在中國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例有很多，但傳奇的故事總是層出不斷。25歲的蔡晨雨在過去的五年時間里，迅速完成了從“大學(xué)生老板”向“電氣老板”的成功蛻變，到現(xiàn)在掌管著兩家公司：浙江合順實業(yè)有限公司和樂清市合信冷熱縮材料有限公司，使企業(yè)在中熱縮管和冷縮管產(chǎn)業(yè)集群中開辟出了一片利好之地。
浙江合順實業(yè)有限公司總經(jīng)理 蔡晨雨
大學(xué)四年當(dāng)中就有三年兼職創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)才三年的蔡晨雨，是如何激勵自己、磨礪自己的，又是如何從零做到有、從有做到優(yōu)的，他的經(jīng)歷又會給大家怎么樣的啟示呢？為尋找答案，財華社驅(qū)車駛進(jìn)柳市新光工業(yè)區(qū)，并有幸對蔡晨雨進(jìn)行了長達(dá)兩小時的友好專訪。
不誤功課的“大學(xué)生老板” 1988年1月，蔡晨雨出生于浙江省樂清市。他雖然家境優(yōu)越，其父親也經(jīng)營著當(dāng)?shù)匾患翌H具名氣的電容器規(guī)模企業(yè)，但蔡晨雨卻觀念倔強(qiáng)，從2008年讀大二時就不想依靠父母資助，在校園里開始尋找著各種賺錢的商機(jī)。
“初是與一位關(guān)系要好的同學(xué)一拍即合，共同成立了一家傳媒工作室，專門為各學(xué)院提供活動策劃、舞臺搭建、燈光音響及氛圍布展等事務(wù)。”蔡晨雨回憶說，與傳媒結(jié)緣是因為在大一的時候就順利考取了《中級企業(yè)策劃師》證書，對這塊比較順手，同時自己也比較喜歡。
在工作室剛成立后，很快接到了一場外籍大學(xué)生的畢業(yè)典禮晚會，并因策劃周密、安排有序、效果突出等因素，將晚會打造得氣氛十足、活力十射，迅速在校園里樹立了很好的口碑，直到在2010年6月畢業(yè)前，他所親自策劃的大大小小的活動共計30多場（次），贏得了廣大師生們的高度認(rèn)可和好評。
“在開展傳媒業(yè)務(wù)中有了些資金收入的同時，我還在校園里經(jīng)營了一家中型規(guī)模的設(shè)計工作室，專門為師生提供廣告設(shè)計、打字、復(fù)制、掃描等服務(wù)。同時在利用空閑的時間，還代理了手機(jī)卡充值業(yè)務(wù)，開展過一系列商務(wù)中介活動。”蔡晨雨感慨到，通過大學(xué)期間的多種“無本經(jīng)營”對自己進(jìn)行了一次深刻的磨礪，讓自己更懂得了商機(jī)無處不在，只要有恒心、有毅力，一切奇跡皆有可能發(fā)生。
按理說，為生意而忙碌的他對學(xué)業(yè)定會有所影響?？沙龊跻饬系氖?，蔡晨雨在堅持甘當(dāng)“大學(xué)生老板”的同時，其學(xué)業(yè)依然表現(xiàn)優(yōu)異，大學(xué)期間還連續(xù)多次拿到了一等獎學(xué)金和二等獎學(xué)金。他寄語剛畢業(yè)的大學(xué)生時說，在當(dāng)前信息化的大時代里，剛畢業(yè)的大學(xué)生要創(chuàng)業(yè)就必須要走創(chuàng)新創(chuàng)意的道路，要不斷提高自身的競爭力優(yōu)勢，同時更要具備吃苦耐勞的精神。
不按常規(guī)的“企業(yè)接班人” 由于他的父母在樂清當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家頗具名氣的電容器規(guī)模企業(yè)的原因，蔡晨雨在大四面臨實習(xí)時就被其父母責(zé)令到該企業(yè)進(jìn)行實習(xí)和發(fā)展，父母親希望他在慢慢熟悉企業(yè)后當(dāng)好一位“企業(yè)接班人”。
可蔡晨雨卻自有主見，且不愿按照常規(guī)當(dāng)“企業(yè)接班人”，更愿意自謀發(fā)展出路。“從小受到父母親經(jīng)商的影響，我自己的思想也比較獨(dú)立，就想自己出來闖一闖，打造出一片屬于自己的小天地。”蔡晨雨介紹說，在父母親的企業(yè)里呆了不到一個月時間，我就應(yīng)聘到建行實習(xí)了兩個月，后在樂清一家大型企業(yè)又實習(xí)了一個多月。
“到企業(yè)里實習(xí)，也是給自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，進(jìn)而掌握住自己的各項生存能力和技巧。”蔡晨雨闡述不愿當(dāng)“企業(yè)接班人”這個問題時說：“父母親的企業(yè)這么多年辦得都很順利，企業(yè)規(guī)模也越做越大，所以也更加激發(fā)了自己要自主創(chuàng)業(yè)的想法，等自己以后創(chuàng)辦的企業(yè)成功后再與父母親的企業(yè)進(jìn)行對接，這樣才更能體現(xiàn)出自己的能力到底有多少。”
為堅定自己的理想和目標(biāo)，蔡晨雨在實習(xí)期間因為社交能力強(qiáng)、人緣關(guān)系好、工作表現(xiàn)突出，也結(jié)識了眾多有理想憧憬的朋友，經(jīng)常會在業(yè)余時間里約起來喝茶、談心，也漸漸構(gòu)思出了他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖。
可正當(dāng)實習(xí)期滿后準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時，蔡晨雨一提出要創(chuàng)業(yè)的想法就被家人全票否決。“家人有所擔(dān)心也是對的，可是我在這個關(guān)口依然很執(zhí)著，還是把父母親說服了。”蔡晨雨立場堅定地說。
