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　　《自動化博覽》：經(jīng)過這么多年的發(fā)展，您認(rèn)為中國DCS市場的發(fā)展現(xiàn)狀和應(yīng)用情況如何？
　　
　　韓晨：
　　
　　發(fā)展現(xiàn)狀：
　　
　　經(jīng)過多年的發(fā)展，中國DCS市場目前已經(jīng)進(jìn)入了一個相對成熟穩(wěn)定、行業(yè)細(xì)分的時期，在一些主要的過程行業(yè)如石油、化工、電力等，基本上都確定了其主流的DCS品牌，每個行業(yè)的前三個主流DCS品牌都占居了該行業(yè)的大部分*；
　　
　　國外DCS品牌在大型項目和關(guān)鍵項目中仍優(yōu)勢明顯，占據(jù)著大部分市場。目前國產(chǎn)品牌也發(fā)展迅速、市場影響力逐步擴大，國產(chǎn)DCS多占據(jù)低端市場的格局正在被打破；
　　
　　DCS市場競爭愈演愈烈，整體價格呈逐年下降趨勢，但DCS本身功能亦日趨完善，應(yīng)用范圍也逐漸擴大，甚至滲透到一些PLC的傳統(tǒng)市場；
　　
　　傳統(tǒng)DCS廠家不再局限于僅僅銷售DCS系統(tǒng)本身，而是越來越關(guān)注以DCS為平臺的“衍生”產(chǎn)品和解決方案，如*控制、能源管理、移動解決方案等。
　　
　　應(yīng)用情況：
　　
　　DCS系統(tǒng)的應(yīng)用除了保持傳統(tǒng)的回路控制應(yīng)用之外，已開始與數(shù)據(jù)保護、報警管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執(zhí)行管理等應(yīng)用相結(jié)合，形成了一個綜合的過程生產(chǎn)控制和管理應(yīng)用平臺，但其仍需繼續(xù)推進(jìn)一體化理念，向上盡量開放化，向下盡量智能化。
　　
　　師平：隨著電子技術(shù)、加工工藝和計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，DCS系統(tǒng)硬件和軟件已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，DCS系統(tǒng)可靠性和可用性技術(shù)已經(jīng)很完善，DCS系統(tǒng)更多地開始考慮可控性和可應(yīng)用性問題，更多地開始考慮基于DCS系統(tǒng)完善的數(shù)據(jù)采集平臺，如何對這些過程數(shù)據(jù)、設(shè)備數(shù)據(jù)、DCS系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘來獲得生產(chǎn)的平穩(wěn)操作和設(shè)備的*運行，利用DCS可靠的硬件和基于DCS數(shù)據(jù)庫完善的數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用來減少生產(chǎn)損失、杜絕意外停車等事故發(fā)生。
　　
　　中國國內(nèi)用戶已經(jīng)普遍認(rèn)識到采用DCS控制系統(tǒng)的重要性，新上和改擴建項目都會考慮采用DCS控制系統(tǒng)，但大多DCS系統(tǒng)目前還停留在簡單生產(chǎn)操作和控制的應(yīng)用層面，DCS平臺豐富的數(shù)據(jù)資源和控制功能都未得到充分利用，基于DCS平臺數(shù)據(jù)的進(jìn)一步深度應(yīng)用還有很大空間可以挖掘，促進(jìn)優(yōu)化生產(chǎn)操作和控制，提高設(shè)備的利用率，提高生產(chǎn)的安全性將是建立在DCS控制系統(tǒng)平臺上的主要應(yīng)用課題。
　　
　　《自動化博覽》：您認(rèn)為目前我國DCS市場發(fā)展面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？
　　
