德國進口GTM全系列KA-K-50kN-F-2mV/V

3月10日，SIAF2019在廣州開幕。作為展會同期會議活動亮點之一，延續(xù)多年的中華工控網工控沙龍再度為專業(yè)觀眾帶來一場新技術的饕餮盛宴。

沙龍會場

此次技術沙龍主題定位在“自動化新技術提升競爭力”，倍福、CC-Link協會、CODESYS分別為大家?guī)砹诵录夹g的亮點分享。

德國倍福廣州分公司高級技術工程師陳佳溪先生分享

智能制造對于效率和柔性的更高要求，使得機械的效率和系統(tǒng)的柔性成為設備商及用戶關注的焦點。而倍福等企業(yè)的一些創(chuàng)新技術為這一問題找到了一些解決方案。

今天的沙龍開場由德國倍福廣州分公司高級技術工程師陳佳溪先生為大家分享了《倍福磁懸浮輸送系統(tǒng)（XTS）的介紹及應用》。

實際上，XTS系統(tǒng)早在2012年在德國一經推出便引發(fā)業(yè)內關注，它由多個不同的小部件組合而成，部件之間猶如大家常見的玩具火車導軌可以拼接成各種形狀。作為直線電機的進化產品，XTS具備了更多新的特點：動子可以在軌道上無限的運行、動子數量多達160個（60米模組），并且動子沒有電纜。這種新概念的機電系統(tǒng)，適用于物品在靈活多變的軌道上進行傳輸。信息表明，XTS能承擔更重的負載，承重大10kg。

如今，XTS已經在食品、汽車零件、藥機、煙草設備、包裝等多個行業(yè)得到應用，據介紹，XTS具備了IP69K 食品等級。觀眾現場看到了諸如裝盒機、貼標機、食品包裝、零件檢測、醫(yī)療灌裝的現場視頻。

后，陳佳溪先生還為大家介紹了倍福2018年底剛剛推出的 XPlanar 平面磁懸浮輸送系統(tǒng)，這款引爆業(yè)內的平面電機傳輸系統(tǒng)，動子具有六自由度，可自由懸浮。

倍福通過 XPlanar 平面磁懸浮輸送系統(tǒng)為機械設計開辟新途徑，動子托盤可自由懸浮在由傳輸平面模塊拼接組成的任意形狀的傳輸平面上運動，可以實現極其靈活、精確且高動態(tài)的定位任務。對于設備制造商而言，這樣可以大限度地提高靈活性并簡化機器設備設計。

圖3：CC-Link協會高級工程師楊凱先生分享

工業(yè)互聯網，無疑是近年熱點，而TSN更是工業(yè)網絡的焦點技術之一。作為工業(yè)網絡的重要一員，CC-Link協會在前不久發(fā)布了其全新工業(yè)網絡協議標準“CC-Link IE TSN”，借著這個機會，CC-Link協會高級工程師楊凱先生來到沙龍現場，為大家分享了《CC-Link IE TSN工業(yè)網絡帶來無限可能》。

CC-Link IE TSN作為*宣布的將千兆以太網帶寬與TSN相結合的工業(yè)以太網技術，進一步拓展了CC-Link IE基于工業(yè)以太網實現企業(yè)從信息層到應用層縱向整合的先進通信技術，實現了IT和OT的實時無縫融合。

據介紹，現有56家CC-Link IE TSN 意向合作生產廠家，將在2019年春季以后陸續(xù)推出相關產品。

CODESYS技術支持經理張濤先生分享

被業(yè)界稱為“工業(yè)界安卓”的CODESYS平臺，是一個基于 架構和 IEC 61131-3 編程標準的、面向工業(yè) 4.0及物聯網應用的軟件開發(fā)平臺。

CODESYS技術支持經理張濤先生為大家分享了《基于OPC UA的CODESYS工業(yè)云平臺開發(fā)技術》。

CODESYS 軟件開發(fā)平臺的*優(yōu)勢是用戶使用此單一軟件工具套件就可以實現一個完整的工業(yè)自動化解決方案，即在CODESYS 軟件平臺下可以實現：邏輯控制（PLC）、運動控制（Motion Control）及 CNC 控制、人機界面（HMI）、基于 Web Service 的網絡可視化編程和遠程監(jiān)控、冗余控制(Redundancy)和安全控制（Safety）、以及項目開發(fā)與工程協同管理等多個目標和需求：從具有信息處理功能的智能傳感器到I/O模塊組成的數據網絡，從緊湊型PLC到工業(yè)PC，從運動控制器到工業(yè)機器人，從DCS（分布式控制系統(tǒng)）到基于大數據應用的工業(yè)云架構。CODESYS不僅支持多種現場總線，而且可以根據客戶的具體需求將不同自動化廠商提供的硬件產品和系統(tǒng)進行組合配置后統(tǒng)一由CODESYS軟件進行編程，從而真正實現了控制系統(tǒng)的開放性和可重構性。CODESYS軟件可以將任何嵌入式系統(tǒng)或PC機轉化為基于IEC 61131-3標準的功能強大的控制器。

