德國(guó)進(jìn)口Revo全系列RD5130012000000

電網(wǎng)的發(fā)展，電網(wǎng)新技術(shù)的應(yīng)用，在促進(jìn)繼電保護(hù)技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，也使得繼電保護(hù)技術(shù)復(fù)雜程度增加，對(duì)傳統(tǒng)繼電保護(hù)應(yīng)用方式、管理方式提出了更大的挑戰(zhàn)。

    11月9日，第78屆中國(guó)電子展(CEF)在上海新博覽中心舉辦，這是中國(guó)電子行業(yè)的年度盛會(huì)。在這次展會(huì)上，很多繼電保護(hù)新技術(shù)和產(chǎn)品紛紛亮相，顯示了繼電器行業(yè)近年的研發(fā)成果。

　　相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)繼電器行業(yè)蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)潛力。2008年全國(guó)工業(yè)用繼電器市場(chǎng)容量約為10.9億元，2009年工業(yè)用繼電器市場(chǎng)容量達(dá)到11.6億元，繼電器出口達(dá)3800多萬(wàn)美元，2010年，我國(guó)繼電器銷(xiāo)售額約為16億美元。隨著產(chǎn)業(yè)振興政策的逐漸落實(shí)，專(zhuān)家預(yù)計(jì)，“十二五”期間，繼電器的需用量和應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)發(fā)展壯大，傳統(tǒng)的機(jī)電式繼電器將以約8%的速度增長(zhǎng)，固態(tài)繼電器的發(fā)展速度將保持在15%左右，特種繼電器則會(huì)以20%以上的速度迅猛發(fā)展。

　　特高壓繼電技術(shù)是挑戰(zhàn)

　　繼電器的應(yīng)用相當(dāng)廣泛。在電力系統(tǒng)中，當(dāng)電力系統(tǒng)本身發(fā)生了故障，危及電力系統(tǒng)安全運(yùn)行時(shí)，繼電保護(hù)裝置能夠及時(shí)發(fā)出警告信號(hào)，或者直接向所控制的斷路器發(fā)出跳閘命令，以終止故障的發(fā)展，大限度地減少對(duì)電力系統(tǒng)元件本身的損壞，還可以滿(mǎn)足電力系統(tǒng)的某些特定要求。所以，繼電保護(hù)被稱(chēng)為電網(wǎng)安全運(yùn)行的*道防線(xiàn)。

　　但是，電力保護(hù)控制的安全性與快速性難以兼顧，一直是威脅電網(wǎng)安全的世界性難題。美國(guó)曾經(jīng)發(fā)生的兩次大面積停電事故就是由繼電器引發(fā)的；在我國(guó)，上世紀(jì)90年代以前，一半以上的停電事故也都是由于繼電保護(hù)缺陷而導(dǎo)致的。

　　據(jù)中國(guó)工程院院士、華北電力大學(xué)教授楊奇遜介紹，電網(wǎng)的發(fā)展，電網(wǎng)新技術(shù)的應(yīng)用，在促進(jìn)繼電保護(hù)技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，也使得繼電保護(hù)技術(shù)復(fù)雜程度增加，對(duì)傳統(tǒng)繼電保護(hù)應(yīng)用方式、管理方式提出了更大的挑戰(zhàn)。短路電流水平快速增長(zhǎng)要求繼電保護(hù)有更高的快速性；直流輸電、串補(bǔ)技術(shù)的應(yīng)用需要繼電保護(hù)在技術(shù)上有所突破；緊湊型線(xiàn)路、同桿多回線(xiàn)路、城市高電壓短線(xiàn)路的大量出現(xiàn)，使繼電保護(hù)的配置、整定和配合更加復(fù)雜。電網(wǎng)設(shè)備和運(yùn)行控制技術(shù)的發(fā)展，如數(shù)字化變電站研究、無(wú)人值班變電站的應(yīng)用、特高壓電網(wǎng)的建設(shè)運(yùn)行等，將對(duì)繼電保護(hù)技術(shù)性能提出更高的要求，需要研究并提出新的繼電保護(hù)解決方案。電網(wǎng)運(yùn)行的實(shí)際和國(guó)內(nèi)外的電網(wǎng)事故教訓(xùn)表明，單一繼電保護(hù)裝置或裝置的單一元件故障，都有可能導(dǎo)致電網(wǎng)事故，仍需要進(jìn)一步提高繼電保護(hù)設(shè)備的可靠性。