　　師平：我國DCS市場經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)覆蓋到主要工業(yè)領(lǐng)域的自動控制應(yīng)用，受金融危機、淘汰落后產(chǎn)能等諸多因素影響，也受到用工荒和成本影響，更多的中小企業(yè)開始考慮用自動化提高生產(chǎn)效率，減少用工成本，這為控制系統(tǒng)發(fā)展和全工業(yè)領(lǐng)域DCS控制系統(tǒng)應(yīng)用帶來了機遇，但是由于這個行業(yè)存在著國外供應(yīng)商之間，國外供應(yīng)商和國內(nèi)DCS供應(yīng)商之間激烈的市場競爭，DCS系統(tǒng)的價格競爭已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化。尤其是近些年，隨著新建項目的減少，很多廠商基本都是負(fù)利潤搶占市場，為后繼的服務(wù)市場打下基礎(chǔ)，因為服務(wù)市場已經(jīng)成為DCS系統(tǒng)的主要利潤來源。
　　
　　韓晨：隨著國家整體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和節(jié)能環(huán)保發(fā)展策略的出臺，過程行業(yè)的新項目將會逐漸減少，這將使得各DCS品牌的市場競爭更加激烈，DCS市場將逐漸進(jìn)入存量市場時代，各DCS廠商面對DCS新項目減少，但仍需保持增長的挑戰(zhàn)將會更加嚴(yán)峻。當(dāng)然，這也帶來了機遇，各DCS廠商開始調(diào)整戰(zhàn)略，開發(fā)存量市場，樹立DCS生命周期服務(wù)理念，精耕細(xì)作，提升服務(wù)質(zhì)量（例如前幾年中石化的隱患排查項目就是典型的存量業(yè)務(wù)），所以存量市場的開拓儼然開始成為諸多DCS廠商業(yè)務(wù)和利潤的增長點。
　　
　　《自動化博覽》：2011年貴公司DCS產(chǎn)品的市場情況如何？主要應(yīng)用于哪些行業(yè)？貴公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，保持*？
　　
　　杜學(xué)軍：2011年HoneywellDCS及相關(guān)產(chǎn)品在中國的銷售情況良好，在多晶硅、煤氣化、造紙、乙烯、LNG、天然氣田、油氣管線、罐區(qū)儲運等市場取得了非常好的銷售業(yè)績，贏得了包括中石油川東北油氣田、武漢乙烯、大連LNG等重大項目。強大的技術(shù)創(chuàng)新能力，*的產(chǎn)品和技術(shù)，豐富的工程及項目管理經(jīng)驗，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及良好的售后服務(wù)使Honeywell能夠在競爭中脫穎而出。
　　
　　師平：和利時公司是中國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的DCS控制系統(tǒng)產(chǎn)品制造和服務(wù)商，經(jīng)過18年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)廣泛應(yīng)用在石油化工、煤化工、化工、油氣田和天然氣處理、水處理、核電、電力、軌道交通、環(huán)保、建材、鋼鐵、冶金、造紙、制藥、機械制造、高速鐵路等行業(yè)。已成功用在包括核電、1000MW大型火電機組和500萬噸煉油等多種關(guān)鍵工藝中。截至2011年10月底統(tǒng)計，和利時公司的自動化產(chǎn)品在國內(nèi)外已順利實施12080個工程項目，并成功地與中國石化、中國石油、中國海油、中國化工、中國神華等大型國資委企業(yè)進(jìn)行了廣泛合作；同時，在世界500強企業(yè)里，與德國BASF、DEGUSSA、印度AdityaBirla等企業(yè)強強合作。
　　