張濤先生向大家介紹，2019年，CODESYS將發(fā)布基于OPC UA技術的工業(yè)云控制軟件方案，OPC UA Server作為CODESYS組件之一，可實現基于不同CPU硬件架構或不同操作系統(tǒng)的設備之間以及設備與工廠之間的數據交換和傳輸。設備端與云端通過OPC UA通信，可以真正實時地、跨時區(qū)地將生產過程數據上傳到云端，實現基于人工智能算法的數據采集、數據分析、數據監(jiān)控、數據存儲、深度學習等功能，基于 OPC UA 云方案，通過CODESYS工業(yè)云實現生產過程中產生的全部數據都實時上傳到云端。

沙龍會場

今天的會議吸引了100余名專業(yè)人士到場交流，中華工控網工控沙龍，作為工業(yè)領域一個分享新技術、新思想的平臺，在智能制造技術加速創(chuàng)新迭代、OT&IT漸趨融合、工業(yè)互聯網日漸升溫的諸多大勢之下，將為大家?guī)砀嘈迈r有料的話題，敬請持續(xù)關注。

3月10日，2019年廣州工業(yè)自動化技術及裝備展覽會（SIAF 2019）在廣州中國進出口商品交易展館正式拉開帷幕。

作為華南市場受期待的一場開年行業(yè)盛會，SIAF 2019再度與廣州模具展覽會(Asiamold)同期舉行。今年兩大展會規(guī)模創(chuàng)歷史新高，匯聚了超過950家參展商，展覽面積達62,000平方米，為期三天的展會時間預計吸引80,000名專業(yè)觀眾。

六大主題“智”匯華南

新一輪工業(yè)革命浪潮之下，我們如何加速從制造大國向“智造”強國邁進？近年來國家把推動制造業(yè)高質量發(fā)展作為一個重點工作任務，強調制造業(yè)是立國之本、強國之基。

尤其是，今年的政府工作報告明確表示，要求實施更大規(guī)模的減稅，重點降低制造業(yè)和小微企業(yè)稅收負擔，其中將制造業(yè)現行16%的增值稅稅率降至13%，對制造業(yè)而言，這是一次向實體經濟的實質性讓利，也充分體現了國家對制造業(yè)的呵護和期待。

SIAF在配合國家宏觀政策方面是不遺余力。一直以來，SIAF致力為華南智能制造領域呈獻行新動向，本屆展會聚焦六大展示主題。其中，工業(yè)互聯網主題首度在SIAF展會亮相。在今年的政府工作報告中，工業(yè)互聯網被提及，作為中國政策的新焦點，工業(yè)互聯網是新一代網絡信息技術與制造業(yè)深度融合的產物，是實現產業(yè)數字化、網絡化、智能化發(fā)展的重要基礎設施，也是制造業(yè)轉型升級的關鍵技術，專區(qū)將集中展示有關工業(yè)軟件、工業(yè)通信、工業(yè)云平臺、工業(yè)安全等產品及方案，打造工業(yè)互聯網展示平臺，拓展“智能+”，為制造業(yè)轉型升級賦能。

傳感技術及機器視覺主題同館登場亦是一大焦點，兩大主題展示各類型傳感器、工業(yè)圖像處理、測量儀器等產品，并為企業(yè)提供先進的感應技術和工業(yè)檢測及識別等解決方案，匯聚企業(yè)提供整體解決方案。其他展示主題還包括電氣系統(tǒng)、連接技術、工業(yè)機器人，以及智能倉儲、物流集成解決方案，務求全面覆蓋實踐智能制造的各大技術領域，以滿足本地及不同制造業(yè)的買家需求。

同期會議精彩繼續(xù)

除了令人目不暇接的產品及技術展示，本屆展會廣獲眾多行業(yè)協會的大力支持，同期研討活動同樣精彩紛呈，共80場的精彩演講涵蓋180個行業(yè)議題，激發(fā)行業(yè)新思維。對觀眾而言，內容豐富的研討會不但能獲取智能制造的重要市場信息，更是面對面與行業(yè)專家進行深入交流的良機。

對話隱形今年聚焦數字傳感脈動智能智造，邀請了包括羅克韋爾自動化、倍加福、菲尼克斯電氣、易福門、ATI等企業(yè)，詳解數字化技術和智能傳感器的發(fā)展。除了重點討論智能制造的未來發(fā)展，演講嘉賓還以“隱形企業(yè)”身份，在產業(yè)發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略層面為與會人員帶來多方位的啟示。