　　而特高壓電網(wǎng)具有區(qū)別于超高壓電網(wǎng)的顯著特點(diǎn)，目前繼電保護(hù)方面存在不少技術(shù)難題，如特高壓超長(zhǎng)線(xiàn)路電容電流對(duì)保護(hù)特性的影響、潛供電流對(duì)重合閘的影響、特高壓繼電保護(hù)設(shè)備的電磁兼容性等。據(jù)了解，目前我國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)開(kāi)展了一系列的自主研發(fā)工作，已經(jīng)取得階段性的成果。

　　微機(jī)保護(hù)是發(fā)展方向

　　繼電保護(hù)的技術(shù)發(fā)展，與電子、信息、通信等技術(shù)的發(fā)展密不可分。未來(lái)，隨著電子式CT(電流互感器)和PT(電壓互感器)，的逐步應(yīng)用、IEC61850標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)約的進(jìn)一步完善，可以預(yù)見(jiàn)，數(shù)字化技術(shù)將得到更加廣泛的應(yīng)用。國(guó)內(nèi)已有110千伏、220千伏電壓等級(jí)的電子式CT、電子式PT投入試運(yùn)行，研發(fā)適用于電子式CT和PT的繼電保護(hù)設(shè)備，將推動(dòng)繼電保護(hù)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)繼電保護(hù)新原理、新技術(shù)和新應(yīng)用的變革，成為擺在繼電保護(hù)科研人員面前的新課題。

　　楊奇遜認(rèn)為，微機(jī)保護(hù)是靠軟件實(shí)現(xiàn)保護(hù)功能，較之傳統(tǒng)的晶體管、集成電路型保護(hù)，具有自檢功能強(qiáng)、保護(hù)功能集成度高、動(dòng)作特性穩(wěn)定、可靠性高、維護(hù)量小等顯著優(yōu)點(diǎn)，代表了繼電保護(hù)技術(shù)的發(fā)展方向。

　　我國(guó)的微機(jī)繼電保護(hù)研究起步于20世紀(jì)70年代末。1984年，國(guó)內(nèi)*套微機(jī)線(xiàn)路保護(hù)裝置通過(guò)鑒定并在系統(tǒng)中獲得應(yīng)用。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)微機(jī)保護(hù)技術(shù)不斷進(jìn)步，在微機(jī)保護(hù)硬件、軟件、算法等方面取得了諸多成果，已先后推出了四代微機(jī)保護(hù)裝置，各項(xiàng)性能和運(yùn)行指標(biāo)已全面超越進(jìn)口產(chǎn)品，處于*地位。國(guó)產(chǎn)微機(jī)保護(hù)已取代晶體管、集成電路等保護(hù)，占據(jù)了主導(dǎo)地位。

　　具有高行業(yè)壁壘特點(diǎn)

　　電力設(shè)備分為一次設(shè)備和二次設(shè)備，一次設(shè)備指直接承擔(dān)發(fā)電、輸電、變電、配電、用電功能的設(shè)備，如發(fā)電機(jī)、變壓器等，技術(shù)含量較低，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。二次設(shè)備指為了一次設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)和實(shí)現(xiàn)對(duì)電的管理目標(biāo)所需的各種設(shè)備，如發(fā)電機(jī)組保護(hù)、調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)。同一次設(shè)備相比，二次設(shè)備的生產(chǎn)具有較高的行業(yè)壁壘，該行業(yè)的產(chǎn)品匯集了現(xiàn)代電子技術(shù)、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，具有較高技術(shù)含量及高附加值，是典型的高科技行業(yè)。雖然我國(guó)繼電器行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，取得了令人矚目的成績(jī)，但是目前國(guó)內(nèi)有能力生產(chǎn)二次設(shè)備的企業(yè)仍然*。

　　南瑞繼保電氣有限公司是我國(guó)繼電器行業(yè)的骨干企業(yè)，其通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，在短短10年間，打破了國(guó)外大公司對(duì)我國(guó)繼電保護(hù)市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷，并開(kāi)始占領(lǐng)*技術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)。

　　南瑞繼保在學(xué)術(shù)界提出了工頻變化量保護(hù)原理，利用這一原理，可以迅速找出發(fā)生事故的電網(wǎng)段，保護(hù)整個(gè)電網(wǎng)不受破壞，被*具有*水平。

　　南瑞繼保還將目光瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期被國(guó)外電氣公司壟斷的超高壓直流輸電控制保護(hù)領(lǐng)域。為葛洲壩—上海的50萬(wàn)伏直流輸電線(xiàn)路改造工程提供了國(guó)內(nèi)*套全國(guó)產(chǎn)化直流控制保護(hù)系統(tǒng)，隨后，在我國(guó)*個(gè)75萬(wàn)伏輸變電示范工程中，南瑞繼保又成為惟一提供全部保護(hù)產(chǎn)品的制造商。

