20度的物理量或?qū)щ娏Φ臄?shù)值。金屬不可能永遠(yuǎn)在20度的環(huán)境下去做檢測(cè)，特別是工廠的產(chǎn)品，一大批，不可能全到一個(gè)恒溫的室內(nèi)去做檢測(cè)。為解決這個(gè)問題，我們做了無數(shù)的實(shí)驗(yàn)，研發(fā)了這個(gè)儀器，我們這兩款產(chǎn)品都是帶有溫度補(bǔ)償?shù)?，可以解決實(shí)際生產(chǎn)中，不同溫度下，不同環(huán)境下檢測(cè)金屬導(dǎo)電力的準(zhǔn)確性。
第二，就是提離補(bǔ)償，金屬表面不一定很光滑，在不一定光滑的表面檢測(cè)出很準(zhǔn)確的精度，這樣就形成了一個(gè)隔離層，通過儀器補(bǔ)償,使檢測(cè)過程中每一個(gè)零件檢測(cè)的精度都是一致的。
第三，還有一個(gè)軟件功能，102針對(duì)電力設(shè)備、電氣等企業(yè)在大批量的零件檢測(cè)的檢測(cè)需要，儀器增加了保存、編輯、查詢等軟件功能。每一次的檢測(cè)數(shù)據(jù)不需要用筆記錄，儀器能直接保存；使用數(shù)據(jù)只需通過USB連接電腦生成檢測(cè)報(bào)告；可以在主機(jī)上查詢每一次的檢測(cè)數(shù)據(jù)，簡單快捷；智能校對(duì)，空中校對(duì)，標(biāo)塊校對(duì)，使用方便，減少人為校對(duì)誤差。同時(shí)，解決兩個(gè)精度問題，百分位的精度都能檢測(cè)到，還有一個(gè)是電阻力可以到小數(shù)點(diǎn)后6位，普通的只能達(dá)到1位和三位。精度是以前的兩到三倍，現(xiàn)在已經(jīng)站在世界導(dǎo)電儀的前沿。而且我們始終可以保持恒溫20的檢測(cè)數(shù)據(jù)，使用操作簡便,近乎傻瓜式的。
（FD102數(shù)字渦流導(dǎo)電儀）
中國儀表展覽網(wǎng)：福司特作為國內(nèi)首家進(jìn)入數(shù)字便捷式渦流導(dǎo)電儀領(lǐng)域的企業(yè)，請(qǐng)問貴公司目前在國內(nèi)擁有怎樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀？以后將面臨多大的市場(chǎng)前景？
福司特：現(xiàn)在在中國導(dǎo)電力儀主要應(yīng)用在三個(gè)方面：，電工企業(yè)包括電力電氣等零部件的檢測(cè)；第二，有色金屬原材料的檢測(cè)，導(dǎo)電力、靜電反應(yīng)、純度；第三，制冷制熱企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的內(nèi)部制冷制熱的主要原件的特性的檢測(cè)?，F(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)一年有5、6千臺(tái)，主要有兩家進(jìn)口，還有國內(nèi)原來老的手持機(jī)械式的。中國現(xiàn)在50%的市場(chǎng)是進(jìn)口替代了，大型企業(yè)必須要用這種的。還有30%的市場(chǎng)是國內(nèi)早早的機(jī)械式的導(dǎo)電儀，這種機(jī)械式的導(dǎo)電儀不符合現(xiàn)在電力行業(yè)、有色金屬行業(yè)導(dǎo)電力標(biāo)準(zhǔn)的。但是他們?yōu)槭裁茨艽婊钕聛砟?？就是因?yàn)樗膬r(jià)廉，而且那時(shí)沒辦法買到這樣先進(jìn)的導(dǎo)電力儀，要買只能買進(jìn)口的13萬。剩下的20%近兩年基本都是我們這個(gè)廠商來做的，國內(nèi)原來用機(jī)械式的也大部分轉(zhuǎn)向采用我們的產(chǎn)品，50%原來用進(jìn)口的，他們考慮到性價(jià)比，進(jìn)口6萬多我們只要1萬多，這樣很大部分的客戶也開始采用我們的產(chǎn)品。
另外，我們的售后服務(wù)，在國內(nèi)我們可以承諾5天之內(nèi)出現(xiàn)任何問題解決，而國外的儀器，比如他的一個(gè)探頭出現(xiàn)什么問題，必須要三個(gè)月到半年才能解決。未來，中小企業(yè)將是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中非常大的一個(gè)主力，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力更看重采購儀器的實(shí)用和實(shí)惠，我們101完夠滿足他們的需求，檢測(cè)能夠達(dá)到中國的導(dǎo)電力測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格實(shí)惠，配套的配件和售后服務(wù)非常完善。102主要針對(duì)企業(yè)，如全球五百強(qiáng)企業(yè)ABB已經(jīng)跟我們達(dá)成合作，他準(zhǔn)備要求所有的供應(yīng)商必須采用我們的102作為原材料的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的衡量儀器。