繼上屆與日本電機工業(yè)協會(JEMA)合作推出的“日本制造2030”主題演講，本屆SIAF展會再度邀請日本企業(yè)代表分享經驗。重頭戲之一是由日本電氣控制設備工業(yè)協會(NECA)帶來的“日本生產數字化轉型之旅之5-Zero生產論--日本電氣控制設備工業(yè)協會洞察未來生產”議題。NECA借助工業(yè)4.0浪潮，提出了“5-Zero” 生產論(即零瑕疵、零生產損失、零延遲交貨、零安全事故和零設備停機時間)，并利用包括物聯網、大數據、人工智能、協作機器人等創(chuàng)新技術，為未來制造擘畫藍圖。

另一重點論壇“智能工業(yè)解決方案研討會之機器視覺專場”則云集來自機器視覺企業(yè)的代表，舉行一系列的主題演講，探討的技術發(fā)展。而由中華工控網連續(xù)舉辦多年的工控技術沙龍，也在展會的*天熱烈展開。

十載輝煌，搭建華南自動化*商貿平臺

今年展會還有一個特別的地方，就是隨處可見的“十周年”標記。

是的，SIAF展會扎根華南多年，在2019年正式踏入其第十個年頭。SIAF展會的母展是歐洲大規(guī)模的電氣自動化展覽會SPS，每年于德國紐倫堡舉行。作為SPS在亞洲的系列展，SIAF展會從2010年開始由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、德國美賽高法蘭克福展覽有限公司、中國對外貿易廣州展覽總公司和廣州富洋展覽有限公司聯合主辦。回顧往昔，展會一直與行業(yè)共同成長，歷經九屆磨礪，積累了豐富的經驗、人脈和行業(yè)資源，規(guī)模日益壯大，如今已是華南工業(yè)自動化展覽會當之無愧的翹楚，為華南工業(yè)自動化市場搭建了一個的貿易、交流對接平臺。

在這一重要里程碑時刻，SIAF主辦方亦策劃了多項十周年慶祝活動，包括“對話工業(yè)人”系列展商訪談、現場獎品大派送等，在增進業(yè)界對工業(yè)自動化發(fā)展的了解同時，邀請更多自動化同仁一起參與到SIAF十周年獻禮活動，共同感受這一份喜悅與榮耀。

黑森林，作為德國大的森林山脈，不但是的旅游勝地，這片肥沃的土地亦孕育了一大批優(yōu)秀企業(yè)。

總部位于德國西南部Waldkirch的西克公司（SICK AG），這家*的傳感器生產商，正是黑森林山脈孕育出的一顆璀璨的工業(yè)明珠。

1946年Erwin Sick博士創(chuàng)立了SICK，歷經73年的發(fā)展與積累，從工廠自動化到物流自動化再到過程自動化，SICK 已成為影響力的傳感器解決方案供應商。

隨著工業(yè)變革的不斷推進，工業(yè)4.0時代對于傳感器技術的依賴尤為突出，作為萬物互聯互通的眼睛，以及數據信息獲取的功能器件，傳感器直接影響和決定系統(tǒng)的性能優(yōu)劣。因此，傳感技術可謂是工業(yè) 4.0 落地的前提件，從這一點意義上講，工業(yè)4.0是向傳感器時代邁進。

工業(yè)4.0僅是一個概念或暢想？工業(yè)4.0將帶來哪些價值鏈優(yōu)化？全透明工廠如何提升效率以及應對面向未來的大規(guī)模定制化生產？今年春節(jié)前夕，SICK在其公司總部舉行媒體日活動，通過公司戰(zhàn)略介紹、*產品和方案展示、創(chuàng)新思考分享、戶外技術中心和全新的4.0工廠參觀等系列活動，向數十家媒體充分詮釋其對工業(yè)4.0的洞見和創(chuàng)新實踐，亦向業(yè)界傳達出：工業(yè)4.0已來，就在此時、此地！

SICK總部一角

“Sensor Intelligence.”讓工業(yè)4.0 觸手可及

“工業(yè)自動化和工業(yè)4.0恰如硬幣的兩面，工業(yè)自動化是在現有架構上提升效率，而工業(yè)4.0則要求更多的數字化內容，需要顛覆性方法。”SICK執(zhí)行董事會主席Robert Bauer博士指出，“智能化是通往工業(yè)4.0的路徑。”

SICK執(zhí)行董事會主席Robert Bauer博士

Robert Bauer博士透露，早在2004年，西克就提出了智能傳感（Sensor Intelligence）這個概念，并將其確立為公司的發(fā)展理念。“智能傳感創(chuàng)建定制化方案，構筑未來工廠”，在智能傳感概念下，SICK目前提供大約40,000種不同的傳感器和系統(tǒng)產品。同時，SICK通過包括位置檢測、工業(yè)安全、分析、流體測量、運動控制傳感、工業(yè)集成等在內的9大業(yè)務中心，積極深化其智能傳感發(fā)展戰(zhàn)略。

作為工業(yè) 4.0 的門戶和紐帶，而今傳感器不僅能收集數據，也能準備數據并將其進一步處理成信息。也就是說，傳感器不僅僅能夠“感知”，它們也開始“思考”了，SICK將其稱之為“工業(yè)4.0使能技術（I4.0 Enabler Technology）”，這包括智能傳感器、傳感器集成網關、室內外定位、深度學習和SICK AppSpace。

