【儀表網(wǎng) 企業(yè)風向標】福祿克中國區(qū)業(yè)務發(fā)展經(jīng)理鄧文宇近日接受媒體采訪時表示，“隨著傳統(tǒng)網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)型，福祿克客戶市場正在從運營商為主向企業(yè)級客戶市場為主轉(zhuǎn)變，而高精度和應用性是未來測試主要發(fā)展方向，福祿克正逐漸從部件安裝到走向行業(yè)。”
以前福祿克的主要客戶是運營商，其測試儀表主要用于運營商的工程建設，包括前期建設和后期驗收維護、故障診斷、維護運營等。隨著中國電信業(yè)的飛速發(fā)展，運營商市場逐漸變成一個成熟的市場。
隨著中國電信業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型，福祿克的服務客戶也以運營商服務為主向企業(yè)級的客戶市場轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示：目前福祿克非運營商企業(yè)用戶占80%以上。
互聯(lián)網(wǎng)應用已經(jīng)到了一個飛速發(fā)展的階段，甚至很多業(yè)務的越來越關鍵，導致一些企業(yè)對網(wǎng)絡質(zhì)量的要求越來越高。
因此，越來越多的企業(yè)用戶更加重視網(wǎng)絡故障的排查，而福祿克適時推出企業(yè)級的測試產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡測試儀、線纜測試儀、光纜測試儀，而且都是很成熟的產(chǎn)品。
例如，為了應對企業(yè)級光纖網(wǎng)絡面臨的新挑戰(zhàn)福祿克推出了款專為數(shù)據(jù)中心設計的光時域反射儀——OptiFiberProOTDR，因為傳統(tǒng)的電信級光時域反射儀已經(jīng)無法滿足企業(yè)網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)、校園網(wǎng)和政府網(wǎng)等大型區(qū)域網(wǎng)絡的診斷需求，而OptiFiberProOTDR的出現(xiàn)恰好填補了該細分市場的空白。
高精度和應用性是主要發(fā)展方向
在鄧文宇看來高精度和應用性是未來測試發(fā)展的兩個主要方向，尤其是對光通信產(chǎn)品測試，精度高和應用性都顯得尤為重要。
這兩個趨勢主要還是針對互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，導致了產(chǎn)業(yè)的變化。“這就導致了我們的客戶從原來的三大運營商擴展到企業(yè)級市場，因為這些企業(yè)也在做自己的網(wǎng)絡。之前可能不需要這些測量儀表，或者對測量儀表的要求比較低，如今要求逐漸提高。因此，度和應用性是福祿克產(chǎn)品的發(fā)展方向”鄧文宇說。
另外，鄧文宇還提到光通信想轉(zhuǎn)型，要提高自己的競爭力，首先在技術能力上面怎么提高，怎么樣和的一些東西接軌，標準就是一個好的體現(xiàn)。正所謂“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，企業(yè)賣標準。”
從部件安裝到走向行業(yè)
對于中國市場，鄧文宇表示福祿克將會更好的服務中國用戶、配合中國市場互聯(lián)網(wǎng) 的趨勢，“把福祿克的一些測試理念和測試方法傳遞給用戶。更重要的一個方面是福祿克以前測試重點在部件安裝上，例如一座大樓完成后驗收，對故障存在隱患進行測試?，F(xiàn)在更多是希望能夠走向行業(yè)。”
“其實目前福祿克要做的事情不管是光纜測試、線纜測試還是網(wǎng)絡測試，怎么將測試儀器變成企業(yè)級的測試產(chǎn)品。”鄧文宇補充說。比如在動車上測走線和車輛運行情況，也有很多線，福祿克希望做成一個車輛測試儀。據(jù)了解，里面涉及定制化開發(fā)和接口等等的東西都由福祿克自己完成。
在電力行業(yè)，未來要發(fā)展成數(shù)字化變電站，其中就涉及光纖，但電力行業(yè)要求不同，為此，福祿克希望做一些測試規(guī)范，然后電力企業(yè)按照這個測試規(guī)范走流程。如此，未來電力行業(yè)做數(shù)字化變電站的測試、維護就變得非常簡單。
福祿克希望在以上各方面有所側(cè)重發(fā)揮價值，據(jù)鄧文宇透露，目前福祿克已經(jīng)朝著這個方向發(fā)展，“我們已經(jīng)做了一些工作，但是更多事情還在努力中，正在和很多企業(yè)以及研發(fā)機構進行配合，也在和一些做標準人員做配合。當然只是靠我們一家的話還遠遠不夠，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力。”
