對國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點思考
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我國工業(yè)企業(yè)的自動化程度普遍較低，PLC產(chǎn)品有很大的應(yīng)用空間，如機(jī)械行業(yè)80%以上的設(shè)備仍采用傳統(tǒng)的繼電器和接觸器進(jìn)行控制。因此，PLC在我國的應(yīng)用潛力遠(yuǎn)沒有得到充分發(fā)揮。
我國大中型企業(yè)普遍采用了*的自動化系統(tǒng)對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，但絕大部分小型企業(yè)尚未應(yīng)用自動化系統(tǒng)和產(chǎn)品對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制。隨著競爭的日益加劇，越來越多的小型企業(yè)將采用經(jīng)濟(jì)、實用的自動化產(chǎn)品對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競爭實力。
中國加入WTO后越來越多的公司把其制造基地轉(zhuǎn)移到中國。同時，中國的國有企業(yè)和民營企業(yè)也在利用難得的歷史機(jī)遇大力發(fā)展制造業(yè)。中國正在努力成為世界新的制造業(yè)基地。制造業(yè)的控制主要以離散控制為主，PLC是該領(lǐng)域控制系統(tǒng)的。制造企業(yè)為提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量，必然會大量采用PLC，從而為PLC的應(yīng)用提供廣闊的應(yīng)用前景。
自2001年以來，作為基礎(chǔ)工業(yè)之一的機(jī)械工業(yè)成為我國工業(yè)發(fā)展新的增長點，年均增長率超過20%。與流程工業(yè)對模擬量的反饋調(diào)節(jié)不同，機(jī)械工業(yè)需對開關(guān)量進(jìn)行連鎖及順序控制，因此PLC成為其控制產(chǎn)品的。機(jī)械行業(yè)的高速增長和自動化現(xiàn)狀為PLC應(yīng)用提供了巨大的市場空間。
我國在“十五"規(guī)劃中已明確提出了“用信息化帶動工業(yè)化"的發(fā)展計劃，大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自動化改造將為PLC的應(yīng)用提供巨大的發(fā)展空間。
我國的工業(yè)發(fā)展及自動化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比有幾十年的滯后，按目前的經(jīng)濟(jì)形勢分析，我國將迎來一個PLC市場高速增長的時期。
基于上述原因和中國經(jīng)濟(jì)高速增長的現(xiàn)狀，今后若干年內(nèi)中國PLC市場將保持持續(xù)高速增長。綜合相關(guān)資料提供的數(shù)據(jù)，并分析目前中國PLC市場主要廠商的經(jīng)營數(shù)據(jù)，初步估計目前在我國本土銷售的PLC總量為30~40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC），年增長率為15~20%。
巨大的市場需求為發(fā)展PLC業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國內(nèi)有實力的自動化公司應(yīng)充分利用在市場、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展PLC業(yè)務(wù)，使國產(chǎn)PLC早日成為中國PLC市場的主要參與者之一。
目前中國PLC市場主要廠商為Siemens、Mitsubishi、Omron、Rockwell、Schneider、GE-Fanuc等大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有優(yōu)勢，日本公司在小型PLC領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置，韓國和中國臺灣的公司在小型PLC領(lǐng)域也有一定*，中國大陸PLC廠商的*幾乎可以忽略。
大型PLC的目標(biāo)用戶在選用PLC時一般不會把價格作為首要考慮因素，而是更關(guān)注產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌，對價格不是十分敏感，故日本產(chǎn)品很難進(jìn)入該領(lǐng)域。韓國和中國臺灣的產(chǎn)品從一開始就是模仿日本產(chǎn)品，基本沿襲日本產(chǎn)品的技術(shù)路線，其在中國的市場策略、行業(yè)影響基本是步日本廠商的后塵，只不過比日本產(chǎn)品滯后一段時間。
對中、小型PLC的目標(biāo)用戶而言，市場上主要廠商的PLC產(chǎn)品均能滿足其要求，所以在產(chǎn)品選型時價格是十分重要的因素。因此，日本產(chǎn)品在該領(lǐng)域占有優(yōu)勢。Siemens在推出新一代小型PLC產(chǎn)品S7200后其價格與日本產(chǎn)品相差不大，zui近幾年其小型PLC的市場增長迅速，已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC領(lǐng)域取得了類似的市場地位。近年來，由于具有明顯的價格優(yōu)勢，中國臺灣的部分PLC廠商在小型PLC領(lǐng)域發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，搶占了原來日本產(chǎn)品的一部分低端市場。