　　預(yù)計2011年和利時自動化業(yè)務(wù)增幅會大于15%，和利時公司在控制系統(tǒng)多元化裝備制造和*產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用方面居國內(nèi)地位，和利時的優(yōu)勢所在：
　　
　　和利時是一家重視產(chǎn)品質(zhì)量的公司，為用戶提供穩(wěn)定可靠和*的控制系統(tǒng)；
　　
　　和利時既重視賣產(chǎn)品，更重視售后服務(wù)和用戶增值服務(wù)，能夠解決用戶持續(xù)信心的問題，擁有眾多忠誠的用戶群；
　　
　　和利時擁有的技術(shù)能力可以為客戶提供自動化技術(shù)一體化解決方案，可針對工業(yè)行業(yè)特殊要求進(jìn)行產(chǎn)品定制開發(fā)、輔助設(shè)計及特殊維護服務(wù)等。和利時擁有對其實力充滿信心的忠實的客戶群體，能夠與用戶建立長久的伙伴關(guān)系，贏得用戶的信賴和依靠。
　　
　　韓晨：艾默生的DeltaV控制系統(tǒng)近幾年一直保持其在石化、煉油、冶金等行業(yè)的優(yōu)勢，并逐步拓展了其在其他行業(yè)的應(yīng)用，如生命科學(xué)、新能源等領(lǐng)域。
　　
　　艾默生持續(xù)不斷的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、通過的系統(tǒng)集成降低客戶的總運行成本、整合安全技術(shù)以及豐富的IT安全功能、系統(tǒng)的靈活性和可升級性及遍布的專家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)使其在激烈的競爭中始終保持得天獨厚的優(yōu)勢。更重要的是，艾默生針對人性化設(shè)計的理念為其DCS在市場中贏得了較好的口碑。
　　
　　《自動化博覽》：有人說DCS是一種“服務(wù)”而不是“產(chǎn)品”，您是否認(rèn)同？如果您認(rèn)同，您認(rèn)為這里的“服務(wù)”都包括哪些內(nèi)涵？
　　
　　韓晨：首先，由于DCS的定制性很強，與客戶的工藝結(jié)合也很密切，所以認(rèn)為DCS是一種“服務(wù)”而不是“產(chǎn)品”有其一定的合理性。
　　
　　其次，DCS是一個綜合的系統(tǒng)平臺而不是一個單純的產(chǎn)品，DCS廠商提供給客戶的必須是一套完整的過程控制方案而非產(chǎn)品，DCS的宗旨就是保證過程生產(chǎn)能夠持續(xù)、穩(wěn)定和地運行。各DCS廠商除了它的產(chǎn)品之外，更重要的是它的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗、工程執(zhí)行能力以及全生命周期的服務(wù)模式才確保了其在市場上的地位，得到了客戶的廣泛認(rèn)可，而這無處不體現(xiàn)了服務(wù)的概念。
　　
　　在DCS市場中，方案的設(shè)計、系統(tǒng)集成能力、培訓(xùn)、售后服務(wù)等都是客戶考察的重點，亦即這樣的服務(wù)應(yīng)該是用我們的產(chǎn)品來解決客戶問題的整體方案，它包括了從銷售到工程到使用到維護一直到更換一套整體的解決方案。
　　
　　師平：我認(rèn)同這種觀點，用戶花錢買DCS，并不僅僅是買一個DCS產(chǎn)品，更多的是買這種產(chǎn)品所帶來的“功能應(yīng)用”，也就是通過“服務(wù)”體現(xiàn)出來的DCS應(yīng)用，很多用戶已經(jīng)把這種“產(chǎn)品”和“服務(wù)”等同起來，認(rèn)為購買DCS產(chǎn)品其實就是購買DCS服務(wù)。這些服務(wù)有基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)，具體包含以下內(nèi)含：
　　
　　基礎(chǔ)服務(wù)的內(nèi)含體現(xiàn)在DCS的工程組態(tài)和開車服務(wù)，如果這些做不好，將會導(dǎo)致DCS無法發(fā)揮基本的監(jiān)視操作和控制功能，也會造成后期維護成本的增加。
　　