在活動現場的展示區(qū)域，工業(yè)4.0使能技術正是一大重點。以智能傳感器為例，憑借智能任務（Smart Task）功能，智能傳感器在進行產線物料尺寸、間隙和速度的快速檢測的同時，可以根據內置的相關參數在傳感器端自主判斷，無需將數據反饋到上一層控制器即可執(zhí)行對應的操作，極大提高效率。智能傳感器的關鍵是在傳感器中使用嵌入式微控制器單元（MCU）來處理各種智能任務，以及可編程性，而且可以通過IO-Link與PLC通信，SICK將其智能傳感器的工作視為傳感器級別的邊緣計算。

智能傳感器演示

對于數字化工廠目前應用較廣的協作機器人和AGV/AGC，SICK同樣展示了其獨步技術和完整方案，包括機器人視覺定位、安全防護、臂端工具和位置反饋，以及AGV導航中所用到的SICK磁導航傳感器MLS和熒光導航傳感器OLS。根據SICK的說法，汽車制造商戴姆勒已開始在其美國、歐洲和中國的工廠大量使用這些AGV傳感技術。

機器人方案演示

在AI人工智能方面，利用深度學習技術拓展傳感器的應用，SICK組建了一支專業(yè)團隊負責這一方面的研究工作，同時與相關機構、大學積極合作，成果漸顯。在一個現場展示的具有深度學習能的相機解決方案中，使用大量圖像訓練的傳感器能在瞬間判定對象屬性。中華工控網記者隨便畫了一張圖片，系統(tǒng)即判斷有98%的可能這是一棟房子。據了解，在此訓練的基礎上，該方案正在實施學習木材行業(yè)的試點項目，未來將擴展到更多的人工智能應用。

SICK在人工智能方面的投入

2016年SICK發(fā)布了一項重要產品——SICK AppSpace。這是一個面向終用戶的應用程序開發(fā)計劃，允許他們通過該平臺為任何類型的傳感器開發(fā)自定義應用程序，為工業(yè)4.0應用打造一個真正開放的軟件平臺和生態(tài)圈。正是通過SICK AppSpace進行編程，SICK的Ranger3 3D高速相機系統(tǒng)能夠快速而精準地檢測速度高達120公里/小時火車的特定點，目前也只有SICK的視覺系統(tǒng)能實現這一功能。

4.0 NOW Factory打造未來工廠樣本

SICK工業(yè)4.0高級副總裁Bernhard Muller表示，SICK從兩個不同的角度解讀工業(yè)4.0：一方面，是作為工業(yè)4.0基礎的各類傳感器應用及其帶來的好處；另一方面，是SICK作為*的傳感器制造商對工業(yè)4.0的自身實踐。

他認為，工業(yè)4.0的關鍵是數據，工業(yè)4.0帶來的影響體現在以下幾方面：快速響應、個性化、數據互聯、價格對比以及效率。為實現個性化大規(guī)模定制生產，工業(yè)4.0系統(tǒng)有四大設計原則：互聯、透明、柔性以及快速的去中心化決策（decentralized decisions）。

SICK位于弗萊堡的全新4.0 NOW Factory，正是其在深刻理解這些原則的基礎上打造的一個未來工廠實踐范本。

SICK 4.0 NOW Factory

該工廠在2018年第二季度投入使用，工廠的所有生產單元互聯互通，生產流程全透明化。多臺AGV和操作人員緊密配合完成不同生產單元之間的物料配送及成品運輸, 自動化操作與手動工作一起執(zhí)行，兼顧了效率和投入。工廠所有的訂單信息、設備信息和生產信息匯總到云端的生產績效管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)為分析過程和生產數據提供見解。一方面，它通過在線分析來顯示哪里有更多流程效率優(yōu)化的空間以及根據訂單優(yōu)先級動態(tài)調整，極大提高訂單的交付靈活性和速度。另一方面，它揭示了如何使用預測性維護分析以及如何有效地規(guī)劃和實施來防止機器故障。此外，SICK新一代產品的模塊化設計，也使得高達50萬種的大規(guī)模個性化生產成為可能。

創(chuàng)新的三大基石：戰(zhàn)略、架構、文化

在Robert Bauer博士闡述的“獨立”、“創(chuàng)新”和“*”公司理念三大關鍵詞中，“創(chuàng)新”無疑是其中的重要組成部分。

SICK 的歷史就是一部成功的發(fā)明史和創(chuàng)新史。從早發(fā)明的防護光幕、光電裝置，到今天種類數以萬計的傳感器產品，SICK一直屹立時代潮頭的重要原因，就是堅持不斷創(chuàng)新。每年，為了滿足行業(yè)需求變化，SICK將其年銷售收入的12％用于研發(fā)，2017年的研發(fā)支出大約1.7億歐元，研發(fā)人員接近1,200人，持有超過3,000項。

