科遠股份深圳路演（公司高管及嘉賓）合影 自2010年2月8日刊登招股意向書以來,南京科遠自動化集團股份有限公司高管人員協(xié)同保薦人廣發(fā)證券股份有限公司即組成路演推介團隊,前往北京、上海、深圳三地開展面向詢價機構的路演推介活動。
在路演中,機構對于科遠股份的主要產品和技術表現(xiàn)出濃厚興趣,并圍繞科遠股份的經營模式、技術創(chuàng)新、營銷能力、發(fā)展前景和行業(yè)地位等多方面的情況提出了大量問題,公司董事長劉國耀先生、總裁胡歙眉女士率領高管團隊積極解答機構投資者的各類提問,雙方進行了有效的溝通和互動?？七h股份高管團隊穩(wěn)健踏實又積極奮進的風格給機構投資者留下了深刻的印象, 科遠股份領先的技術優(yōu)勢,完善的市場營銷網絡和突出的品牌競爭力更使機構投資者對公司未來的發(fā)展前景充滿了信心。
一些參與詢價的機構表示,通過這次路演推介,投資者對科遠股份已經有了比較充分的了解,公司所處的行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?作為熱工自動化和電廠信息化的領先企業(yè),科遠股份的成長勢頭非常值得關注。
科遠股份繼北京、上海、深圳三地路演推介后,公司高管一行于3月18日進行網上路演。
科遠股份新股發(fā)行網上路演答網友節(jié)選：
網友“李成偉”問董事長劉國耀：請問公司本次募集資金的使用計劃是什么？
董事長劉國耀：公司本次擬向社會公眾公開發(fā)行人民幣普通股1700萬股，發(fā)行價為39元/股。本次發(fā)行募集資金用于如下三個項目：節(jié)能減排領域控制系統(tǒng)的研究與產業(yè)化項目、電廠管控一體化信息系統(tǒng)項目、火力發(fā)電廠輔助車間集中控制項目。這三個項目預計投資總額為16,000萬元。公司將嚴格按照相關規(guī)定和程序，將超募部分資金主要用于發(fā)展與公司主營相關的業(yè)務。
網友“李建”問總經理胡歙眉：請問公司本次募集資金運用對業(yè)務目標的作用有哪些？
總經理胡歙眉：本次募集資金對于公司業(yè)務目標的實現(xiàn)具有十分重要的作用：首先，本次募集資金的運用將使公司的產品得到高度的整合和完善，進一步提高公司現(xiàn)有產品的技術水平并形成新的產品，加強熱工自動化產品的研發(fā)力度，使其具有更好的市場競爭能力和盈利能力；其次，本次募股成功將增強公司的綜合實力，提升企業(yè)的品牌和形象，大大提高公司對人才的吸引力；再次，本次募股將使公司成為公眾公司，促使公司進一步完善法人治理結構，提高經營管理水平。
網友“李慧”問總經理胡歙眉：請問發(fā)行人的主營業(yè)務情況？
總經理胡歙眉：公司以及全資子公司科遠控制的主營產品包括熱工自動化產品和電廠信息化產品。熱工自動化產品包括：（1）電廠主廠房控制系統(tǒng)（2）電廠輔助車間控制系統(tǒng)；電廠信息化產品：（1）電廠廠級監(jiān)控信息系統(tǒng)（SIS）（2）電廠管控一體化信息系統(tǒng)。
網友“楊4”問總經理胡歙眉：公司的競爭優(yōu)勢包括哪些？
總經理胡歙眉：（1）核心技術優(yōu)勢（2）產品優(yōu)勢（3）行業(yè)協(xié)同優(yōu)勢（4）市場與客戶優(yōu)勢（5）研發(fā)優(yōu)勢。
網友“李雯”問總經理胡歙眉：電廠管控一體化信息系統(tǒng)項目的技術內容有哪些？
總經理胡歙眉：“電廠管控一體化信息系統(tǒng)”解決方案分為三個層次的應用。經營決策層根據(jù)市場信息和調度要求決定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，實現(xiàn)對生產信息和經營信息的集成管理，同時為生產管理層提供生產計劃；生產管理層落實生產計劃；操作執(zhí)行層實現(xiàn)生產過程中主要環(huán)節(jié)的監(jiān)督和控制，保證生產過程優(yōu)化和生產設備的安全。電廠實施該系統(tǒng)的目標，就是以企業(yè)管理數(shù)據(jù)和生產實時數(shù)據(jù)為兩個數(shù)據(jù)中心，以企業(yè)成本管理為基本點的管控一體化信息系統(tǒng)。
網友“我發(fā)怒”問財務總監(jiān):張首先：公司的存貨周轉能力如何?