　　增值服務(wù)涉及到基于DCS平臺的控制性能提高（APC技術(shù)），安全性能提高（報警管理和預(yù)測分析等技術(shù)），資產(chǎn)利用率提高（設(shè)備安全診斷和預(yù)測維護等技術(shù)），生產(chǎn)管理和操作效益提高（信息挖掘和操作指導(dǎo)技術(shù)）等基于數(shù)據(jù)挖掘派生出來的為用戶工廠提供的附加增值服務(wù)。這些服務(wù)已經(jīng)成為用戶和供應(yīng)商主要的利潤來源。
　　
　　杜學(xué)軍：我本人非常認(rèn)同這一觀點。DCS發(fā)展到今天，主流廠商在產(chǎn)品硬軟件功能上的區(qū)分度越來越小，“服務(wù)”的能力是決定成敗的核心競爭力。我理解這里的“服務(wù)”應(yīng)涵蓋響應(yīng)用戶關(guān)鍵需求的產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計、工程實施、項目管理、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量控制、售后增值服務(wù)等。
　　
　　《自動化博覽》：隨著中國DCS市場的日趨成熟，可否從市場和技術(shù)兩方面為我們預(yù)測一下未來DCS發(fā)展將呈現(xiàn)出哪些新趨勢？
　　
　　杜學(xué)軍：就市場而言，未來中國DCS市場的競爭會更加激烈，國產(chǎn)DCS的*會加大，市場越來越細(xì)化，海外EPC項目及傳統(tǒng)市場之外的新興市場會越來越受到各DCS廠商的重視，圍繞DCS平臺的增值服務(wù)包括*控制及產(chǎn)品全生命周期服務(wù)會成為DCS廠商主要利潤來源。
　　
　　就技術(shù)發(fā)展趨勢而言，DCS的產(chǎn)品功能將進(jìn)一步延伸，向一體化方向發(fā)展。各廠商在已經(jīng)逐步完善第四代DCS產(chǎn)品之后，開始向上和向下兩個業(yè)務(wù)方向的延伸，向下到現(xiàn)場儀表層，提供現(xiàn)場總線，同時向上集成MES/ERP業(yè)務(wù)。這樣的功能延伸將逐漸擴大DCS的傳統(tǒng)定義。工廠管控一體化，儀控電控一體化已成為未來DCS發(fā)展的大趨勢。
　　
　　另外無線儀表技術(shù)的應(yīng)用會進(jìn)一步擴大，虛擬技術(shù)（云計算機）將在DCS人機界面層廣泛應(yīng)用，圍繞著*控制和全生命周期服務(wù)的技術(shù)和產(chǎn)品會越來越豐富。
　　
　　師平：面對激烈的市場競爭，企業(yè)生產(chǎn)更加追求效益和效率，希望生產(chǎn)目標(biāo)能夠快速適應(yīng)市場變化的需求，這就要求生產(chǎn)信息、設(shè)備信息、原材料供應(yīng)和庫存信息、以及生產(chǎn)目標(biāo)調(diào)整能力的信息都能夠?qū)崟r正確提供給管理者，使決策層針對市場變化需求能夠?qū)崟r對生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行安全有效性改變和決策。生產(chǎn)的可控性、資產(chǎn)的有效利用、信息化集成和生產(chǎn)能力的決策指導(dǎo)是企業(yè)對自動化技術(shù)提出的新要求。自動化技術(shù)不但要滿足生產(chǎn)的實時控制和操作，而且要能夠提供與生產(chǎn)相關(guān)的決策信息（過程信息、設(shè)備信息和安全生產(chǎn)信息以及信息的加工整理），用戶希望能對各個自動化孤島進(jìn)行信息的整合去創(chuàng)建整個企業(yè)生產(chǎn)管理更大的信息可視度，實現(xiàn)整個工廠協(xié)同生產(chǎn)的目標(biāo)。自動化市場的發(fā)展變化要求自動化供應(yīng)商具有如下能力：能適應(yīng)新時期工廠綜合生產(chǎn)管理的能力需求-CPM（Collaborativeproductionmanagement）；具有綜合自動化的服務(wù)能力-CPAS（CollaborativeProcessAutomat*tem）。具體體現(xiàn)在：
