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倍福自動化:積蓄力量展翅中國

2010年07月07日 11:29  信息來源: 0         瀏覽次數(shù):8776次  
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  ——德國倍福自動化有限公司全球市場銷售總監(jiān)Kai Ristau先生訪談
   
  編者按:2001年3月,倍福在北京設(shè)立中國個代表處;2004年8月,倍福廣州代表處成立;2007年5月,倍福中國獨(dú)資公司在上海落戶;2010年1月,倍福武漢辦事處也順利開業(yè)……迄今為止,倍福在中國已經(jīng)走過了九個年頭,公司的年銷售額從初的數(shù)百萬元快速增長到 2009年的3億多元人民幣,倍福在中國的員工也從開始的幾人發(fā)展到了現(xiàn)在的70多人。倍福采取了一系列積極有效的市場活動,以擴(kuò)大其在中國的市場份額。這些都足以說明,倍福正在以其特有的領(lǐng)先技術(shù)與創(chuàng)新精神,加快在中國的發(fā)展步伐。

 

  


  在影片《2012》中,中國建造的諾亞方舟經(jīng)受住了后的海浪侵襲,承載幸存者駛向新的一天——如果說虛擬世界中的神奇之處讓人震撼,那么金融海嘯中,中國所創(chuàng)造出來的“奇跡”更是讓倍福覺得不可思議!

  在全球的金融危機(jī)沖擊下,倍福也未能幸免,全球的銷售額降低了15%。而令倍福感到驚奇的是,中國市場的銷售額不降反升,而且在2009年下半年還呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的回升勢頭。“毋庸置疑,在倍福眾多的國際市場中,中國市場是發(fā)展快的一個,為倍福全球市場的營業(yè)額增長貢獻(xiàn)了非常大的力量,”Kai Ristau先生感嘆道,“如今,倍福在中國地區(qū)的銷售額已經(jīng)超越美國,中國已經(jīng)成為倍福為重要的市場之一!”

以領(lǐng)先技術(shù)贏得贊譽(yù)

  自進(jìn)入中國市場以來,倍福就已明確了其發(fā)展方向——不僅僅只是單純地向中國市場輸出產(chǎn)品,而是將先進(jìn)的自動化技術(shù)帶入中國。倍福希望,能夠真正幫助中國制造商們提升競爭能力,使其能夠在本土市場乃至全球市場上站穩(wěn)腳跟。作為早將PC技術(shù)和IT技術(shù)融合應(yīng)用于自動化領(lǐng)域的公司,倍福將基于PC的控制技術(shù)傾力推廣到中國,從而為中國用戶帶來更多附加值,提高其市場競爭力。
 


圖1 控制柜式工業(yè)PC C6925
 

  作為“自動化新技術(shù)”理念的倡導(dǎo)者,倍福不斷拓展思路,研發(fā)出諸多的新技術(shù)和新產(chǎn)品,XFC和EtherCAT便是公司引以為傲的典范。XFC并不僅僅只提高CPU或某個部件的速度,而是提高整個系統(tǒng)的速度,可實(shí)現(xiàn)I/O響應(yīng)時間≤100μs,并可以提高時間精度和分辨率。值得一提的是,XFC技術(shù)可以幫助用戶降低原材料用量,從而在提高生產(chǎn)效率的同時降低能耗。Kai Ristau先生強(qiáng)調(diào),與市場上其他同類技術(shù)相比,XFC技術(shù)更為快速、和環(huán)保。目前該技術(shù)已廣泛應(yīng)用于塑機(jī)、包裝、木材加工、金屬切割、皮革切割等行業(yè)領(lǐng)域,使自動化得到的體現(xiàn),對于提高制造商的競爭力有很大的幫助。

  倍福作為EtherCAT的,多年來一直為推動這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展而不懈努力。EtherCAT超高速實(shí)時工業(yè)以太網(wǎng)具有性能優(yōu)異、拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)靈活和組態(tài)簡單等特點(diǎn),它突破了傳統(tǒng)現(xiàn)場總線系統(tǒng)的限制,并設(shè)立了新的標(biāo)準(zhǔn)。EtherCAT開放、高速、靈活的特性得到眾多用戶的認(rèn)可和推崇,成為全球領(lǐng)先的實(shí)時工業(yè)以太網(wǎng)。然而,倍福卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于這些成就。“我們會一直為推動EtherCAT向前發(fā)展而持續(xù)不斷地努力。”Kai Ristau先生補(bǔ)充道。