談及SICK如何保持創(chuàng)新，SICK組織和人力發(fā)展負責人Anne Hegemann女士表示，在促進組織創(chuàng)新方面SICK有三大基石：戰(zhàn)略，架構和文化。

在戰(zhàn)略方面，以發(fā)明起家的SICK將創(chuàng)新視為安身立命之本，在公司理念、研發(fā)所投入的資源以及數量上面，無不體現了這一點。在架構方面，SICK提供適應性和可擴展的結構和方法框架，將創(chuàng)新轉化為概念，并推動走向市場成熟。而在創(chuàng)新文化方面，SICK賦予員工決策權，促進跨職能、自組織協作，并及時分享信息。尤其特別的是，SICK強調員工的心理安全是成功實施創(chuàng)新的先決條件，允許失敗，通過構建服務型力來支持團隊創(chuàng)新并終取得商業(yè)成功。

在創(chuàng)新實踐方面，SICK進行了一系列布局。比如，2018年中，占地3500 平方米的SICK戶外技術中心（Outdoor Technology Center）正式啟用，這是SICK為積累智能傳感技術在戶外實際應用數據，為產品研發(fā)提供有效支持及改進而設。目前，該中心目前涵蓋了工業(yè)及農用自動駕駛車輛的監(jiān)測和防撞方案、交通系統(tǒng)方案、火車站及鐵軌交通安全方案、周邊安防方案、多維傳感器長期測試、長距離測量傳感器測試、編碼器和電機反饋系統(tǒng)長期測試這七大領域。

SICK戶外技術中心

此外，為了進一步推動工業(yè)4.0向前邁進，SICK在工業(yè)4.0基礎架構、客戶服務和項目應用等方面進行了一系列的創(chuàng)新嘗試，目前啟動了14個初創(chuàng)項目（start-up initiatives），其中就包括室內定位（indoor localization）項目。

依托包括帶UWB定位功能的SICK TDC-E網關、標簽等產品和SICK Localization Cockpit分析工具，客戶得以評估大量數據，并且可以在工廠流程或物流運輸中顯示操作區(qū)域，這使得管理復雜的物流網絡、創(chuàng)建透明度和確?？焖俳桓冻蔀榭赡?。通過這一全新的室內定位產品組合，SICK向工業(yè)4.0又邁出了一步。

室內定位產品組合

也正是SICK的集成方案及其對工業(yè)4.0的創(chuàng)新思考和實踐，將*的智能傳感力量融入一眾行業(yè)，讓工業(yè)4.0關鍵所在，逐一實現。

巨幅水墨畫布向外滲透蔓延，臺前，G120X研發(fā)團隊化身功夫大師亮相，一記柔中帶剛拳，推出 Sinamics G120X。

江湖風云，暗流涌動。在工控自動化行業(yè)，產品的推陳出新，雖不及電子產品速度，但能快狠準的“打”出精品，憑的是對市場的精準把握和定位，產品創(chuàng)新的能力。

1月16日，工業(yè)*西門子看準中國基礎設施風機泵市場，重磅發(fā)布了專為風機和泵應用而設計的全新Sinamics G120X和G120XA變頻器。“這是一款神奇的產品，也是西門子劃時代意義的產品”，西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁兼數字化工廠集團總經理 王海濱在發(fā)布會上表示。有什么門道？我們往下看。

跨越大洋四個工廠，合力打造

為打造這款Sinamics G120X系列變頻器，西門子也是下了不少的功夫：超過300位的研發(fā)工程師，跨越大洋的四個工廠，合力打造，可見其對西門子的重要性。而西門子作為了一家百年老店，對產品的研發(fā)設計一向秉承嚴謹，務實甚至苛刻的標準。這款產品自然不會差。

西門子研發(fā)團隊針對不同的市場特點，將新產品系列被分為Sinamics G120X和G120XA。

全新發(fā)布的Sinamics G120X/XA

兩個系列的變頻器均鎖定了節(jié)能、可靠、易用的特點?？煽繉︼L機泵而言是重中之重，在嚴苛的環(huán)境下也能保持“從容”不懼；方便使用和安裝維護，省時、省力又省心；在節(jié)能方面，智能調節(jié)休眠模式，減少不必要的浪費，還能減輕電機機械磨損和燥音，支持同步電機控制，省電省成本。

而在定位上，兩者有稍許差異化。

Sinamics G120XA被定義為“標準型風機泵變頻器”，專為中國用戶量身打造，先期主要面向中國和印度等亞洲市場。其功率范圍為0.75 – 560 KW，涵蓋幾乎所有低壓市場風機和泵的功率需求。簡單易用、節(jié)能等特點都符合中國用戶的需求。

西門子特別注重本土化，Sinamics G120XA包括研發(fā)團隊、管理團隊、工廠、生產均在中國，不僅能更好的了解用戶需求，也能更快速的響應用戶后續(xù)所需的服務。