　　
　　從自動化產(chǎn)品銷售向服務(wù)和解決方案銷售轉(zhuǎn)變，從自動化供應(yīng)商向自動化服務(wù)商轉(zhuǎn)變；
　　
　　更健全的產(chǎn)品鏈和產(chǎn)品鏈產(chǎn)業(yè)化集成有效應(yīng)用（能源開采、能源轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)、能源儲備和運輸、能源利用和管理），滿足市場對產(chǎn)品和服務(wù)的多元化需求；
　　
　　一體化的自動化技術(shù)解決方案（產(chǎn)品+集成工程+服務(wù)+有效的生產(chǎn)問題解決方案）；
　　
　　適應(yīng)工廠生產(chǎn)從自動化技術(shù)的應(yīng)用向輔助商業(yè)決策支持轉(zhuǎn)變的策略（打通DCS+MES+ERP的信息通道）。從整個自動化發(fā)展方向看，基于服務(wù)和協(xié)同操作理念的新型自動化時代正在到來。即從DCS供應(yīng)商向協(xié)同自動化服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
　　
　　韓晨：從技術(shù)層面來看：控制技術(shù)方面，DCS除了保持傳統(tǒng)的經(jīng)典回路控制技術(shù)之外，已開始引入現(xiàn)代控制技術(shù)，如智能回路調(diào)節(jié)，數(shù)學(xué)建模，專家回路優(yōu)化調(diào)節(jié)等技術(shù)開始在DCS系統(tǒng)中出現(xiàn)。另外，積累典型行業(yè)典型控制策略經(jīng)驗的程序庫開發(fā)也成了DCS控制技術(shù)發(fā)展的一個趨勢，DCS將會變得越來越專業(yè)化。在開關(guān)量邏輯處理上DCS也得到了增強，加上本身一體化數(shù)據(jù)庫、簡便的關(guān)聯(lián)性組態(tài)方式、強大的管理功能等為zui終用戶所認(rèn)可，開始向PLC優(yōu)勢領(lǐng)域拓展，比如礦山、水泥、水處理等。
　　
　　在系統(tǒng)管理方面，DCS將集成更多的的IT技術(shù)，使人機界面更加友好、設(shè)備互聯(lián)更加簡便、數(shù)據(jù)管理功能更加強大，如報警管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執(zhí)行管理等功能也開始集成進(jìn)DCS系統(tǒng)中，DCS逐漸向綜合生產(chǎn)管理平臺方向發(fā)展。
　　
　　總的來說，技術(shù)創(chuàng)新是DCS市場發(fā)展的核心，但是怎樣的創(chuàng)新才是市場及客戶能夠接受的，這需要更深一步的探討。從當(dāng)前的市場來看，中國當(dāng)前的人口紅利效應(yīng)正在減退，如何能在降低工程復(fù)雜性、提高人員效率上有所突破將是各個廠商下功夫的地方。
　　
　　從市場層面來看，各DCS廠商除了確保其在傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢外，將力求在一些新行業(yè)實現(xiàn)DCS的突破，以增加市場發(fā)展空間；
　　
　　同時加強存量市場的開發(fā)，在已有的*中開拓生命周期服務(wù)業(yè)，尋找業(yè)務(wù)和利潤的新增長點。一些傳統(tǒng)的自動化廠商也開始進(jìn)入DCS領(lǐng)域，加上本土DCS廠商的迅速崛起，將使得DCS市場競爭更加激烈，國外廠商*的優(yōu)勢遭到挑戰(zhàn)，但同時廠商攜技術(shù)優(yōu)勢對從中低端市場成長起來的用戶的沖擊也同樣存在。
　　
　　《自動化博覽》：您認(rèn)為未來DCS市場將有哪些新的增長點？針對這些增長點，貴公司有哪些戰(zhàn)略性規(guī)劃？
　　