中國儀表展覽網(wǎng)：除了101、102兩款產(chǎn)品外，公司還有其他方面的涉足嗎？
福司特：有，福司特電子科技作為無損檢測(cè)設(shè)備及儀器和傳感器開發(fā)的領(lǐng)跑者，在測(cè)厚儀、探傷儀、磁記憶診斷儀、超聲探傷儀、特種探測(cè)儀等檢測(cè)儀器上也頗有建樹。在線導(dǎo)電力測(cè)試，母線制造或者使用到這些材料的企業(yè)，他們?cè)谏a(chǎn)過程中有一個(gè)全檢，現(xiàn)在很多都是采用抽檢，我們現(xiàn)在研發(fā)的全檢儀器，每一個(gè)零件出來我們都能檢測(cè)到它的導(dǎo)電力是否合格，從設(shè)備里一出來就能把關(guān)。這個(gè)在世界上是沒有的，奔馳公司有一套，這個(gè)設(shè)備非常龐大的，搬不動(dòng)買不出來的，我們研發(fā)的是只有柜子大小放在生產(chǎn)線上直接檢測(cè)，我們不僅定位導(dǎo)電率這塊，還定位無損探傷系列的檢測(cè)!
中國儀表展覽網(wǎng)：金融危機(jī)的持續(xù)蔓延，09年的中國市場(chǎng)依舊受到影響，您怎么看待福司特在危機(jī)中的影響和機(jī)遇？
福司特：金融海嘯對(duì)我們來說是利大于弊，金融危機(jī)影響到很多小的企業(yè)，這些小企業(yè)要么面臨著關(guān)閉，要么技術(shù)提升的困境。在技術(shù)提升的過程中，他們?cè)牧系膶?dǎo)電力檢測(cè)必須要抓上去，企業(yè)要采購我們的儀器來提升品質(zhì)控制能力。所以這個(gè)很好的利好機(jī)會(huì)。對(duì)于我們公司內(nèi)部的危機(jī)基本不存在，我們更多的是看到金融危機(jī)后很多企業(yè)將提升品質(zhì)，制定整套的質(zhì)量管理體系!我們的導(dǎo)電儀是他們質(zhì)量品質(zhì)提升中不可缺少的技術(shù)指標(biāo)。
中國儀表展覽網(wǎng)：福司特在市場(chǎng)推廣中采取怎樣的品牌策略進(jìn)行的？請(qǐng)與我們分享一下福司特的推廣經(jīng)驗(yàn)。福司特：我們的儀器跟普通消費(fèi)品不一樣，很多設(shè)備也不一樣，技術(shù)含量高，操作使用簡便，使用的企業(yè)希望找一家可靠的儀器生產(chǎn)商來采購。他們會(huì)直接找到我們公司來購買產(chǎn)品。他們是如何找到我們的？我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性非常大，客戶主要通過百度、谷歌等搜索引擎搜索上搜索導(dǎo)電儀，就能到我們的產(chǎn)品和公司，向我們進(jìn)行咨詢，我們對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)解答，讓客戶信任和滿意。他們就會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。
我們?cè)谟猩饘佟㈦娏Φ刃袠I(yè)的網(wǎng)站也有考慮。我們也會(huì)選擇更多的和協(xié)會(huì)合作，制定一系列的標(biāo)準(zhǔn)，這樣不但是有利于我們企業(yè)的市場(chǎng)拓展，更有利于中國中小企業(yè)的核心競(jìng)爭力的提升。
中國儀表展覽網(wǎng)：非常感謝李經(jīng)理接受我們的采訪，我們相信福司特將為中國的渦流檢測(cè)行業(yè)帶來更加光明的發(fā)展。后記：李燕明經(jīng)理激情澎湃的向筆者講述了渦流導(dǎo)電儀的種種功能和技術(shù)，也透露出本土中小企業(yè)對(duì)檢測(cè)儀器需求的迫切性。福司特應(yīng)運(yùn)而生，為推進(jìn)渦流檢測(cè)事業(yè)的發(fā)展肩負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，讓中國的中小企業(yè)有條件使用技術(shù)先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，全面檢測(cè)產(chǎn)品導(dǎo)電性能，提升企業(yè)競(jìng)爭力。作為中國本土的數(shù)字渦流導(dǎo)電儀的前行者，福司特電子鋒芒已露，國際化的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和本土化的服務(wù)優(yōu)勢(shì)必將中國數(shù)字渦流導(dǎo)電儀市場(chǎng)的快速拓展！
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