�？怂共_位于漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)的制造基地由于生產(chǎn)發(fā)展的需要，將于今年10月份搬遷至奉賢本報(bào)攝影記者/吳軍
這樣的轉(zhuǎn)變，對(duì)�？怂共_是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對(duì)其他的用戶而言同樣也是一個(gè)考驗(yàn)。在自動(dòng)控制行業(yè)，就“賣(mài)服務(wù)”而言，�？怂共_的轉(zhuǎn)變不僅僅是自身的轉(zhuǎn)變，也是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育和教育的過(guò)程
桂林公園位于上海市徐匯區(qū)桂林路和漕寶路的路口，這座解放前上海大亨黃金榮的私人花園現(xiàn)在因?yàn)槊磕暌欢鹊?ldquo;桂花節(jié)”而聞名。從桂林公園向北50米，聳立著兩幢新建成的高樓，那里是浦原科技園。
夾在一舊一新兩種建筑之間，桂林公園對(duì)面那棟淡黃色樓房就是上海�？怂共_（Foxboro）有限公司（下稱“福克斯波羅”）所在地。這幢建于上世紀(jì)70年代的建筑，從樓前涌過(guò)的如織人流中，很少有人知道，它曾是這座城市的焦點(diǎn)：中國(guó)家中美合資企業(yè)上海�？怂共_有限公司就誕生在這里。
26年來(lái)依然屹立在這里的這棟淡黃色樓房見(jiàn)證了中國(guó)改革開(kāi)放給中國(guó)儀電工業(yè)帶來(lái)的一個(gè)又一個(gè)輝煌。
從“找市長(zhǎng)”到“找市場(chǎng)”
1983年4月13日，就在那幢淡黃色大樓的場(chǎng)園里，時(shí)任上海市副市長(zhǎng)的忻元錫為福克斯波羅的開(kāi)業(yè)典禮剪了彩。作為中國(guó)首家與美國(guó)合資的企業(yè)，開(kāi)業(yè)儀式上匯集了來(lái)自中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部、機(jī)械工業(yè)部?jī)x器儀表工業(yè)局、上海市政府有關(guān)委辦等領(lǐng)導(dǎo)單位。成立當(dāng)天的《人民日?qǐng)?bào)》和第二天的《解放日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》都在醒目的位置上刊登了這一消息。
來(lái)自美國(guó)馬薩諸塞州儀器制造商的美國(guó)�？怂共_和上海儀器儀表工業(yè)公司的合作意向開(kāi)始于此前四年，雙方在經(jīng)歷了三年談判之后，于1982年4月簽訂了成立一家為期20年合營(yíng)公司的合同。但是美國(guó)�？怂共_對(duì)于中國(guó)的興趣卻可以追溯到很久以前，據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的福克斯波羅總裁皮特（E.W.Pitt）在年幼時(shí)就對(duì)中國(guó)充滿向往，適逢中國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)，機(jī)械工業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)皮特來(lái)華商談合作事宜，于是雙方開(kāi)始了接觸和談判。
選擇上海，按照上海�？怂共_任總經(jīng)理蘇特羅帕（D.N.Sorterup）在1984年接受媒體采訪時(shí)的說(shuō)法，是因?yàn)?ldquo;從事這一行業(yè)會(huì)遇到大量的困難，而我們認(rèn)為上海擁有雄厚的技術(shù)力量，上海儀器儀表公司又是上海儀器儀表行業(yè)有實(shí)力的企業(yè)。美國(guó)�？怂共_方面還認(rèn)為，上海是其派駐人員好的居住地之一”。
上海比較西化的生活氛圍固然是吸引美國(guó)�？怂共_的主要因素，但重要的，還是上海的技術(shù)水平。“上海是中國(guó)儀電的發(fā)源地。就儀器儀表行業(yè)而言，上海是全中國(guó)好的，而且長(zhǎng)三角地區(qū)交通便利，不論海運(yùn)還是空運(yùn)，都非常方便。這是決定美國(guó)福克斯波羅落戶上海的根本原因。”�？怂共_辦公室主任黃文輝如此介紹道。
事后的事實(shí)證明，這個(gè)決定顯然是正確的。在福克斯波羅建廠之后的第二年和第三年，銷售收入增長(zhǎng)率達(dá)到456.6%和129.4%。1984年美國(guó)總統(tǒng)里根訪問(wèn)中國(guó)時(shí)，專門(mén)參觀了�？怂共_，并且在參觀中坦言：“這家合資企業(yè)作出了值得自豪的成績(jī)，福克斯波羅的先進(jìn)技術(shù)有助于開(kāi)辟新的領(lǐng)域。”
雖然任總經(jīng)理蘇特羅帕很為自己的公司能成為中美合資企業(yè)的“先驅(qū)”而驕傲，但“先驅(qū)”也會(huì)面臨不少問(wèn)題。對(duì)于�？怂共_而言，大的問(wèn)題是，作為一名“先驅(qū)”，如何在中國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)一家合資企業(yè)，它完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)際上，�？怂共_的前5年可以稱作是“試驗(yàn)期”，從管理到技術(shù)和生產(chǎn)都是一邊摸索一邊發(fā)展的。當(dāng)時(shí)有一個(gè)說(shuō)法，叫做“找市長(zhǎng)”。有一個(gè)例子足以說(shuō)明這一事實(shí)，當(dāng)時(shí)上海閔行龍吳路上的上海氯堿總廠，需要上一套自動(dòng)化系統(tǒng)，這是一筆很大的訂單。于是�？怂共_找到上海市領(lǐng)導(dǎo)，表示希望能夠拿下這筆訂單，領(lǐng)導(dǎo)在上面批示：交由�？怂共_生產(chǎn)。這筆生意就交給我們做了。
幾年之后，相關(guān)的政策法規(guī)逐漸出臺(tái)，合資企業(yè)才從“找市長(zhǎng)”回歸到了“找市場(chǎng)”。
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