　　師平：未來DCS市場的增長點還是“增值服務(wù)”，和利時已經(jīng)在為未來DCS市場的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，和利時公司提出“品質(zhì)，創(chuàng)新，持續(xù)服務(wù)”的理念，品質(zhì)就是用戶在減少生命周期內(nèi)總成本的同時能夠從和利時提供的“服務(wù)”中獲得同等級別項目更多的經(jīng)濟效益，創(chuàng)新就是用戶以zui少的投資從和利時獲得新技術(shù)服務(wù)來zui大限度地提高工廠設(shè)備的生產(chǎn)能力，持續(xù)服務(wù)就是采用持續(xù)和發(fā)展的設(shè)計思想，來實現(xiàn)用戶投資保護和投資zui大利用。和利時公司從產(chǎn)品銷售、工程實施、開車服務(wù)、運行維護等整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)擴展服務(wù)內(nèi)容和提供產(chǎn)品化的服務(wù)工具，為用戶提供“增值服務(wù)”已經(jīng)成為和利時公司未來的主要工作方向。
　　
　　韓晨：行業(yè)面的拓展：除石油、化工、電力等傳統(tǒng)DCS行業(yè)之外，向其他一些行業(yè)的拓寬，如礦山、制藥、水泥、金屬等。存量市場的拓展：以全生命周期服務(wù)的理念來提升自身服務(wù)能力，為客戶在生產(chǎn)維護階段提供更多的服務(wù)方案，例如升級、改造、擴充、數(shù)據(jù)保護、安全評估、回路優(yōu)化等服務(wù)。從DCS市場當(dāng)前的競爭格局來看，行業(yè)的細(xì)化、個性化服務(wù)將愈發(fā)重要。艾默生針對這些未來潛在的行業(yè)，在幾年前已經(jīng)著力研發(fā)，并不斷推出新產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品線及服務(wù)，從而滿足客戶的需求。
　　
　　杜學(xué)軍：針對市場的變化和出現(xiàn)的新的增長點，Honeywell公司作了有針對性的戰(zhàn)略部署以期在未來的市場競爭中取得更好更快的發(fā)展：
　　
　　將全生命周期服務(wù)（LifecycleServicesandSolutions）作為戰(zhàn)略性增長部門
　　
　　Honeywell一直將全生命周期服務(wù)作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)置了專門的服務(wù)銷售團隊和工程實施團隊，服務(wù)內(nèi)容從備件服務(wù)、緊急服務(wù)支持、7×、培訓(xùn)、升級改造、*控制服務(wù)，到目前愈來愈多年度檢維修服務(wù)、多年維修保障服務(wù)，以及針對國內(nèi)用戶客戶化定制服務(wù)，以及全廠一體化全面服務(wù)支持服務(wù)等不一而足。值得一提的是由美國總部專門為中國用戶量身定做控制系統(tǒng)性能檢測（CPM），受到了廣大用戶的*。
　　
　　進(jìn)一步加強本地化戰(zhàn)略
　　
　　不僅在人員方面，還要在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、集成、供應(yīng)鏈、采購等方面進(jìn)一步加強本地化戰(zhàn)略，以響應(yīng)新興市場對低成本小系統(tǒng)的需求。
　　
　　重點推動無線技術(shù)應(yīng)用
　　
　　無線技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的大規(guī)模應(yīng)用將改變控制器的結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)的接線方式，相比現(xiàn)場總線模式，無線技術(shù)是真正意義上可以節(jié)省接線投資，減少維護成本的創(chuàng)新技術(shù)。
　　
　　作為無線儀表技術(shù)的*，Honeywell的One Wireless無線儀表目前在中國的各個行業(yè)（如中石化武漢乙烯、上海申能電力、中石油西固油庫儲運系統(tǒng)等）都有了很多成功的應(yīng)用實例。