蔡晨雨終選擇了冷縮管和熱縮管等電纜附件作為自主創(chuàng)業(yè)的方向，并在執(zhí)行這個規(guī)劃的藍(lán)圖后，他的個聯(lián)盟計劃就很快得到了落實。2011年5月，他與一位好友聯(lián)合創(chuàng)建了樂清市合信冷熱縮材料有限公司；同年6月，他又聯(lián)合了當(dāng)?shù)財?shù)家專業(yè)從事電氣產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)組建了浙江合順實業(yè)有限公司。在這兩個公司里，他分別擔(dān)任總經(jīng)理這一重要職務(wù)，負(fù)責(zé)執(zhí)行企業(yè)整體運(yùn)作。
從無到有的“電氣老板” “三年前，我和幾位合作伙伴從毫無經(jīng)驗的大學(xué)生踏入電氣叢林，從一無所知到現(xiàn)在正在深耕熱縮管和冷縮管產(chǎn)業(yè)集群，從零客戶到現(xiàn)在取得了一定的市場份額，這當(dāng)中也經(jīng)歷了很多曲折和艱難。”蔡晨雨感慨到。
當(dāng)樂清市合信冷熱縮材料有限公司和浙江合順實業(yè)有限公司按序成立之后，一系列很現(xiàn)實的問題給蔡晨雨敲響了警鐘：這些電纜附件產(chǎn)品的業(yè)務(wù)何在？企業(yè)發(fā)展的出路在哪里？一個客戶都沒有的時候，企業(yè)如何生存？……
為順利解決生存和發(fā)展問題，蔡晨雨迅速展開了一套合理的營銷方案進(jìn)行執(zhí)行。“在公司剛創(chuàng)辦時，我們的各方面條件均不成熟，借助‘合作共贏’的理念，我們逐漸與達(dá)得利電力設(shè)備有限公司、浙江大紅門電力設(shè)備有限公司等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了資源共享的友好局面。”蔡晨雨補(bǔ)充說，緊接著就是渠道合作，企業(yè)針對全國市場采用了聯(lián)盟銷售的方式，現(xiàn)已在哈爾濱、重慶、福州、內(nèi)蒙、新疆等地開設(shè)了20多個合作銷售公司，并不斷地在繼續(xù)完善合信系統(tǒng)化的營銷模式，形成了強(qiáng)有力的企業(yè)綜合實力，為廣大消費(fèi)者提供了一條可信、可貴的服務(wù)體系。
在抓好這種聯(lián)盟合作的同時，企業(yè)內(nèi)部也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量觀，本著“以客戶滿意為中心”的宗旨，將所創(chuàng)新研發(fā)的26/35KV冷收縮電纜戶內(nèi)終端、8.7/15KV冷收縮電纜戶內(nèi)終端、8.7/15KV冷收縮電纜直通接頭、26/35KV冷收縮電纜戶外終端等眾多產(chǎn)品向國家電線電纜質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心提請專家鑒定，并得到了全部檢驗合格的佳績。專家組指出，由浙江合順?biāo)a(chǎn)的熱縮管和冷縮管等電纜附件產(chǎn)品具備了重量輕、收縮快、安裝方便、質(zhì)量優(yōu)等特點(diǎn)。
在采訪之前，樂清市合信冷熱縮材料有限公司生產(chǎn)車間里正在緊張地完成著浙江某電力設(shè)備有限公司所簽發(fā)的一批冷縮管產(chǎn)品重要訂單。蔡晨雨介紹說：“這是我們實行‘聯(lián)盟’體系合作后的具體表現(xiàn)，這種方式對企業(yè)的業(yè)績指數(shù)提高起到了很有效地促進(jìn)作用。”
在浙江合順，冷縮管系列是該企業(yè)面向這個市場的“拳頭”產(chǎn)品。值得一提的是，浙江合順?biāo)a(chǎn)的冷縮系列產(chǎn)品在同樣具有防火、防冷、密封性能好、收縮性能好、安裝方便等特點(diǎn)之外，其產(chǎn)品在采用布袋擴(kuò)張法或鋼絲擴(kuò)張法等方式再存放一年時間左右后，仍能夠達(dá)到還原一比一的比例，與原形狀基本上保持一致，這也地顯示出了浙江合順生產(chǎn)技術(shù)能力強(qiáng)的程度。
如今，浙江合順已具備了硅橡膠冷縮電纜附件、熱縮電纜附件、熱縮母排套管、絕緣護(hù)罩等四大系列共計近百種規(guī)格型號產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，被廣泛應(yīng)用到重慶三峽水利電力建設(shè)等國家重點(diǎn)工程項目。同時，企業(yè)產(chǎn)品還配套用于浙江正泰電源電器有限公司、安德利集團(tuán)有限公司、福州電力公司、內(nèi)蒙古固陽電力局等單位，均得到了良好應(yīng)用，受到廣大應(yīng)用單位的高度評價。
據(jù)了解，浙江合順針對接下來的市場將按計劃運(yùn)行新模式全面推進(jìn)熱縮管和冷縮管產(chǎn)業(yè)集群，向中市場地位進(jìn)行“晉級”，以逐步擴(kuò)大企業(yè)在電纜附件產(chǎn)業(yè)中的市場規(guī)模，提高該產(chǎn)業(yè)集群中的專業(yè)品牌形象。
筆者深信，浙江合順實業(yè)有限公司和樂清市合信冷熱縮材料有限公司在蔡晨雨的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)定會在熱縮管、冷縮管等電纜附件產(chǎn)業(yè)中綻放出一道道令人矚目的光芒！
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