目前，中國PLC市場的95％以上被國外產(chǎn)品占領(lǐng)。國內(nèi)曾有研究單位開發(fā)PLC產(chǎn)品，后因種種原因沒有發(fā)展起來。值得欣慰的是，國內(nèi)已有具有較強(qiáng)實力的公司開始拓展PLC業(yè)務(wù)，并在中國PLC市場有了一定聲音，如和利時公司、德維森公司、安控公司。
2. 對國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點思考
盡管國產(chǎn)PLC在中國PLC市場所占份額很小，但只要國內(nèi)有實力的廠商下定決心，仔細(xì)分析自身的劣勢和優(yōu)勢，充分利用各方有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，國內(nèi)PLC廠商一定能夠在PLC領(lǐng)域有所作為。
國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境
應(yīng)該說，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境越來越成熟，在市場需求、技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝等方面，我國企業(yè)已經(jīng)*具備規(guī)?；a(chǎn)PLC的條件。
首先，中國的PLC市場將會高速增長，為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供了良好的市場基礎(chǔ)。
其次，從技術(shù)角度來說，PLC技術(shù)正在由封閉走向開放，在硬件設(shè)計和軟件平臺上大量采用通用技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，使得PLC的設(shè)計和開發(fā)不再存在技術(shù)壁壘。這為后來者提供了開放的技術(shù)平臺，降低了進(jìn)入門檻。
zui后，隨著國內(nèi)生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理水平的不斷提高，PLC產(chǎn)品在設(shè)計、制造、工藝流程和質(zhì)量控制等方面都具備了規(guī)?；a(chǎn)的條件，從而保證了高質(zhì)量PLC的生產(chǎn)。
2.1 競爭形式分析
相對于大公司而言，國內(nèi)PLC廠商具有如下明顯的劣勢：
品牌劣勢 在市場開拓初期，國產(chǎn)PLC的品牌在較長一段時間內(nèi)不為用戶認(rèn)可，從而加大了市場開拓難度。
應(yīng)用業(yè)績劣勢 相對于的PLC廠商而言，國內(nèi)公司的PLC應(yīng)用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和持懷疑態(tài)度。
產(chǎn)品線劣勢 在國內(nèi)公司開展PLC業(yè)務(wù)的zui初幾年，PLC產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于的市場開拓。
研發(fā)實力劣勢 相對于實力雄厚的PLC廠商而言，國內(nèi)公司的研發(fā)實力較弱。
在清醒地認(rèn)識到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時，人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時存在較大的競爭優(yōu)勢：
需求優(yōu)勢 國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實施經(jīng)驗，積累了大量客戶資源，了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習(xí)慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強(qiáng)。
產(chǎn)品定制優(yōu)勢 由于是*本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和，國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產(chǎn)品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。
成本優(yōu)勢 由于是*本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價格優(yōu)勢。
服務(wù)優(yōu)勢 國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向zui終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務(wù)。例如，面對眾多的中小用戶，和利時公司開展了免費培訓(xùn)和免費方案設(shè)計服務(wù)，得到了廣大用戶的*。
響應(yīng)速度優(yōu)勢 相對于PLC廠商而言，國內(nèi)PLC廠商能更快響應(yīng)用戶的要求。
2.2 國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因分析
分析以前國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因，可以為今后國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供十分有價值的幫助和指導(dǎo)。
首先，是技術(shù)方面的原因。早期的PLC技術(shù)相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術(shù)平臺，國內(nèi)研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術(shù)，需要長時間的不斷嘗試和摸索。“七五"和“八五"期間，國內(nèi)部分研究單位在PLC研發(fā)上進(jìn)行了科技攻關(guān)，取得了一些攻關(guān)成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續(xù)研發(fā)和產(chǎn)品化能力，zui終沒能形成規(guī)模經(jīng)營。
