資本不足是瓶頸 堅(jiān)持是制勝法寶
俗話說：萬事開頭難。與大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，夏總在創(chuàng)業(yè)初期的艱辛與壓力是不言而喻的。十年后的今天，夏總在談到那段艱辛的歲月時(shí)依然觸動(dòng)頗深。當(dāng)編者問到對(duì)于夏總來說創(chuàng)業(yè)初期大的困難是什么時(shí)，他是這樣回答的：“其實(shí)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，大的困難在于，，沒有資本，能獲得的資本非常少，甚至根本就稱不上資本；第二，沒有人脈，以前是做電力的，在工控行業(yè)里認(rèn)識(shí)的人很少，希望得到幫助但卻無從下手；第三，在這個(gè)行業(yè)里沒有任何背景，沒有任何投資，開始時(shí)的方向也不是很明確。”
在這樣的情況下是什么支撐著這個(gè)工控企業(yè)從一個(gè)28平米的辦公室走向如今的現(xiàn)代化辦公室呢？夏總告訴編者是“堅(jiān)持”。多么簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，可是它背后所包含的東西只有親身經(jīng)歷的人能體會(huì)。在03年非典時(shí)期，騰控差點(diǎn)因資金短缺倒閉，后來，一個(gè)02年的客戶因用過騰控的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量非常滿意，在非典結(jié)束之后，這個(gè)客戶并給本快“干涸”的騰控送來了一場(chǎng)“及時(shí)雨”——一個(gè)2萬元的訂單。這筆訂單也挽救了這個(gè)還處于萌芽階段的公司。如果騰控當(dāng)初沒有堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，沒有堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，沒有堅(jiān)持客戶服務(wù)……或許就等不來這場(chǎng)“及時(shí)雨”，也等不到今天的騰控。
作為一家尚在發(fā)展中的公司，瓶頸肯定是無法避免的，在談到公司的瓶頸時(shí)，夏總說：“我們公司大的瓶頸其實(shí)一直都是資本不足問題，當(dāng)然小公司要從游擊隊(duì)變成正規(guī)軍它還有一些管理上的、技術(shù)等方方面面的問題需要解決，對(duì)于我們來說只能一個(gè)個(gè)去克服去解決，要么通過技術(shù)的提升、要么通過營銷或者通過管理等方式來解決短板問題。對(duì)于騰控來說，這幾年的發(fā)展也是比較艱難，我們還在路上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到成功的高度，還需要努力，再繼續(xù)堅(jiān)持下去，因?yàn)橐郧坝泻芏嘧鯬LC這個(gè)行業(yè)的公司，包括國企與民企都一批批地倒下去了，證明做這個(gè)行業(yè)并不容易，他有很高的門檻、很大的難度。”
無論過去、現(xiàn)在還是未來，夏總在談到公司發(fā)展的時(shí)候用到多的詞都是“堅(jiān)持”。當(dāng)堅(jiān)持變成永遠(yuǎn)堅(jiān)守的信念時(shí)，還有什么能難倒他們。
發(fā)揮本土企業(yè)優(yōu)勢(shì) 堅(jiān)信中國工控會(huì)騰飛
夏總將公司名稱定為“騰控”，寓意“騰飛的中國工控”，他認(rèn)為：中國工控企業(yè)必然會(huì)騰飛，因?yàn)槭澜绻I(yè)發(fā)展的歷史，每一個(gè)國家都有一個(gè)本土的自動(dòng)化企業(yè)或者有一群本土的自動(dòng)化力量，法國有施耐德，美國有羅克韋爾、霍尼韋爾，他們都是伴隨著本國的工業(yè)化進(jìn)程發(fā)展起來的，他們?cè)诖龠M(jìn)生產(chǎn)的更、更安全、更環(huán)保方面做出了很大的貢獻(xiàn)。中國目前是一個(gè)工業(yè)大國，他必然會(huì)邁向工業(yè)強(qiáng)國，在這個(gè)過程中，那么本土企業(yè)的研發(fā)、管理肯定會(huì)占有一席之地，中華民族本就是很聰明、很勤勞的一個(gè)民族，同樣的法國人、美國人能做成的事情，我相信只要中國人能努力、能堅(jiān)持也一定能做到。
當(dāng)然，在肯定未來的發(fā)展前景的同時(shí)，也需要看到目前的發(fā)展現(xiàn)狀，自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域有著一定的特殊性，一些國際的先進(jìn)的公司已經(jīng)走了幾十年上百年的歷史，騰控作為一個(gè)本土企業(yè)、一個(gè)后來的公司，憑什么去縮小這個(gè)差距，憑什么有機(jī)會(huì)去趕超這個(gè)差距，夏總覺得重要的還是“努力和堅(jiān)持”，努力堅(jiān)持發(fā)輝自己的創(chuàng)新、發(fā)揮自己的想象力、發(fā)揮自己踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng)，把產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)實(shí)在在做得非常穩(wěn)定、非?？煽浚層脩魧?duì)產(chǎn)品形成一種信賴、形成一種品牌。
采訪的后，夏總在談到未來騰控的營銷規(guī)劃時(shí)說：“騰控科技其實(shí)是一個(gè)做得很不錯(cuò)的公司，以前可能是因?yàn)樾麄鞯奶?，很多人都不了解騰控，其實(shí)騰控的經(jīng)典成功案例很多，包括國內(nèi)的世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)、杭州灣大橋及軍方都大量地采用騰控的產(chǎn)品。以前騰控的營銷投入太少，所以現(xiàn)在正在改變這種局面，這次多國儀器儀表展的盛裝亮相也是希望能讓更多地人知道有這樣一個(gè)公司，一直在堅(jiān)持做著的產(chǎn)品。”
編者相信“是金子總是會(huì)發(fā)光”，而如今的騰控?zé)o疑是一顆金子，在夏總及王總的帶領(lǐng)下，在“堅(jiān)持與努力”的信念的支持下，定能打造一個(gè)騰飛的中國工控企業(yè)?！?br />
附：
夏紅健簡(jiǎn)介
夏紅健，男，籍貫四川都江堰，1976年1月5日生于都江堰，大專學(xué)歷。
1996年至2001年，在南京力導(dǎo)電子公司，先后任技術(shù)開發(fā)、技術(shù)支持、區(qū)域銷售崗位。參與了電話計(jì)費(fèi)器、電力程控調(diào)度交換機(jī)、SSC-2交流采樣RTU的研發(fā)，以及相關(guān)設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。后負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量管理。1998年開始參與SSC-2的RTU和DMP300電力綜合自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售。
2001年底至今，合伙創(chuàng)立北京易控微網(wǎng)科技有限公司，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售。2009年合伙創(chuàng)立騰控科技有限公司。騰控科技是北京易控微網(wǎng)的控股母公司，長遠(yuǎn)發(fā)展愿景是成為中國自動(dòng)化行業(yè)的廠商，為實(shí)現(xiàn)中國工控的騰飛，作出自已的貢獻(xiàn)。
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