  為了保持技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢,倍福會經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)研,根據(jù)用戶反饋信息不斷研發(fā)新產(chǎn)品。據(jù)Kai Ristau先生介紹,倍福的研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)在德國,有200多名員工在研發(fā)部門工作,占公司總?cè)藬?shù)的15%:“倍福每年都會推出新技術(shù)和新產(chǎn)品,以確保持久的競爭力,我們的研發(fā)腳步從未停止過。”隨著各種具有良好性價比的新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷進(jìn)入中國市場,倍福先進(jìn)的技術(shù)和理念已經(jīng)被越來越多的中國用戶所認(rèn)可。

  用心貼近用戶

  2010年2月5日,“Wind Energy Day——2010 德國倍福風(fēng)電技術(shù)交流會”在三亞圓滿落幕;3月9日,倍福在廣州舉行了“XFC極速控制新時代”暨新產(chǎn)品推廣會,掀起了“極速控制新時代”紅色風(fēng)暴系列活動序幕;3月22日,“2010 德國倍福自動化技術(shù)交流會(西安站)”圓滿拉下帷幕;4月19日,“2010 德國倍福技術(shù)交流會”在成都隆重舉行;5月13日,“XFC極速控制新時代”暨新產(chǎn)品推廣會登陸北京;6月13日,“2010德國倍福樓宇自動化新技術(shù)交流會”在廣州拉開帷幕……在交流會上,倍福除了展示其產(chǎn)品和技術(shù)外,還針對各行業(yè)的不同解決方案及應(yīng)用案例與用戶進(jìn)行交流,幫助用戶更全面、更直觀地了解倍福各類產(chǎn)品的功能及特色,以及其控制技術(shù)在中國市場上的應(yīng)用及其所具備的獨(dú)特優(yōu)勢。一系列豐富活潑的交流形式使中國用戶進(jìn)一步感受到倍福的技術(shù)理念和產(chǎn)品魅力,倍福也以實(shí)際行動向用戶展示了其貼近用戶的信心和決心。

  Kai Ristau先生表示,真正地貼近用戶——是倍福和其他供應(yīng)商大的區(qū)別。如果用戶需要一個解決方案,倍福絕不會簡單地將用戶的項(xiàng)目計(jì)劃書拿來,然后設(shè)計(jì)一個系統(tǒng)交付使用。倍福的目標(biāo),是與用戶共同完成項(xiàng)目,雙方協(xié)同合作,而不是全權(quán)代理。這樣待系統(tǒng)開發(fā)之后,用戶能夠更好地理解并加以掌握。
 

  

圖2 EtherCAT實(shí)時工業(yè)以太網(wǎng)


  在中國,倍福同樣擁有很、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),包括應(yīng)用、技術(shù)和售后服務(wù)等專業(yè)部門。當(dāng)用戶遇到問題時,倍福能迅速響應(yīng),立刻到現(xiàn)場進(jìn)行解決。多年來,倍福和用戶的溝通非常直接且,能夠快速滿足用戶的各種需求。倍福真正做到了用心去貼近用戶,因而得到了眾多用戶的肯定與贊揚(yáng)。

  點(diǎn)亮能源領(lǐng)域

  隨著全球?qū)?jié)能環(huán)保的需求逐漸增大,作為自動化系統(tǒng)供應(yīng)商,只有符合時代發(fā)展趨勢,才能保持穩(wěn)固而長久的生命力。據(jù)Kai Ristau先生介紹,倍福產(chǎn)品在太陽能、風(fēng)力發(fā)電、水力發(fā)電上都有所應(yīng)用,而風(fēng)力發(fā)電則是倍福為重要的市場之一。作為風(fēng)機(jī)制造商的自動化合作伙伴,多年來,倍福在風(fēng)電行業(yè)積累了豐富經(jīng)驗(yàn),為風(fēng)機(jī)運(yùn)行管理的主控系統(tǒng)和風(fēng)場監(jiān)控,以及變槳系統(tǒng)提供了的解決方案。倍福將通用的自動化控制系統(tǒng)和風(fēng)能專用技術(shù)結(jié)合,為其全球的風(fēng)能領(lǐng)域用戶研發(fā)出滿足不同技術(shù)要求的控制系統(tǒng)。

