2009年5月9日凌晨2點(diǎn)，夜幕早已降臨，我的心情卻是興奮難抑。因?yàn)榉侵迏^(qū)總監(jiān)王寧和我馬上就要乘坐卡塔爾航空公司的飛機(jī)，飛往一個(gè)神秘的國(guó)度——埃及，走訪經(jīng)銷商并參觀第五屆石油和天然氣展覽會(huì)。
埃及當(dāng)?shù)貢r(shí)間9日下午5點(diǎn)，飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)降落在開羅機(jī)場(chǎng)。這是我*次來到這既遙遠(yuǎn)又陌生的國(guó)度，興奮、好奇之余難免有些許的緊張。幸好總監(jiān)已于2年前來過這里，一路上給我講述了很多埃及的風(fēng)土人情，并且已經(jīng)有經(jīng)銷商為我們安排好接機(jī)和酒店，心里踏實(shí)了許多。
出訪之前，我和總監(jiān)做了詳細(xì)縝密的安排，通過郵件和傳真與所有代理商確定了會(huì)談時(shí)間。此次出訪的主要目的是拜訪7家現(xiàn)有代理商，因?yàn)橛?家是從去年年底實(shí)現(xiàn)銷售的新代理商，需做進(jìn)一步了解，同時(shí)給他們講解了常規(guī)產(chǎn)品。另外3家老代理商由于種種原因去年的銷售額有所下降，需要加強(qiáng)溝通，了解市場(chǎng)情況和存在的問題。此行的另一目的是了解當(dāng)?shù)厥秃吞烊粴庹箷?huì)情況。因此為期4天的行程被安排的非常緊湊。
總體來說，這次出訪達(dá)到了預(yù)期的效果，總結(jié)如下：
1、不僅同老經(jīng)銷商進(jìn)行了更有效的溝通，還詳細(xì)地了解了3家新經(jīng)銷商的情況并談妥了下一步合作事宜。
2、通過當(dāng)面為經(jīng)銷商講解新產(chǎn)品，有效的推廣新產(chǎn)品。因?yàn)榻?jīng)銷商有時(shí)候沒時(shí)間去研究發(fā)給他們的新產(chǎn)品樣冊(cè)，而我們這次利用走訪的機(jī)會(huì)當(dāng)面給經(jīng)銷商講解，這就強(qiáng)迫他們?nèi)チ私猱a(chǎn)品。在這里我們要感謝超探專銷部總監(jiān)何克勤和OEM部趙勍在出訪之前為我們做的培訓(xùn)。此次，我們?yōu)榻?jīng)銷商推薦了兩種色差儀、全站儀、管道內(nèi)窺鏡和磁粉探傷儀。色差儀和管道內(nèi)窺鏡得到了客戶的經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。
3、從經(jīng)銷商處了解到目前市場(chǎng)存在的問題，獲得了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，也得到了很多用戶的反饋及建議。目前我們了解到一些公司的產(chǎn)品價(jià)格都過低。
俗話說，“讀萬卷書不如行*路”，通過這次走訪，埃及市場(chǎng)和經(jīng)銷商的情況終于不再是自己想象中的了，而是真正了解，親眼見到，親耳聽到的。這對(duì)我們進(jìn)一步規(guī)劃和發(fā)展埃及市場(chǎng)有著極其重要的意義。
zui后，非常感謝唐總在出訪之前對(duì)我們的關(guān)心和指導(dǎo)，也非常感謝日韓區(qū)總監(jiān)荊莎、OEM項(xiàng)目部趙勍以及其他部門同事在我們出訪期間的大力支持。
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