編者按：奧思德公司是一家定位于市場(chǎng)，滿足苛刻環(huán)境的需求，為工業(yè)領(lǐng)域提供高品質(zhì)產(chǎn)品和完善技術(shù)服務(wù)的公司，立志成為中國專業(yè)的流體系統(tǒng)配件供應(yīng)商。奧思德工程公司短短四年在中國建立起完善的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)。公司旨在把專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域有影響力的進(jìn)口產(chǎn)品引進(jìn)中國，為中國客戶惡劣的工況提供多種解決方案，提供高品質(zhì)產(chǎn)品和高保障性的售后服務(wù)。中國儀表展覽網(wǎng)采訪了香港奧思德流體控制工程公司孫荊經(jīng)理，聽取奧思德拓展中國閥門市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和心得。
中國儀表展覽網(wǎng)：非常感謝香港奧思德流體控制工程公司孫經(jīng)理接受我們中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，首先請(qǐng)孫經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單介紹一下奧思德的發(fā)展過程。奧思德：香港奧思德公司成立于2005年，主要致力于為石油，化工，電力，天然氣，制藥，紙漿和造紙以及采礦領(lǐng)域提供高品質(zhì)的控制閥門。公司在北京、天津、上海等幾大省市都有分公司和銷售代理及服務(wù)機(jī)構(gòu),目前公司員工15人,針對(duì)惡劣工況領(lǐng)域提供高可靠性控制閥門和蒸汽系統(tǒng)的疏水及節(jié)能改造方案,奧思德公司是美國科普蘭（Copeland）公司的金屬密封球閥和英國ALCO-valve儀表閥在中國的代理商。這次電力展會(huì)，我們重點(diǎn)推薦的是美國科普蘭產(chǎn)品，下次的北京展會(huì)，我們會(huì)重點(diǎn)推薦英國的ALCO儀表閥。、
中國儀表展覽網(wǎng)：美國Copeland公司的情況和技術(shù)優(yōu)勢(shì)請(qǐng)向我們介紹一下?奧思德：美國科普蘭工業(yè)公司成立于1947年，由防磨損和防腐蝕的涂層加工業(yè)先鋒人物李·科普蘭在美國休斯頓首創(chuàng),?？破仗m工業(yè)公司先采用了熱噴涂鍍膜技術(shù)（HVOF），專業(yè)生產(chǎn)惡劣工況下零泄漏金屬密封球閥。同時(shí)copeland 公司為閥門,壓縮機(jī)等設(shè)備提供噴涂服務(wù)。copeland 公司采用的核心噴涂技術(shù)使得被噴涂物體的表面硬度高可達(dá)到洛氏RC72。使得被噴涂設(shè)備更耐磨損,延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，目前這種硬化技術(shù)已廣泛用于各種生產(chǎn)設(shè)備，如鉆井設(shè)備、閥門零件、泵、汽輪機(jī)和飛機(jī)引擎等。
Copeland公司獨(dú)立擁有的噴涂技術(shù)和多年惡劣工況閥門設(shè)計(jì),生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使得Copeland公司的閥門產(chǎn)品在品質(zhì)和可靠性方面優(yōu)于其它對(duì)手,并與FISHER公司合作開發(fā)了第三代PV系列電站疏水閥，其體積比同類閥門小，閥門結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更安全可靠,維護(hù)方便。
（孫荊先生與copeland 公司人員合照）
中國儀表展覽網(wǎng)：這次主要展出的Copeland公司的金屬密封球閥在電站應(yīng)用上和產(chǎn)品性能上有哪些優(yōu)勢(shì)？奧思德：早期，電力領(lǐng)域的疏水閥大多采用氣動(dòng)或電動(dòng)截止閥,而截止閥作為鍋爐，汽輪機(jī)及四大管道疏水存在一些缺陷，例如：截止閥內(nèi)部流通結(jié)構(gòu)為S型設(shè)計(jì)，流阻大，高壓力降產(chǎn)生汽蝕對(duì)閥芯及閥座表面造成破壞截止閥的閥芯及閥座在疏水過程中暴露在介質(zhì)下,受到汽水兩項(xiàng)流的沖刷。尤其在截止閥閥芯與閥座沒有完全嚴(yán)密關(guān)閉的情況下沖刷非常嚴(yán)重扭矩密封致使閥芯的集中磨損，閥門關(guān)閉時(shí)需要抵抗介質(zhì)的壓力，閥門扭矩大，需要配套大扭矩執(zhí)行器，而多回轉(zhuǎn)升降式閥桿在開啟及關(guān)閉時(shí)會(huì)夾帶介質(zhì)對(duì)閥桿密封填料的磨損,致使閥桿處泄漏蒸汽,閥門體積大等實(shí)際應(yīng)用問題。
（Copeland公司的金屬密封球閥）因此，copeland公司希望通過改變閥門的結(jié)構(gòu)來解決疏水系統(tǒng)所碰到的問題。今天，金屬密封電站疏水球閥的設(shè)計(jì)已經(jīng)受到全球用戶的喜愛。越來越多的客戶都把傳統(tǒng)的截止閥替換成金屬密封疏水球閥來作為疏水系統(tǒng)的解決方案。因?yàn)榍蜷y的流通成直線型，其阻力系數(shù)與同長(zhǎng)度的管道相等，壓力降非常小，這就避免了汽蝕對(duì)閥芯及閥座的破壞球型密封面在開啟和關(guān)閉時(shí)都處于隱蔽位置。不會(huì)與介質(zhì)接觸,這樣一來不會(huì)受到汽水兩項(xiàng)流的沖刷。