  “倍福在呂貝克的風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中心擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)用戶需求設(shè)計(jì)相應(yīng)的解決方案,包括變槳系統(tǒng)、主控系統(tǒng)等。倍福的控制系統(tǒng)不僅是中國風(fēng)電領(lǐng)域的先鋒,也是全球風(fēng)電市場中的翹楚,世界上大部分的風(fēng)場都采用了倍福的產(chǎn)品。”Kai Ristau先生自豪地說道,“目前,Beckhoff基于PC的控制技術(shù)和自動化組件在風(fēng)機(jī)組中的應(yīng)用規(guī)模已達(dá)到5MW(包括諸如North Cape等寒冷地區(qū)和內(nèi)蒙等極端氣候地帶),為滿足惡劣環(huán)境的應(yīng)用要求做出了巨大貢獻(xiàn)。”

  倍福的產(chǎn)品線非常豐富,構(gòu)成了一套集成式、可滿足不同需求的模塊化控制系統(tǒng),為風(fēng)機(jī)中與處理能力、復(fù)雜性和成本等相關(guān)的每項(xiàng)任務(wù)提供合適的解決方案,為所有類型的風(fēng)機(jī)提供硬件平臺。此外,倍福的TwinCAT自動化軟件符合國際編程標(biāo)準(zhǔn)IEC61131-3,具有良好的開放性,為風(fēng)機(jī)制造商的高率保駕護(hù)航。在海南三亞順利舉行的“Wind Energy Day——2010德國倍福風(fēng)電技術(shù)交流會”更是充分彰顯了倍福聚焦中國能源市場、以先進(jìn)技術(shù)點(diǎn)亮能源領(lǐng)域的實(shí)力!

  加快在華發(fā)展步伐

  在2010年5月11~13日舉辦的北京FA/PA展會上,倍福以其獨(dú)特的魅力,向公眾展示了其基于PC控制技術(shù)的先進(jìn)工業(yè)自動化產(chǎn)品。在眾多展商中,倍福無疑是為閃亮的參展商之一,其展臺吸引了眾多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士駐足參觀。通過成功參加此次展會,倍福再一次證明了自己強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力,并得到了更多中國企業(yè)的青睞,其在中國的發(fā)展道路必然會更加廣闊。

  近30年來,倍福的自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案在世界各地得到了廣泛的應(yīng)用。倍福在中國的發(fā)展尤為迅速,特別是近幾年,每年的增長額幾乎都超過60%。今年,倍福新增設(shè)了沈陽、合肥以及杭州辦事處,接下來,倍福還計(jì)劃在南京、長沙、西安、昆明等地設(shè)立辦事處,繼續(xù)加強(qiáng)對中國這一生機(jī)勃勃的國際市場進(jìn)軍的策略。“現(xiàn)在,倍福還面臨著很多挑戰(zhàn),而大的挑戰(zhàn)就是:如何進(jìn)一步擴(kuò)大倍福中國這支的工作團(tuán)隊(duì)。企業(yè)想要進(jìn)一步取得成功,除了需要過硬的技術(shù)優(yōu)勢和不斷領(lǐng)先的進(jìn)取精神之外,還需要更多的有識之士加入進(jìn)來。”Kai Ristau先生表示,“倍福的公司文化在全球都是的,企業(yè)管理非常人性化,每位員工在倍福工作都是非常愉快且充滿激情的,在為公司貢獻(xiàn)出自己一份力量的同時,也能夠很好地實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展,這也是倍福能夠獲得成功的重要因素之一。我們希望有更多的朋友能夠加入倍福,與倍福共同成長。”

  在與Kai Ristau先生交談的過程中,記者深深地體會到,獲得更多的利潤并不是倍福的終追求目標(biāo),倍福的使命在于——為全球用戶提供完整的自動化解決方案,為推動全球自動化行業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如今,倍福在中國的發(fā)展正進(jìn)入了一個快速發(fā)展時期,我們期待:銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的倍福必將擁有更加輝煌的未來!

  “獲得更多的利潤并不是倍福的終追求目標(biāo),倍福的使命在于——為全球用戶提供完整的自動化解決方案,為推動全球自動化行業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(來源:MM現(xiàn)代制造)

 

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