前一期內(nèi)信我們介紹了TT900在鑄鐵球化率測量中應(yīng)用，這一期我們來講一講TT900是如何在高溫測厚中大顯神通的吧。
我曾經(jīng)說過，05年全國特檢行業(yè)曾經(jīng)有過一次大規(guī)模的設(shè)備購置計(jì)劃，其中與測厚有關(guān)的部分就是大量購買了進(jìn)口的測厚儀用來替換國產(chǎn)貨，替換的理由基本上是兩條：一是更準(zhǔn)確、精度更高、二是耐高溫。
關(guān)于*條，當(dāng)時(shí)國外品牌的測厚儀基本上都采用了“界面—回波”、乃至“回波—回波”，而國內(nèi)品牌還處在“脈沖—回波”的階段，所以才會有“精度高”這一說。而現(xiàn)在，TT500、TT700、TT900在國內(nèi)采用了“回波—回波”技術(shù)。
關(guān)于第二條，當(dāng)時(shí)國內(nèi)品牌的測量溫度基本上在340℃，而國外產(chǎn)品，標(biāo)稱均可達(dá)500℃甚至更高。這其中的代表性產(chǎn)品就是泛美的26MG配高溫探頭，應(yīng)該說，它在石化行業(yè)中的推廣是成功的。
但是，恰恰就是在這個(gè)行業(yè)，TT900在和26MG的兩次現(xiàn)場PK中都勝出了，其中一次還有KK的DM4在場。一次是在福建煉油廠、一次是在燕山石化煉油廠，都是催化塔、裂化塔（實(shí)際上就是我們說過的反應(yīng)釜、反應(yīng)塔）運(yùn)行中的例行檢測。
這兩次的情形都一樣，檢測單位都保有26MG+500℃高溫探頭，但是，在實(shí)際測量中，發(fā)現(xiàn)很多情況下到了二、三就測不出值，他們一直認(rèn)為，是探頭不能耐受高溫導(dǎo)致的，這似乎有道理：要知道，這些檢測人員都有UT二、三級證，否則是沒有資格攬這些活的，而且干這些活都有年頭了。
但是，我們只用公司自制的常溫低頻探頭就解決了他們的問題。剛開始，他們都表示懷疑，其中一家還很不高興：“我說要帶高溫探頭、你怎么不帶”，以為我敷衍他，甚至不太愿意帶我進(jìn)現(xiàn)場。當(dāng)然，zui后的PK結(jié)果讓他們都無話可說。
說到這，可能有人反應(yīng)過來了：既然如此，那26MG配低頻探頭（泛美也有呀）也應(yīng)該能測量了，何必?fù)Q購TT900呢？——用戶也是這樣想的，因?yàn)槟菢?，他只需買個(gè)探頭就行了。其中一個(gè)用戶還真不客氣，當(dāng)著我的面明確說，如果能配上，我就不買你的了。但是，過了一段時(shí)間，他還是買了TT900——注意，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是，26MG配上低頻探頭還是測不了那幾個(gè)點(diǎn)。這又是為什么呢？我們接著往下說。
通常的經(jīng)驗(yàn)，對高溫測量的關(guān)注是在這幾個(gè)方面：
一是耦合效果，由于表面溫度高，常溫耦合劑的水分大，一放上去，水分就蒸發(fā)，耦合劑就被烘干結(jié)塊，這樣就根本沒有耦合效果了，所以在高溫測量時(shí)，選擇合適的高溫耦合劑是很重要的（國外品牌大多配的是英國聲納公司SONA的耦合劑，我所見到的zui高可到華氏度1200℉，合640℃）；
二是確保探頭晶片在高溫烘烤下不會脫膠；其實(shí)這一點(diǎn)倒不必太擔(dān)心，在那種工況下測量，探頭與被測面的接觸都是“點(diǎn)到為止”的，不可能象常溫測量一樣，放一會、或者是掃查，因?yàn)槟阍隈詈蟿┍缓娓芍熬鸵瓿梢淮螠y量讀值，而在那之前，熱量并沒有*被傳導(dǎo)到探頭保護(hù)膜。