另外COPELAND公司獨(dú)有的（HVOF）噴涂技術(shù)使得閥芯與閥座的硬度達(dá)到RC72-具有極高的耐磨損性，是傳統(tǒng)STELLITS合金的兩倍以上，球芯與閥座采用工業(yè)金剛石粉末研磨，100%的精密配合，同時(shí)壓力自密封的設(shè)計(jì)使得管線壓力越大，閥門密封越好。球閥的回轉(zhuǎn)90°操作減少了閥桿對(duì)填料函的磨損和摩擦，緊密的閥芯與閥座密封確保了介質(zhì)不會(huì)進(jìn)入填料函內(nèi)部無外漏。低扭矩使得球閥開關(guān)靈活，可以配套較小的氣動(dòng)其執(zhí)行器，節(jié)省安裝空間和成本,維護(hù)率低。
并且美國COPELAND公司在本行業(yè)先承諾:零泄漏（MSS-SP61）,四年質(zhì)保的服務(wù)條款預(yù)計(jì)今后在發(fā)電機(jī)組中，金屬密封球閥逐步取代傳統(tǒng)的截止閥，作為鍋爐疏水閥、給水閥、汽包排汽閥、主蒸汽管路步通隔離閥、省煤器疏水閥、超壓排放閥、吹灰器隔離閥、飛灰閥、噴油嘴供油閥和儀表閥。其通徑為1-3in，壓力等級(jí)Class600~4500l.b，噴涂碳化鉻涂層，抗沖刷、抗汽蝕、抗熱沖擊以及操作頻繁。
（本網(wǎng)工作人員與奧思德孫荊經(jīng)理合影）
中國儀表展覽網(wǎng)：我想請(qǐng)問美國Copeland這個(gè)品牌在中國的知名度和市場(chǎng)占有率是怎樣的？奧思德：90年代，copeland公司與美國FISHER公司有合作協(xié)議，F(xiàn)ISHER貼牌銷售copeland 公司的電站疏水閥及隔離閥在中國市場(chǎng)，而科普蘭以獨(dú)立的品牌正式進(jìn)入中國是在2003年，目前所有應(yīng)用于中國市場(chǎng)的copeland 閥門性能穩(wěn)定?？破仗m品牌在歐美市場(chǎng)知名度非常高，首先它擁有自己的核心技術(shù)；其次,copeland公司已有60年生產(chǎn)惡劣工況閥門和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
中國儀表展覽網(wǎng)：奧思德公司與copeland 公司合作,在中國這邊的市場(chǎng)定位是怎么樣的？
奧思德：我們雙方合作主要是針對(duì)惡劣工況領(lǐng)域，比如電力，煤化工，多晶硅及其它石油化工領(lǐng)域，為客戶提供可靠性高的，滿足于高溫高壓氣-固，液-固，高循環(huán)開關(guān)以及強(qiáng)酸強(qiáng)堿等特殊領(lǐng)域的需求。
從技術(shù)上看，金屬密封球閥具有全通徑、大流量、低流阻、開關(guān)方便等優(yōu)點(diǎn)，將逐步取代閘閥、截止閥。特別是氣一固，液一固二相流介的增多，更促進(jìn)球閥應(yīng)用范圍的擴(kuò)大和發(fā)展。因此、近10年，高溫、高壓、耐磨、耐沖刷球閥將獲得迅速發(fā)展，井且具有很廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。
中國儀表展覽網(wǎng)：受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，國內(nèi)企業(yè)都從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，奧思德在整個(gè)大環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)必定有所增加，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力貴公司擁有哪些優(yōu)勢(shì)？公司如何讓客戶了解并信任您的產(chǎn)品，在這方面是怎么做的？
奧思德：我覺得首先誠實(shí)，細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)，負(fù)責(zé)任的態(tài)度才是贏得客戶及市場(chǎng)的基礎(chǔ)。讓客戶信任你的公司，你的銷售技術(shù)人員是非常專業(yè)的，這需要我們對(duì)銷售人員提供經(jīng)常性的培訓(xùn)，包括安裝調(diào)試和產(chǎn)品選型等多種服務(wù)。另外，售后服務(wù)一直是進(jìn)口閥門廠家所必需解決的問題，當(dāng)我們一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行完后，公司會(huì)派當(dāng)?shù)劁N售代表和技術(shù)支持長(zhǎng)期與客戶聯(lián)系，進(jìn)行回訪，并提供必要的維護(hù)。并且我們準(zhǔn)備在中國設(shè)立庫存。方便為客戶提供快速的交貨。同時(shí)，對(duì)于化工領(lǐng)域使用的球閥，copeland 公司還提供閥門維修服務(wù)。
后記：奧思德不僅是Copeland的中國總代理，也是全球蒸汽疏水閥的，擁有2200多項(xiàng)專利TLV公司，日本大的工業(yè)閥門制造商之一矽門閥門公司等國際知名品牌的代理。奧思德公司定位于市場(chǎng)，滿足苛刻環(huán)境的需求，為閥門行業(yè)引進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，成為好的高質(zhì)量流體系統(tǒng)配件供應(yīng)商。
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