而Sinamics G120X變頻器則更加多樣化，在德國和英國工廠生產，更豐富的規(guī)格足以應對市場。比如功率范圍更高，為0.75至 630 kW，適用所有的電機類型，多重防護等級且多種通訊協議。在數據中心、工業(yè)潔凈廠房等具有低諧波方案要求的應用場合更為適合。

“遵循通用運動控制部戰(zhàn)略，市場在哪，就在哪生產。”面對區(qū)域差異化的調整，西門子股份有限公司通用運動控制業(yè)務負責人Achim Peltz先生在接受中華工控網記者采訪時表示。

據了解，西門子通用運動控制部在有4個變頻器工廠，英國康爾頓工廠、德國愛爾蘭根工廠，以及中國天津 、南京工廠。G120XA的生產，由南京工廠將負責市場較大的小功率變頻器，而大功率變頻器則在天津生產。

精準定位，強勢深入基礎設施領域

不得不承認，西門子的變頻器產品在中國乃至都是*的。在工廠自動化的使用率更是大*別的存在。

但基礎設施對西門子而言，卻屬于一個新的領域。不過這也意味著，這對西門子是新鮮且潛力巨大的市場。

“我們初研發(fā)這款產品，目標非常明確，就是基礎設施，因為潛力巨大，并且有很好的增長趨勢。” Achim Peltz先生表示。

基礎設施包括了比如暖通空調，樓宇，數據中心，地鐵通風，水處理等。這些行業(yè)的高速發(fā)展，給風機泵市場以及控制其驅動的變頻器市場均帶來很大的發(fā)展空間。

另外有數據顯示，我國風機、水泵類機械設備每年耗電量約占全國發(fā)電量的30%，占工業(yè)用電的50%左右。使用變頻器能明顯降低運行能耗，提高綜合效益。加之在大數據、智能制造時代背景下，也都對變頻器有著巨大需求。

來看兩組數據：

中國變頻器市場容量約為120億左右。風機泵類的變頻器在整個低壓變頻器的超過了34%。并且維護逐年穩(wěn)定的增長。

從細分行業(yè)看，在120億的變頻器市場容量中，基礎設施占了足足38%的份額。

很顯然，光這兩點，已經足夠吸引這家市場眼光精準的工業(yè)*迅速切入。

“Sinamics G120X定位中，其使命是幫助西門子在基礎設施行業(yè)和過程控制行業(yè)取得更多的”。Achim Peltz先生表示，西門子對此充滿信心。觀察以往，你會發(fā)現，這種信心都是有據可循。

從2011年西門子推出經濟型變頻器Sinamics V20，到2012的年推出的伺服系統(tǒng)Sinamics V90，都取得了非常傲人的成績。

而據西門子（中國）有限公司數字化工廠集團運動控制部通用運動控制產品推廣部門經理吳之立在發(fā)布會上透露，G120X的推出，到目前為止便已獲得較為滿意的訂單。

這些累積出來豐富的經驗和成果，讓西門子給G120X的目標是：

“未來五年，即2024年，G120X能取得兩位數的，這是非常明確的。”西門子數字化工廠集團副總裁、運動控制部總經理Frank Golueke對此非常堅定。

為達到這個目標，西門子已然做好360度的推廣計劃。

對外，西門子會在傳統(tǒng)媒體和新媒體宣傳推廣，攜產品參加各大型展會以及行業(yè)展會與設備商聯名展示等多方滲透。

重要的是，2019年，西門子中國團隊還計劃為G120X系列產品舉辦10余座重點銷售區(qū)域和城市的MiniVan Demo路演，讓客戶親自去實操，去體驗G120X的獨到之處。

對內，西門子在中國招聘有西門子產品和行業(yè)應用經驗的專員，攜手能源管理集團等相關部門，深入了解基礎設施行業(yè)，為用戶提供完整的解決方案。同時，在建立新的團隊——基礎設施產品銷售售專員。

此外，后備力量也是相當強大，包括物流，售后，質量保證方面都已準備就緒，值得一提的是G120X系列還將享受30個月質保期，延長到7.5年質保期的保障。

創(chuàng)新的產品，正確的定位，好的渠道策略，以及*的推廣計劃，以及服務策略，相信一定能達到這個目標。“盡管理西門子有170年的市場經驗，但我們不會停下創(chuàng)新的腳步。” Frank Golueke信心滿滿的對媒體表示。

高品牌價值變頻器，須融入數字化

西門子是數字化勤勞的推崇者和實踐者，也是在數字化方面的企業(yè)。在西門子數字化戰(zhàn)略中，數字化是變頻器的一個發(fā)展趨勢。而全新的Sinamics G120X/XA系列變頻器自然的踩在了其數字化進程中的節(jié)點上。