三是探頭線；實(shí)際上這一點(diǎn)很重要。你看，進(jìn)口的高溫探頭通常都是頭、線分離。到了現(xiàn)場你就明白這有多重要了：在高溫環(huán)境，你會下意識地保護(hù)主機(jī)、探頭、你自己的手，不讓它們和高溫表面長時(shí)間接觸，但你往往顧不上探頭線，在測量時(shí)，線經(jīng)常會耷拉下來，碰到高溫表面，于是，線的開膠就是常有的事了。如果是連線探頭，一換就得整個(gè)探頭換，如果頭線分離，只要換線就可以了。
能考慮到這三個(gè)方面，似乎已經(jīng)很周全了，但是，在不同條件下，事物的主次矛盾是會轉(zhuǎn)換的。在石化反應(yīng)塔的高溫測量中，有時(shí)候就出現(xiàn)了這樣的轉(zhuǎn)換情形，也就是說，影響測量的主要因素不是這三個(gè)方面，那么，會是什么呢？
石化企業(yè)的這些“瓶瓶罐罐”要耐受高溫、耐受壓力、耐受腐蝕，那么，其材質(zhì)里一定要添加某些合金元素，而在長時(shí)間接受高溫導(dǎo)熱的情況下，材質(zhì)的晶粒排列和分子熱運(yùn)動必然迥異于普通鋼材和常溫狀態(tài)。我們知道，超聲波無論在探傷還是在測厚中，其穿透力是受三個(gè)方面影響的：擴(kuò)散衰減、散射衰減和吸收衰減。其中，擴(kuò)散衰減是由探頭結(jié)構(gòu)決定的，而散射衰減與晶粒結(jié)構(gòu)及其排列、吸收衰減則與分子熱運(yùn)動及熱傳導(dǎo)密切相關(guān)。
至此，事情就明白了：在這種高溫工況下，“想辦法讓探頭耐受高溫”這件事已經(jīng)變成了影響測量的次要因素，而“如何在散射衰減和吸收衰減都急劇加大的情況下還能保證超聲波信號的穿透與接收”變成了主要因素。
那么，為什么TT900配低頻探頭能做到，26MG就差點(diǎn)事呢？關(guān)鍵在于“回波—回波”技術(shù)！還記得嗎？我介紹過，“回波—回波”技術(shù)一定伴隨著另一個(gè)技術(shù)，那就是“自動增益”（就是在TT900菜單里看到的AGC—AUTO GAIN CONTROL，注意哦，不是TT300里就有的那種增益調(diào)節(jié)），這個(gè)技術(shù)的應(yīng)用，使得儀器會自動降低前面的雜波的信號、同時(shí)“撥高”后面各次底波的信號。這從另一個(gè)側(cè)面證實(shí)了26MG確實(shí)沒有“回波-回波”功能。
寫到這，我忍不住再絮叨幾句：“關(guān)注應(yīng)用（現(xiàn)場）、關(guān)注服務(wù)”、“理解產(chǎn)品、理解技術(shù)”，只有這樣，我們才有可能真正去做“專家型銷售、方案型銷售”這樣的事，給用戶列幾個(gè)型號選項(xiàng)、或者幫他把東西找齊，那不叫解決方案，那仍然屬于“擺攤型銷售”——別看你坐在寫字樓里！
而且，我們還要正確理解什么叫“以客戶需求為導(dǎo)向”。不能夠“用戶說什么，你就信什么”，哪怕他很有經(jīng)驗(yàn)、有很多證、是個(gè)人物。這并不是說他的經(jīng)驗(yàn)不重要，而是說，在很多情況下，用戶的經(jīng)驗(yàn)主義往往阻礙他對事情的正確分析和客觀判斷——我們自己在工作中不也常犯類似的錯(cuò)誤嗎？
zui后，特別感謝京區(qū)、山東、福建、湖北、四川等區(qū)域的同志，他們在現(xiàn)場對細(xì)節(jié)的仔細(xì)觀察是我進(jìn)行冷靜分析的基礎(chǔ)，我希望有更多的同志能學(xué)會多一點(diǎn)“實(shí)驗(yàn)精神”、少一點(diǎn)“經(jīng)驗(yàn)主義”，學(xué)會歸納、分析、總結(jié)，從“抱怨”的迷叢中抬起頭來，尋找正確的路徑去分析問題、從而找到解決問題的辦法。
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