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桑榆非晚，抓住DCS升級(jí)與拓展契機(jī)
　　
如同家庭轎車一樣，20年前還是控制領(lǐng)域品的DCS如今已經(jīng)成為大眾產(chǎn)品，在尋常工業(yè)場(chǎng)合廣泛應(yīng)用，從這個(gè)角度來看，可以挖掘的DCS市場(chǎng)潛力巨大。但是怎么幫助用戶利用好DCS系統(tǒng)則成為保證行業(yè)良性發(fā)展不得不思考的問題。在不斷反思過去的發(fā)展，并結(jié)合公司未來策略的基礎(chǔ)上，GE新華認(rèn)為應(yīng)將公司的關(guān)注點(diǎn)放在技術(shù)和服務(wù)方面。“我們不希望打價(jià)格戰(zhàn)，而是希望通過良好的技術(shù)，為客戶提供的物超所值的服務(wù)來開辟嶄新的市場(chǎng)空間。”所以，近年來GE新華除了繼續(xù)開拓DCS業(yè)務(wù)，也在逐漸向仿真、優(yōu)化軟件、技術(shù)咨詢、服務(wù)等方面進(jìn)行有機(jī)地?cái)U(kuò)展。因?yàn)榻?jīng)過這么多年的發(fā)展，DCS基本體系結(jié)構(gòu)本身所涉及的技術(shù)已非常成熟，硬件上能挖掘的潛力相對(duì)有限，只有結(jié)合用戶的工藝、管理、生產(chǎn)實(shí)際作進(jìn)一步的深度加工，DCS供應(yīng)商才能為用戶提供更大的價(jià)值。

 　　魯杰表示，服務(wù)的重要意義已為越來越多國(guó)內(nèi)用戶所接受，“特別是隨著燃料價(jià)格上漲，如果出現(xiàn)發(fā)電量過剩，設(shè)備利用小時(shí)數(shù)下降問題，電力企業(yè)也將面臨虧損。”服務(wù)則是解決這些問題的有效方式。當(dāng)前的主要難點(diǎn)在于，供應(yīng)商如何向客戶證明服務(wù)帶來的實(shí)在效益。效益的衡量也分幾個(gè)方面，“例如，電廠的熱耗等指標(biāo)是可以測(cè)量的，用戶能清楚的看到結(jié)果，此外，我們會(huì)將服務(wù)與客戶工廠的研究計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、設(shè)備改造計(jì)劃、大修計(jì)劃很好的結(jié)合在一起，形成良性循環(huán)。供應(yīng)商與客戶直接的關(guān)系，不應(yīng)該是從系統(tǒng)移交完就結(jié)束，我們希望建立一種長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，護(hù)航DCS設(shè)備生命周期的每個(gè)階段。”

目前GE新華根據(jù)電廠客戶在節(jié)能降耗方面的需求，在市場(chǎng)上導(dǎo)入了“節(jié)能導(dǎo)航”系列解決方案（IntelliMax），將先進(jìn)的控制方法與運(yùn)行優(yōu)化理念與用戶實(shí)際充分地結(jié)合在一起，從鍋爐爐膛燃燒、汽機(jī)熱力系統(tǒng)參數(shù)、熱工過程控制等多方面入手，幫助用戶節(jié)能降耗?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐表明，節(jié)能導(dǎo)航至少可以實(shí)現(xiàn)爐效改善0.5%、熱耗降低0.5%、氮氧化物排放減少10%、控制品質(zhì)提升100%。

受金融危機(jī)，落后產(chǎn)能等諸多因素影響，DCS的主要應(yīng)用領(lǐng)域開始從電力、石化、化工、冶金等傳統(tǒng)市場(chǎng)向市政、食品、建材、環(huán)保、交通等全工業(yè)范圍延伸。魯杰指出，短期內(nèi)GE新華的服務(wù)仍集中于電力行業(yè)。雖然市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一對(duì)于企業(yè)意味著較大的風(fēng)險(xiǎn)，“但要真正立足一個(gè)市場(chǎng)必定要做深做透，未來在條件成熟的時(shí)候再向周邊行業(yè)滲透。”魯杰坦言，要做到行業(yè)轉(zhuǎn)換，市場(chǎng)份額的支撐和深厚的行業(yè)知識(shí)是必要的，不依托DCS平臺(tái)就很難實(shí)現(xiàn)優(yōu)化服務(wù)。GE新華的優(yōu)勢(shì)是不但具有深厚的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且能夠與GE集團(tuán)旗下其他部門進(jìn)行開發(fā)合作，為客戶系統(tǒng)嵌入更多核心技術(shù)，開拓更多新的應(yīng)用。

