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西門子S7-200 SMART繼承了S7-200的優(yōu)點(diǎn)，例如*的程序結(jié)構(gòu)、靈活方便的尋址方法、強(qiáng)大的通信功能、簡化復(fù)雜任務(wù)的向?qū)Ш蛶?、PID參數(shù)自整定功能等。用系統(tǒng)塊設(shè)置硬件結(jié)構(gòu)和參數(shù)方便直觀。

SIEMENS上海勵(lì)輝自動(dòng)化科技有限公司
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近些年來，特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的影響下，國內(nèi)一向欣欣向榮的市場也放緩了發(fā)展步伐。跨國企業(yè)似乎都有了一種共識(shí)：贏取更多未開發(fā)的新興市場，才能幫助企業(yè)鞏固和提升在中國的市場地位，而這些新興市場需要的并不是zui*的產(chǎn)品，而是性價(jià)比高且實(shí)用的產(chǎn)品。
　　2009年，SMART戰(zhàn)略在中國的實(shí)行，再次印證了西門子敏銳的洞察力和前瞻眼光。相對(duì)于過往西門子的產(chǎn)品，SMART產(chǎn)品不再高不可攀，而是基于對(duì)中國用戶的深刻研究，減掉原來一些不必要的功能，貼近更多客戶的需求。
　　林斌介紹說：“SMART業(yè)務(wù)zui初是在當(dāng)?shù)赝度胍恍┭邪l(fā)項(xiàng)目。2010年，西門子推出了SMART戰(zhàn)略中的*款產(chǎn)品HMISmartLine。”緊隨其后的三年，西門子先后推出了Sinumerik828D數(shù)控系統(tǒng)、SinamicsV20變頻器、SimaticS7-200SmartPLC以及今年八月在上海發(fā)布了Sinumerik808DADVANCED數(shù)控系統(tǒng)，SinamicsV70驅(qū)動(dòng)器以及SimoticsS-1FL6伺服電機(jī)組成的數(shù)控系統(tǒng)解決方案等一系列產(chǎn)品和解決方案。“如今，整個(gè)SMART家族產(chǎn)品逐漸建立起來，也意味著在過去兩三年的時(shí)間中西門子在SMART戰(zhàn)略上邁開了大步。”林斌表示。
　　裴安咨非常自豪地說：“過去兩年，盡管中國經(jīng)濟(jì)沒有達(dá)到預(yù)期增長，但西門子推出的SMART產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了超速成長和大步增長。Sinumerik808D、SinamicsV20等產(chǎn)品表現(xiàn)都非常好，幫助西門子贏得了很多新的*，超過了我們的預(yù)期。”對(duì)于SMART產(chǎn)品推出后的市場表現(xiàn)，林斌也同樣給與了高度評(píng)價(jià)：“Sinumerik808D、SinamicsV20不只在國內(nèi)還出口到國外，雖然現(xiàn)在總體業(yè)務(wù)量貢獻(xiàn)不是特別大，但相信隨著它們快速增長，在總業(yè)務(wù)中的比例會(huì)越來越大。在數(shù)控行業(yè)市場不景氣的情況下，還可以實(shí)現(xiàn)大幅度的增長，說明西門子對(duì)SMART的投入是非常正確的。在本地化做得比較充分的產(chǎn)品線上，一些產(chǎn)品有不錯(cuò)增長，如果沒有達(dá)到預(yù)期，那是因?yàn)楫a(chǎn)品周期比較長。總體而言，驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品幾乎在所有經(jīng)濟(jì)型市場都有增長。”