財務總監(jiān):張首先：與行業(yè)平均水平相比，公司存貨周轉率略高或相當?shù)脑蛞皇枪镜漠a品的生產是“以銷定產”，使得公司年末產成品很少。二是公司強調存貨管理，重點是控制原材料供應的及時性、安全性、生產流程的有效組織，應對訂單的管理經驗高。公司的原材料都是根據(jù)銷售合同隨機采購。
以上兩個因素導致公司存貨周轉率略高于電力設備行業(yè)的平均水平，反應了公司存貨管理能力較強。
網友“沈家爭”問總經理胡歙眉：請問公司的具體業(yè)務計劃有哪些？
總經理胡歙眉：（一）提高競爭能力的計劃：1、產品開發(fā)計劃2、人力資源計劃3、完善研發(fā)體系4、加強應收款管理5、戰(zhàn)略合作計劃6、收購兼并計劃
（二）市場和業(yè)務開拓計劃：1、加強客戶服務工作；2、建設全國性營銷網絡；3、市場開發(fā)（三）融資計劃
網友“”問總經理胡歙眉：我國熱工自動化產業(yè)化涉及領域？特點？
總經理胡歙眉：我國熱工自動化產業(yè)涉及熱能動力、電力、電子、計算機、人工智能、通訊、機電等諸多領域，屬綜合學科產業(yè)。具備如下特點：（1）產品技術含量高，專業(yè)性強；（2）競爭激烈，直接面臨美、日、歐等跨國公司的競爭，目前外國公司在高端市場占統(tǒng)治地位，因此國內熱工自動化產業(yè)發(fā)展空間很大。
網友“毝”問董事會秘書徐長旭：請問需實現(xiàn)公司的總體目標具體要貫徹的戰(zhàn)略有哪些？
董事會秘書徐長旭：（一）自主創(chuàng)新和技術領先戰(zhàn)略，逐步提高公司市場占有率；（二）結合公司優(yōu)勢，響應國家政策號召，順應國家政策發(fā)展方向，搶占市場先機戰(zhàn)略，如節(jié)能減排領域控制系統(tǒng)的研究與產業(yè)化；（三）選擇性向其他行業(yè)拓展戰(zhàn)略，如市政和煤炭行業(yè)；（四）全面拓展與重點區(qū)域深化相結合的全國性營銷網絡建設戰(zhàn)略。
網友“條款”問董事長劉國耀：請問自主創(chuàng)新和技術領先戰(zhàn)略具體包括哪幾方面？
董事長劉國耀：科遠股份堅持將營業(yè)收入的8％用于研發(fā),公司具有一支100人左右的高素質研發(fā)團隊，設有江蘇省唯一的熱工自動化工程技術中心和博士后流動站，具有10項國家發(fā)明專利和28項軟件著作權，正在申請的發(fā)明專利有11項。所以公司產品具有較強的競爭力和性價比，近三年的毛利率均在40％以上。
今后，隨著公司技術實力的進一步提升，公司將由技術跟隨為主逐步向技術創(chuàng)新戰(zhàn)略過渡，從而在于跨國公司的市場競爭中占據(jù)更有利地位。
網友“李峻川”問總經理胡歙眉：請問公司如何去完善研發(fā)體系？
總經理胡歙眉：在專業(yè)管理咨詢公司指導下，公司將建立基于IPD（做對的事情）、CMMI（把事情做好）先進研發(fā)管理模式和思想的研發(fā)體系；以產品總監(jiān)為核心，技術委員會為保障，制定具有前瞻性的研發(fā)規(guī)劃，打造高效的研發(fā)團隊；建立基礎研究、產品開發(fā)和應用開發(fā)三位一體的技術開發(fā)平臺；采用自主研發(fā)、引進技術和合作開發(fā)多種開發(fā)方式，不斷加強公司的核心技術和產品競爭力。
網友“沈宏勁”問總經理胡歙眉：請問公司在提高市場競爭能力的計劃中，如何具體實施產品開發(fā)的計劃？
總經理胡歙眉：公司將堅持以市場為導向，以現(xiàn)有的技術優(yōu)勢為基礎，根據(jù)當前及未來三年用戶的需求，在現(xiàn)有主要產品基礎上開發(fā)：NT6000分散控制系統(tǒng)、大型電廠輔助車間集中控制系統(tǒng)、電廠管控一體化系統(tǒng)、風電行業(yè)控制系統(tǒng)、大型鍋爐潔凈煤燃燒的控制技術開發(fā)、部分高技術含量的現(xiàn)場儀表和其他產品，豐富公司熱工自動化、電廠信息化產品線，進一步增強公司在熱工自動化和電廠信息化的行業(yè)地位，在技術上應用熱能工程、計算機、自動控制、通信等技術領域的新成果，繼續(xù)與國內外知名高校、研究機構和企業(yè)的合作，提升熱工自動化系統(tǒng)和電廠信息化系統(tǒng)產品的綜合競爭能力。
網友“李金羽”問董事長劉國耀：請問公司的發(fā)展戰(zhàn)略與總體目標方向是什么？
董事長劉國耀：公司計劃再通過3-5年努力，成為國內一流的熱工自動化和電廠信息化完整解決方案供應商，類似于輸配電自動化領域的南瑞科技，通過引進技術和自主研發(fā)相結合的方式，逐步強化自身的核心技術能力，提高熱工自動化和信息化產品的市場競爭力，提高電廠熱工自動化、信息化水平，促進電廠生產效率與安全性的提高，為國家實現(xiàn)節(jié)能降耗的目標做出自己的貢獻。根據(jù)公司的技術基礎和綜合優(yōu)勢，公司未來三年內，以滿足市場現(xiàn)有需求和潛在需求為目標，以領先技術為核心，以優(yōu)質產品為基礎，以市場拓展為手段，將公司打造成為國內一流的熱工自動化和電廠信息化完整解決方案供應商，不斷提高公司核心競爭力，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