迎接DCS變革新主張

目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)電廠特別是大中型電廠輔機(jī)系統(tǒng)的均采用PLC進(jìn)行控制。而隨著DCS價(jià)格的走低，在PLC系統(tǒng)升級(jí)改造以及新建機(jī)組中用具有一體化控制優(yōu)勢(shì)的DCS替代PLC成為可能，并且越來越多的廠商和用戶都在積極思考，籌劃這件事情。

從技術(shù)層面來看，DCS平臺(tái)具有PLC及其他控制系統(tǒng)所不具有的顯著特點(diǎn)，那就是DCS是一個(gè)信息的匯集中心，在此基礎(chǔ)上，如果DCS能夠?qū)F(xiàn)場(chǎng)儀表、執(zhí)行機(jī)構(gòu)，一次、二次設(shè)備都集成進(jìn)來，就可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)設(shè)備資產(chǎn)管理，讓用戶對(duì)工廠資源整體安全，智能和設(shè)備狀態(tài)能準(zhǔn)確掌控，從而優(yōu)化維護(hù)和工廠運(yùn)行。“狀態(tài)監(jiān)測(cè)這個(gè)概念在國(guó)內(nèi)已經(jīng)提出了十幾年，但始終沒有實(shí)現(xiàn)，大的問題在于用戶對(duì)于設(shè)備狀態(tài)根本無從判斷。如果供應(yīng)商能夠融合行業(yè)知識(shí)設(shè)計(jì)并推出將各種設(shè)備、儀表信息匯總的設(shè)備維護(hù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)既是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)又能做為設(shè)備管理平臺(tái)，這樣的系統(tǒng)對(duì)于降低用戶設(shè)備維護(hù)成本、提高主設(shè)備的利用率，都有非常大的意義。”當(dāng)然，將控制系統(tǒng)、智能儀表、執(zhí)行機(jī)構(gòu)集于一體也要求供應(yīng)商自身有強(qiáng)大的能力和雄厚實(shí)力，而從當(dāng)前市場(chǎng)上主要DCS廠商的某些系統(tǒng)中已經(jīng)能清晰的看到這樣的概念，包括GE檢測(cè)控制技術(shù)也實(shí)踐這一方向。例如本特利內(nèi)華達(dá)的振動(dòng)監(jiān)測(cè)，能根據(jù)振動(dòng)信號(hào)的來源，進(jìn)行多項(xiàng)分析，然后判斷設(shè)備的健康狀況得出診斷結(jié)果。

魯杰表示，DCS廠商也可以與主設(shè)備生產(chǎn)商，相關(guān)科研院所采取行業(yè)聯(lián)合的方式，因?yàn)檫@樣龐大的系統(tǒng)不可能一步到位，而是將振動(dòng)監(jiān)測(cè)、旋轉(zhuǎn)設(shè)備、鍋爐燃燒、管道腐蝕等逐步集成進(jìn)來。“這個(gè)過程對(duì)于客戶也是有利的，因?yàn)樗麄兛吹降牟恢皇且粋€(gè)概念，而是在轉(zhuǎn)化過程中逐步感受到真實(shí)的收益。”畢竟市場(chǎng)本身不是獨(dú)立存在的，而是根據(jù)用戶的需求持續(xù)發(fā)展、演變。“很多時(shí)候市場(chǎng)的發(fā)展還是要回歸到客戶那里，客戶面臨哪些問題，客戶需要怎樣的服務(wù)才是驅(qū)動(dòng)技術(shù)進(jìn)步的動(dòng)力。”DCS的發(fā)展走向正是立足于以客戶為導(dǎo)向這一出發(fā)點(diǎn)。誠(chéng)然，任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都需要大量的基礎(chǔ)工作，需要扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)投入，而當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及巨大的生存壓力使很多廠商不得不將關(guān)注點(diǎn)聚焦于如何降低運(yùn)行成本，如何競(jìng)標(biāo)贏得項(xiàng)目這些現(xiàn)實(shí)問題，而不愿進(jìn)行前期的鋪墊工作，畢竟只有少數(shù)專注于在應(yīng)用和技術(shù)上取得突破，并市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)才會(huì)成為行業(yè)的燈塔。