　　SMART戰(zhàn)略的實(shí)行，對(duì)西門子的貢獻(xiàn)不僅僅只是表現(xiàn)在業(yè)績上，更重要的還在于幫助西門子加強(qiáng)了本土化的團(tuán)隊(duì)化建設(shè)。林斌說：“在建立產(chǎn)品的同時(shí)，zui重要的是我們把能力中心也一點(diǎn)點(diǎn)建立起來了。以前，中國沒有現(xiàn)成做伺服驅(qū)動(dòng)的研發(fā)工程師，過去幾年中，西門子陸續(xù)引進(jìn)了大批優(yōu)秀人才，這些優(yōu)秀人才的匯集為西門子的研發(fā)實(shí)力錦上添花，豐富了本地化產(chǎn)品的內(nèi)涵。”本地化研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助西門子“吃透”中國市場的需求，在此基礎(chǔ)上，西門子大型傳動(dòng)接下來也會(huì)陸續(xù)推出眾多新品。今年10月PTC展會(huì)上，公司還將推出本地生產(chǎn)的齒輪箱產(chǎn)品，這將有助于擴(kuò)大西門子在該領(lǐng)域的規(guī)模。

排除萬難確保中國市場更SMART
　　市場的競爭總是瞬息萬變，雖然穩(wěn)居工業(yè)自動(dòng)化老大的位置，但西門子也不敢掉以輕心，時(shí)刻保持著居安思危的心態(tài)。
　　在力推各種新品的同時(shí)，西門子的銷售渠道格局也需要更進(jìn)一步完善。如何更好的激勵(lì)合作伙伴，讓他們更加積極主動(dòng)的將這些中小型產(chǎn)品以及解決方案推向用戶，是西門子在銷售策略上重點(diǎn)探索的問題之一。林斌認(rèn)為：“如果僅依靠西門子自有的銷售體系還不足以覆蓋到全國，產(chǎn)品線的完善對(duì)渠道商來說會(huì)有更多交叉銷售的潛力，他們的商機(jī)在擴(kuò)大，當(dāng)然服務(wù)量也將增大。未來，西門子會(huì)更加規(guī)范市場運(yùn)營，并加大對(duì)經(jīng)銷商技術(shù)能力的培養(yǎng)。”
　　從過去強(qiáng)調(diào)是數(shù)量到如今重質(zhì)量，國內(nèi)企業(yè)運(yùn)營成本壓力增加，大家對(duì)產(chǎn)品效率的期望值也自然在不斷提升。用戶需要降低運(yùn)營成本，西門子自身也是。與客戶的這種共鳴，使得幫助企業(yè)提升效率、降低成本成為了西門子的使命。林斌說：“中國一些企業(yè)的成本壓力來自采購器件，對(duì)于現(xiàn)在真正的企業(yè)競爭力要看整個(gè)成本計(jì)算，購買這些設(shè)備會(huì)有怎樣的運(yùn)營效率？這需要一個(gè)過程來驗(yàn)證，只有通過一段時(shí)間運(yùn)營之后，客戶才能體會(huì)到產(chǎn)品的好處。如何將這些信息通過zui終用戶反饋給西門子的客戶，讓他們知道使用西門子產(chǎn)品和解決方案帶來的運(yùn)營成本的減少，這也是西門子未來面臨的一大挑戰(zhàn)。”
　　從10月份開始，西門子即將迎來新的財(cái)年。這幾年，中國經(jīng)濟(jì)在形勢疲弱的環(huán)境中也是無法獨(dú)善其身。裴安咨很坦誠說：“實(shí)際上像其它專業(yè)機(jī)構(gòu)分析一樣，西門子也認(rèn)為未來一段時(shí)間中國經(jīng)濟(jì)可能不會(huì)有大幅度的增長。但中國市場依舊會(huì)是公司的焦點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)的市場潛力還非常大，為此西門子將會(huì)充分利用產(chǎn)品線和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的優(yōu)勢，推出更多新品來開發(fā)新的市場。”
　　林斌對(duì)中國市場的信心也是非常堅(jiān)定，他相信：雖然有的地方產(chǎn)能過剩，但國家從抓數(shù)量到抓質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，將會(huì)為西門子帶來更多機(jī)會(huì)。未來，西門子在高效電機(jī)推廣方面的計(jì)劃會(huì)更加具體，其次，經(jīng)濟(jì)型市場中有一個(gè)特別值得期待的業(yè)務(wù)是來自西門子和潞安(防爆)山西有限公司合資的西門子大型特殊電機(jī)（防爆）山西有限公司，該公司于今年7月1號(hào)開始投入運(yùn)營，生產(chǎn)的產(chǎn)品將替代國外進(jìn)口產(chǎn)品。第三，新財(cái)年中服務(wù)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)會(huì)更大，目前，客戶服務(wù)主要分為產(chǎn)品生命周期中的服務(wù)和整套解決方案中的服務(wù)，西門子產(chǎn)品安裝的數(shù)量比較龐大，也將帶來新的商機(jī)。