“節(jié)能，易用，可靠是一款好的變頻器產品的根本，而一款高品牌價值的變頻器，更是要結合當下趨勢，融入數字化。” Frank Golueke先生進一步表示，變頻器作為工業(yè)生產重要的一環(huán)，采集數據，傳輸數據，以及擁有數據上云的接口都非常重要。從而讓客戶生產數據透明化，才能對設備進行分析和改造，并做好預測性維護。

Sinamics G120X/XA系列變頻器可以通過Sinamics Connect 300連接設備與西門子基于云的開放式物聯網操作系統(tǒng)MindSphere直接相連。（劃重點）無需通過PLC便可實現與數據云平臺相通。

而且通過MindSphere上Analyze MyDrives應用 app對從變頻器、驅動系統(tǒng)及機器設備中采集的運行數據進行評估，實現狀態(tài)信息可視化和分析，為用戶提供有價值的數據，進而優(yōu)化流程和維護策略。

“西門子談數字化，絕不僅僅是基于云的服務。” 關于產品如何融入數字化，Achim  Peltz提出西門子從全集成數字化解決方案、全產品的數據接口和工業(yè)物聯網（IOT）三個維度解釋。大致就是，一定是要給設備制造商提供所需要的全集成的數字化解決方案；一定是要保證將來能很好的融入整個西門子其他產品的網絡里面，優(yōu)化連接性；一定是與西門子超厲害的工業(yè)云MindSphere，進行數據分析，告訴你每一個點的數據，為產品提供預防性維護應用。

看到后，毋庸置疑，西門子是非常強大的供應商，數字化產品的理念和方案是西門子核心競爭力。統(tǒng)一的數據平臺，專業(yè)軟件和硬件的融合、虛擬與現實結合。全產業(yè)鏈的制造生態(tài)解決方案。以至于他們的產品經理可以自豪直言：我們產品不是的，但一定是具有價值的。

智慧城市是什么樣子？

“有電動車、充電樁、智能路燈、太陽能發(fā)電系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)，還有智能樓宇、智能工廠……”

這是一張臺達智慧城市愿景的藍圖。

這張藍圖與武漢的智慧城市規(guī)劃不謀而合。

“江城”武漢，位于中國腹地中心，不僅是國家歷史文化名城，也是全國重要的工業(yè)基地。自2010年起，武漢*啟動“智慧城市”建設試點工作，出臺《武漢智慧城市總體規(guī)劃與設計》方案，從電子政務到智慧、智慧市政，從智慧社區(qū)到智能交通、智慧旅游……囊括了文化、教育、醫(yī)療、環(huán)保、水務等15個領域。到2020年，武漢智慧城市將基本建成。

在武漢智慧城市建設中，臺達產品無處不在：武漢鐵路局鐵路調度指揮*大屏，華中大5*數據中心，長江首艘大型主題演藝輪船知音號，文化旅游項目楚河漢街建筑設備管理系統(tǒng)、武漢重點扶持中小企業(yè)新中德塑機……涵蓋工業(yè)自動化、基建、文旅等多個行業(yè)經典案例。

臺達在電力電子、基礎設施、自動化等方面有著豐富產品線和經驗，在不斷的實踐其“智慧城市”愿景的同時，成為武漢打造“智慧城市”樣本中的見證者與參與者。而筆者也有幸走進武漢，在這些案例中，見證一二。

智+制造

“智能制造是臺達推動幾大業(yè)務市場的重中之重”，臺達企業(yè)信息部經理吳美慧在媒體會上表示。

臺達以專精制程技術與經驗，貫徹于智能生產線與系統(tǒng)，無論少量客制化或大量標準化生產，皆可實現以智慧走進制造，讓智造響應人性，呈現出臺達強大完整的“智造力”。在這其中，工業(yè)自動化產品*。

走進武漢新中德塑機股份有限公司（下稱“武漢新中德”），這是一家專業(yè)生產塑料吹膜機械的武漢重點扶持企業(yè)，迄今已裝備國內包裝企業(yè)近千家，中高檔產品在國內超過50%，特別是國內各種包裝行業(yè)的都在應用新中德塑機的配套產品。

臺達產品在其塑機設備的自動化控制中扮演著重要角色。包括可編程控制器（PLC）、人機界面、伺服驅動器及電機、I/O模塊、溫控模塊等多個系列產品，成為新中德塑機的標準配置選擇。

作為武漢重點扶持企業(yè)，武漢新中德吹膜生產線逐漸走向智能化。據其技術總工介紹：“吹膜的過程中，從膜卷的小到大，始終保持恒定的張力，，就能保證下一道工序能夠良好的收放膜卷。要達到這樣的控制，必須要有伺服驅動器，才能保證精度?？刂扑欧\動以帶動牽引，保證厚薄均勻度和平整度，對成品品質更有保證。”

據筆者了解，在臺達三大業(yè)務范疇中，工業(yè)自動化業(yè)務占比并，但其專注深耕下，臺達的伺服產品在國內占據著前三的位置，并與包括武漢在內的國內多家制造企業(yè)達成合作。