　　許繼集團(tuán)是我國(guó)繼電器行業(yè)的又骨干企業(yè)，其主業(yè)是電力系統(tǒng)繼電保護(hù)自動(dòng)化的研制，先后在我國(guó)電力系統(tǒng)繼電保護(hù)研究領(lǐng)域取得多個(gè)*：研制成功我國(guó)*套電氣化鐵道饋線(xiàn)保護(hù)裝置；研制成功我國(guó)*套50萬(wàn)伏超高壓線(xiàn)路保護(hù)裝置；研制成功我國(guó)*套60萬(wàn)千瓦大機(jī)組保護(hù)裝置；研制成功我國(guó)*套核電站(秦山核電站)繼電保護(hù)裝置；研制成功我國(guó)*條海底電纜直流輸電控制保護(hù)系統(tǒng)(舟山工程)；研制成功我國(guó)*套直流聯(lián)網(wǎng)控制保護(hù)系統(tǒng)(靈寶背靠背項(xiàng)目)。對(duì)高壓直流輸電控制保護(hù)系統(tǒng)、大型工業(yè)自動(dòng)化信息控制系統(tǒng)軟件、超高壓、特高壓變電站自動(dòng)化系統(tǒng)等多項(xiàng)技術(shù)，許繼集團(tuán)掌握*的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并全部達(dá)到先進(jìn)或*水平。在電力系統(tǒng)主設(shè)備繼電保護(hù)領(lǐng)域，許繼集團(tuán)已成為國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)發(fā)變組保護(hù)產(chǎn)品研制、運(yùn)行的。

  導(dǎo)讀：上海電氣與西門(mén)子結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟：雙方將分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%。這意味著上海電氣在繼續(xù)其風(fēng)電發(fā)展策略：擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入中國(guó)和中風(fēng)電市場(chǎng)。 

    “談判很艱苦，大約3年，但如今終于談成了。”上海電氣風(fēng)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理程幸之昨天對(duì)《*財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)道。他所指的就是上海電氣與西門(mén)子的一大戰(zhàn)略聯(lián)盟：雙方將分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%。這意味著上海電氣在繼續(xù)其風(fēng)電發(fā)展策略：擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入中國(guó)和中風(fēng)電市場(chǎng)。 

　　程幸之告訴記者，兩家新的合資企業(yè)中，一個(gè)為制造公司，面向中國(guó)市場(chǎng)及西門(mén)子供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)機(jī)，而銷(xiāo)售公司則負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)的風(fēng)電設(shè)備銷(xiāo)售、項(xiàng)目管理及項(xiàng)目執(zhí)行、相關(guān)開(kāi)發(fā)及服務(wù)等。而上海電氣另外一位高層則透露，合資制造企業(yè)的銷(xiāo)售額將并入到西門(mén)子的財(cái)務(wù)報(bào)表中，合資銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售額則并入到上海電氣上市公司報(bào)表中。兩家合資企業(yè)的利潤(rùn)，則按照各自股比來(lái)計(jì)算并記錄在各自的財(cái)報(bào)中。 

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇海外大型風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商合作的趨勢(shì)，在去年有所顯現(xiàn)。去年9月26日，哈電集團(tuán)所屬電機(jī)公司與GE簽訂協(xié)議，在江蘇鎮(zhèn)江成立哈電通用風(fēng)能(江蘇)有限公司，電機(jī)公司持有51%股權(quán)，通用電氣持有49%股權(quán)，同時(shí)電機(jī)公司還收購(gòu)GE能源(沈陽(yáng))有限公司49%股權(quán)，并更名為“通用哈電風(fēng)能(沈陽(yáng))有限公司”，雙方由此搭建了*合作關(guān)系的平臺(tái)。阿爾斯通電力中國(guó)總裁楊國(guó)威也在今年6月2日對(duì)媒體稱(chēng)，該企業(yè)目前正與兩三家中國(guó)國(guó)有企業(yè)接觸，目標(biāo)是合資組建一家風(fēng)電領(lǐng)域的性公司，中外企業(yè)在合資公司中可能會(huì)各持股50%，阿爾斯通可能會(huì)把海外的部分銷(xiāo)售額和全部風(fēng)電技術(shù)放入合資公司，對(duì)方也將向合資公司注入其在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。 