第二，是資金問題。PLC既是專業(yè)產(chǎn)品，也是自動化領(lǐng)域的一個通用產(chǎn)品，要形成規(guī)模經(jīng)營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業(yè)務(wù)的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認(rèn)識不到其長遠(yuǎn)價值。應(yīng)該說，部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規(guī)模經(jīng)營。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標(biāo)的約束，使其無法形成再投入和擴(kuò)大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。
第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內(nèi)的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質(zhì)量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。
第四，面臨的是一個與大批跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而國內(nèi)公司恰恰缺少一支具有獨到經(jīng)營理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。
zui后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè)，體制和機(jī)制問題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
3. 做好國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點考慮
首先，不斷完善設(shè)計方案，充分考慮產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和可生產(chǎn)性。
第二，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)工藝控制和質(zhì)量控制。這方面在我國消費類電子產(chǎn)品中已經(jīng)做到了，而且有許多寶貴經(jīng)驗值得借鑒。關(guān)鍵的問題是要認(rèn)認(rèn)真真地去做，踏踏實實地去執(zhí)行。
第三，為適應(yīng)各種現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)境，PLC產(chǎn)品在經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制生產(chǎn)出來后，還需要進(jìn)行相應(yīng)的檢測和測試，這種測試不僅要在公司內(nèi)部做，還要拿到相應(yīng)的檢測機(jī)構(gòu)去做。例如，對和利時開發(fā)的PLC就進(jìn)行了嚴(yán)格的EMC測試和論證。必要的測試和認(rèn)證是*的，這既是對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，也是對用戶負(fù)責(zé)，更是創(chuàng)立自主品牌的*。
第四，要認(rèn)真研究中國用戶的需求，根據(jù)中國用戶特點和使用習(xí)慣，設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、價格合適的產(chǎn)品，并有針對性地開展?fàn)I銷推廣、市場開拓和服務(wù)工作。
zui后，國內(nèi)PLC廠商要正視與大公司的差距，虛心向大公司學(xué)習(xí)*技術(shù)和營銷理念，并學(xué)以致用，努力縮小差距，迎頭趕上*水平。
4. 國內(nèi)PLC廠商間的合作
中國PLC市場被國外各大公司分割是不爭的事實，國內(nèi)有志于發(fā)展PLC產(chǎn)業(yè)的廠商應(yīng)聯(lián)合起來，共同推動國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，一起宣傳國產(chǎn)PLC的必要性、可行性及國產(chǎn)PLC的優(yōu)勢，使國產(chǎn)PLC早日在中國乃至世界PLC市場占有重要一席。
PLC是一種高投入的高科技產(chǎn)品，要取得用戶的信任非常不容易，目前國產(chǎn)PLC還從沒有真正得到用戶的認(rèn)可，國產(chǎn)PLC品牌要得到眾多用戶認(rèn)可絕非易事。一方面，PLC生產(chǎn)廠商要明確目標(biāo)、認(rèn)真做好每一件事，確保產(chǎn)品性能和質(zhì)量，同時加大市場營銷和市場推廣力度。另一方面，相關(guān)主管部門和廣大用戶也要給國產(chǎn)PLC足夠的支持，給國產(chǎn)PLC更多機(jī)會，同時為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提出中肯的意見和建議。筆者堅信，只要大家齊心協(xié)力，國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化一定會有一個美好的未來。
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