“臺達工業(yè)自動化產品系列齊全、質量穩(wěn)定，能夠滿足設備提升性能和穩(wěn)定可靠，更能為新中德以及我們的客戶在維護上節(jié)省成本，提升工作效率，這是新中德選擇臺達的原因之一。”新中德技術總工表示。

事實上，在筆者看來，臺達倡導的先進理念和技術與武漢新中德塑機的發(fā)展同步，在提升設備智能化方面有強大的技術儲備，雙方的長遠合作相互借鑒、合作共進，共同邁入智能制造新時代，也是其中原因之一。

武漢新中德技術總工向媒體表示，隨著近幾年產業(yè)轉型升級，用戶對產品的要求隨之提高，新中德也進一步加強了與臺達的合作。對用戶配套產品進行優(yōu)化升級，提升產品品質，滿足智能制造時代下用戶的個性化需求。

智+數據

在智慧城市建設中，數字化與信息化成為重要的環(huán)節(jié)。

作為中國科技部批準的“智慧城市”示范城之一，武漢建立起華中大的化5*IDC數據中心——“臨空港數據基地”。

據悉，臨空港數據中心一期從今年6月起正式投入使用，搭載了臺達提供的預制微模塊數據中心解決方案；部署10個微模塊機房，約2318個機柜，整體部署時間花費了不到6個月，效率*。

在臨空港數據基地，運維總經理及設計總工向筆者介紹，此數據中心需要滿足臨空港乃至武漢市、華中區(qū)嚴苛的網絡數據服務要求，對基礎設施供應商提出了更多更高的要求。臺達提供的數據中心基礎設施整體解決方案，除了穩(wěn)定可靠、性能*外，在研發(fā)設計能力上更具顯著優(yōu)勢。

據介紹，此數據中心整體建成后將實現兩萬個機柜的規(guī)模。也將吸引一大批、愛奇藝等互聯網大咖入駐。

臺達在數據中心市場的實力著實不容小覷：其專注于電力管理和高能效解決方案40余年，在交換電源領域；20多年UPS設計和制造經驗；可持續(xù)，綠色和高能將解決方案，為客戶構建綠色數據中心提供支持；臺達還是開放計算項目的創(chuàng)始成員，網格成員，并能夠輔導數據中心獲得LEED認證。

智+文旅

創(chuàng)新和智慧的技術除了為制造業(yè)和基礎設施項目帶來巨大的改變外，在生活上更是為人們打開新世界的大門。感受科技為人類帶來的震撼與美，滿足人們對人文、精神上的需求。

登上長江首艘大型主題演藝輪船《知音號》，全新漂移式多維體驗劇，體驗沉浸式的時代感場景，108個演員，分別演繹不同武漢往事。

據悉，該項目由武漢旅游發(fā)展投資集團有限公司，聯合導演樊躍共同打造，“一劇多版”和“知音服務”，在重要的投影設備支持上，“知音號”采用了18臺臺達旗下的Vivitek(麗訊)投影機，通過紗幔投影的方式在船艙內打造栩栩如生的場景，配合演員的表演再現了上個世紀初武漢游輪上的生活場景。

而在湖北襄陽，唐城影視基地內，耗資2.5億打造的《盛世唐城之大唐倚夢》，由近400名專業(yè)演員依托40萬平方米仿唐建筑群為背景，每晚上演大型嵌入行進式全景秀。

作為這場大秀的主要影像設備，Vivitek(麗訊)及臺達采用了38臺亮度為18,000 流明的激光工程投影機DU9800Z，分布在花萼樓、虹橋、朱雀門、德勝門等長安城景點中。

其中花萼樓共使用12臺Vivitek(麗訊)DU9800Z激光工程投影機，虹橋、朱雀門和德勝門則分別使用了2臺、20臺和4臺，通過拼接、融合的方式投射出震撼清晰的3D影像，*詮釋了裸眼建筑3D投影的震撼效果。

后記：

在參觀的過程與臺達工作人員交流中，無一不讓筆者一行感受到了臺達一直倡導的“節(jié)能、環(huán)保、愛地球”的經營理念。筆者了解到，在智慧樓宇方面，臺達在擁有27棟綠建筑，1座認證綠色數據中心，包括照明控制、門禁控制、空調等均實施節(jié)能方案。而在智能綠色工廠中，綜合節(jié)能整合方案，通過管理方向、系統(tǒng)節(jié)能、設備節(jié)能三方面有效降低工廠能耗，實現智能綠色工廠。甚至在臺達員工的生活中，也處處得以體現。

去年，臺達對其業(yè)務進行了整合，專注于三大業(yè)務范疇：電源及元器件、自動化、基礎設施；五大策略市場：工業(yè)自動化、樓宇自動化、ICT、能源基礎設施以及電動車。鋪開臺達提出的“智慧城市”藍圖，將會發(fā)現其中幾乎貫穿了臺達五大策略市場和所有的產品線。

我想，這就是一家有著47年歷史的企業(yè)的創(chuàng)新和社會使命吧。

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