【儀表網(wǎng) 展會前線】“‘互聯(lián)網(wǎng)＋’制造就是工業(yè)4.0。它本是德國推出的概念，美國叫‘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)’，我國叫‘中國制造2025’，這三者本質(zhì)內(nèi)容是一致的，都指向一個核心，就是智能制造。而對于我們儀表行業(yè)來說，要利用互聯(lián)網(wǎng)多頭并進(jìn)，提高運(yùn)營手段，也要抓住核心，將重點(diǎn)放在智能化上面。”9月22日，北京天辰博銳科技有限公司（以下簡稱“天辰博銳”）董事長樊剛在第26屆中國測量控制與儀器儀表展覽會（MICONEX2015，以下簡稱：多國展）現(xiàn)場接受本網(wǎng)（儀表網(wǎng)）記者采訪時說道。
目前，國家大力支持制造業(yè)發(fā)展，紛紛出臺相關(guān)政策扶持，儀器儀表行業(yè)在國家科技計(jì)劃支撐下加強(qiáng)自主研發(fā)，打破壟斷局面，呈現(xiàn)出繁榮景象。在這些利好政策的驅(qū)動下，一批儀表行業(yè)新起之秀應(yīng)勢而生，天辰博銳就是其中一家，并以驚人的發(fā)展速度和活躍的創(chuàng)新思維刷新了人們的期待值。
天辰博銳是一家年輕而富有活力的公司，2013年成立，主要做質(zhì)量流量計(jì)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前在遼寧錦州設(shè)有生產(chǎn)中心。企業(yè)定位科技創(chuàng)新型，致力于為民族品牌打造出專注能源計(jì)量和貿(mào)易交接的產(chǎn)品。
營銷策略：多頭并進(jìn)全面開花結(jié)果
孤注一擲并不是企業(yè)發(fā)展長久之計(jì)，明智的做法是順應(yīng)市場需求，多頭并進(jìn)全面開花，這也是目前大多數(shù)企業(yè)所走之路，天辰博銳采取的營銷手段正體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
董事長樊剛在采訪中表示，“現(xiàn)在一直在說‘互聯(lián)網(wǎng)＋’，我們儀表這樣的工業(yè)產(chǎn)品也要和互聯(lián)網(wǎng)緊密融合，將傳統(tǒng)工業(yè)融入科技創(chuàng)新元素，并引入互聯(lián)網(wǎng)思維，使企業(yè)在新的思維模式中健康快速成長。”事實(shí)上，天辰博銳現(xiàn)在一方面抓住網(wǎng)站、手機(jī)站、微信站三網(wǎng)融合的推廣渠道，另一方面積極參加如第26屆多國展這樣的行業(yè)展會，擴(kuò)大自身影響力；踴躍投身2015年度“中國好儀表”這樣的行業(yè)盛大評選活動，并以一款U型設(shè)計(jì)為主的D系列質(zhì)量流量計(jì)產(chǎn)品取得廣泛關(guān)注。
這款產(chǎn)品在參展過程中也引起了觀眾的好奇和圍觀，經(jīng)董事長樊剛介紹，這款產(chǎn)品是DN25口徑質(zhì)量流量計(jì)，主要用于能源化工、貿(mào)易交接和過程控制的工藝管線，計(jì)量液體和氣體。令人驚奇的是，這樣一款如此搶手的產(chǎn)品居然還在試用階段，據(jù)了解，這是天辰博銳經(jīng)過前期的研發(fā)、生產(chǎn)工藝固化后推出的新品，目前已經(jīng)有多家單位有意向試用，但暫時還沒有正式上市。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視市場推廣，但像天辰博銳這樣“一手抓”，卻又能在每條營銷途徑上都取得良好效果的并不多，對于此現(xiàn)象，樊剛董事長的經(jīng)驗(yàn)是要把握好客戶的心理，真心實(shí)意的考慮用戶的需求。他說，“我認(rèn)為，作為民主品牌，真正好的儀表重要的就是能在精度、穩(wěn)定性、重復(fù)性上取得大的發(fā)展和躍進(jìn)，能用媲美產(chǎn)品的質(zhì)量樹立口碑，能用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品參數(shù)說服廣大用戶。當(dāng)然，有差距的也要虛心學(xué)習(xí)，我們也一直在向行業(yè)“老大哥”艾默生看齊，力爭生產(chǎn)出一款性價(jià)比高的產(chǎn)品。”
與世界制造強(qiáng)國相比，我國制造業(yè)發(fā)展還有一定差距。一些傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、生產(chǎn)效率低下、產(chǎn)品缺乏競爭力等問題仍非常突出。在國家提出的工業(yè)4.0、中國制造2025等概念的影響下，各行各業(yè)都開始向智能化邁進(jìn)。
針對這種現(xiàn)象，董事長樊剛有著自己的見解，“越是在這種常態(tài)下，儀表企業(yè)更要立足自主創(chuàng)新，強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位，引導(dǎo)企業(yè)以創(chuàng)新驅(qū)動助推發(fā)展；搶抓“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，加大人才、技術(shù)、資本引進(jìn)力度，企業(yè)爭取“走出去”，在市場爭取更多的空間和市場份額。”同時，“通過傳感器、工業(yè)軟件、自動化控制系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)和云服務(wù)平臺的應(yīng)用，使工廠、設(shè)備和客戶之間更地連接和不同功能單元的互聯(lián)互通，完善產(chǎn)品的全生命周期管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的智能化和化。”
在采訪的后，董事長樊剛表明了天辰博銳的未來發(fā)展策略。“我們下一步也會更加注重智能化的發(fā)展，在生產(chǎn)線上會推進(jìn)一些自動化控制，在產(chǎn)品上會加一些智能元素，還會用一些數(shù)字化的系統(tǒng)來完善我們的產(chǎn)品，充實(shí)工藝生產(chǎn)線。”
