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工業(yè)除濕機(jī)行業(yè)需要“曲線”營銷

時(shí)間:2016-3-26閱讀:153
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   現(xiàn)在工業(yè)的迅速發(fā)展,車間在工廠中起到了舉足輕重的位置。各大工廠對(duì)車間的環(huán)境濕度要求越來越高,車間的濕度過高會(huì)影響工人的身體健康,產(chǎn)品質(zhì)量問題和機(jī)械設(shè)備的損壞、工作的順利展開。

 

目前市場(chǎng)上簡(jiǎn)單的控制車間除濕方式就是工業(yè)除濕機(jī),工業(yè)除濕機(jī)由風(fēng)扇將潮濕空氣抽入機(jī)內(nèi),經(jīng)過制冷系統(tǒng)(壓縮機(jī),蒸發(fā)器,冷凝器)相互作用下凝結(jié)成霜,系統(tǒng)自動(dòng)升溫化霜成水流入盛水箱,產(chǎn)生出干燥空氣排出,如此循環(huán)使室內(nèi)濕度降低,潮濕空間逐步達(dá)到干爽的效果。工業(yè)除濕機(jī)能有效的控制車間內(nèi)的空氣濕度,能把車間內(nèi)的空氣濕度的控制在40%-60%(一般車間需求濕度),解決空氣潮濕帶來的煩惱。

 

工業(yè)型除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場(chǎng)為主,其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%,銷售額比例則超過90%。工業(yè)除濕機(jī)目前商用機(jī)的市場(chǎng)還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機(jī)類似,都處于比較被動(dòng)的局面。許多單位和場(chǎng)所需要用到除濕機(jī),但對(duì)產(chǎn)品不甚了解,并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購招標(biāo)項(xiàng)目也非常少,客戶需要商家主動(dòng)去挖掘,需要“曲線”營銷,甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。

 

工業(yè)型除濕機(jī)的消費(fèi)群體大體分為兩類。*類用戶對(duì)產(chǎn)品需求不復(fù)雜,只要能滿足除濕即可,但對(duì)價(jià)格的敏感度較高;第二類是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu),對(duì)機(jī)器的性能要求較高,價(jià)格則是次要考慮因素。

 

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