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  這是一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代。

     作為一名業(yè)務(wù)員，不僅是要銷產(chǎn)品，更要把自己銷出去。

     至于怎么銷，大家是否都是對(duì)著客戶講，我們的產(chǎn)品怎么怎么的好，材質(zhì)好，功能強(qiáng)大，價(jià)格公道。以為把這些好話都說(shuō)到位了，客戶自然也就接受了，殊不知每一位銷售人員講的都是差不多的話，客戶其實(shí)早已經(jīng)聽(tīng)麻木了，咳怎么會(huì)聽(tīng)得進(jìn)。

     銷售，確實(shí)是要把自己的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給對(duì)方，但也不盡全是。如果我們把一件商品說(shuō)得十全十美沒(méi)有任何一點(diǎn)缺點(diǎn)，這樣的貨品，您信嗎？就好比是電視購(gòu)物，說(shuō)得那么激情澎湃，個(gè)個(gè)都是物美價(jià)廉，但又有多少人會(huì)信呢？

     此時(shí)，把缺點(diǎn)擺出來(lái)說(shuō)，才回答給客戶更真實(shí)的體驗(yàn)感：像我們公司，我就這樣說(shuō)，這流量計(jì)測(cè)量精度高，用的都是防腐型材料，就是重量大些，相對(duì)運(yùn)輸成本要高些。再例如，這洗衣機(jī)挺省水的，就是價(jià)格高了點(diǎn)；這張桌子線條很美，就是占地面積稍大一點(diǎn)。在被告知“缺點(diǎn)”的時(shí)候，顧客其實(shí)也會(huì)作選擇，是向購(gòu)買價(jià)格妥協(xié)，還是向每月的水費(fèi)妥協(xié)？

     這就是講出缺點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)所在，此時(shí)我們幫助客戶啟動(dòng)了心中的公平電子秤，反復(fù)比較優(yōu)缺點(diǎn)，這種比較，就很容易讓他把這件商品當(dāng)成了自己的購(gòu)買對(duì)象。畢竟，一個(gè)人對(duì)某樣商品投入的心思越多，其選擇的概率也越大。

     做人做生意都一樣，事先親口把自己存在的優(yōu)、缺點(diǎn)均告知對(duì)方，周圍人就會(huì)信任他。