　　對(duì)于以往很多中國(guó)風(fēng)電企業(yè)直接獲取海外風(fēng)電廠商的技術(shù)授權(quán)不同，記者還了解到，這次上海電氣和西門(mén)子雙方都將把自己的技術(shù)放在合資公司內(nèi)。程幸之說(shuō)，不管是雙饋技術(shù)還是直驅(qū)技術(shù)，都會(huì)是未來(lái)合資公司考慮的風(fēng)電技術(shù)路線(xiàn)。盡管直驅(qū)技術(shù)受到原材料稀土價(jià)格的大漲而可能會(huì)讓市場(chǎng)對(duì)直驅(qū)技術(shù)的前景有所擔(dān)憂(yōu)，但是程幸之認(rèn)為這是一種暫時(shí)現(xiàn)象，“不能說(shuō)直驅(qū)技術(shù)就要比雙饋技術(shù)差很多，各自都有優(yōu)勢(shì)。” 

　　由于中國(guó)水域條件與海外不一樣，所以西門(mén)子風(fēng)機(jī)還需要進(jìn)一步的本土化，憑借上海電氣這一國(guó)內(nèi)*大電氣設(shè)備制造商的身份，其零部件采購(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、與國(guó)有風(fēng)電場(chǎng)投資者(如電力央企、地方電力企業(yè))的關(guān)系也更加具有優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)行業(yè)排名，目前全國(guó)風(fēng)機(jī)裝機(jī)量多的兩大風(fēng)電設(shè)備仍然是華銳風(fēng)電和金風(fēng)科技，上海電氣尚未進(jìn)入到前三；而由于國(guó)外風(fēng)機(jī)價(jià)格過(guò)高，西門(mén)子、維斯塔斯、西班牙歌美颯等更是無(wú)緣進(jìn)入到中國(guó)風(fēng)機(jī)的前五位。但西門(mén)子在大容量風(fēng)機(jī)如5兆瓦以上的市場(chǎng)中一直位居*。隨著我國(guó)海上風(fēng)機(jī)和大容量陸上風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的逐步拓展，未來(lái)兩家公司也希望通過(guò)引入西門(mén)子的技術(shù)搶奪更多的高技術(shù)訂單。

　在任何一個(gè)自動(dòng)化供應(yīng)商的眼里，OEM產(chǎn)業(yè)一直都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)。要適應(yīng)這樣一個(gè)敏感性強(qiáng)的行業(yè)，企業(yè)的視線(xiàn)必須透過(guò)表面需求的變化萬(wàn)端，察覺(jué)出行業(yè)發(fā)展的深層脈絡(luò)。到今天，來(lái)自O(shè)EM產(chǎn)業(yè)方方面面的需求正在不約而同地指向同一個(gè)焦點(diǎn)——能效問(wèn)題，在這個(gè)行業(yè)，它已經(jīng)從一個(gè)話(huà)題轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)。

　　無(wú)論是在專(zhuān)注于電力與控制類(lèi)業(yè)務(wù)的往昔，還是在已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向能效管理方向的今天，施耐德電氣一直將OEM市場(chǎng)視為其深耕的重點(diǎn)市場(chǎng)，那么在這一變化之下，針對(duì)OEM業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)之道隨之發(fā)生了哪些新的轉(zhuǎn)變呢？在2011工博會(huì)同期，記者對(duì)施耐德電氣（中國(guó)）有限公司工業(yè)事業(yè)部OEM副總裁艾小明進(jìn)行了采訪(fǎng)，試圖尋找出這一問(wèn)題的答案。

　　從與眾不同的角度關(guān)注能效

　　關(guān)注OEM的能效管理，可絕不僅僅是一句空話(huà)，要完成這一目標(biāo)，就必須形成解決OEM機(jī)器能效問(wèn)題的實(shí)際方法。作為為數(shù)不多的將能效管理作為企業(yè)核心戰(zhàn)略的公司，施耐德電氣正在用自己*的視角和觀念看待OEM領(lǐng)域的需求。作為施耐德電氣里長(zhǎng)期調(diào)研OEM市場(chǎng)的一位觀察者，艾小明針對(duì)OEM的能效問(wèn)題提出了兩個(gè)*的觀點(diǎn)。

　　艾小明的*個(gè)觀點(diǎn)是：機(jī)器藉由節(jié)能增效帶來(lái)的效益非?？捎^，而OEM制造商應(yīng)該從機(jī)器產(chǎn)品的研發(fā)階段，就把節(jié)能的概念貫穿在設(shè)計(jì)里。

　　按照施耐德電氣的研究估算，整個(gè)社會(huì)能源消耗量的9%都消耗在了機(jī)器設(shè)備上，如果用形象的方式來(lái)描述，相當(dāng)于每年消耗了29個(gè)葛洲壩工程的發(fā)電量，機(jī)器節(jié)能的重要意義可見(jiàn)一斑。艾小明認(rèn)為，機(jī)器節(jié)能絕不僅僅指簡(jiǎn)單地利用變頻器等節(jié)能設(shè)備，而應(yīng)該貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)制造環(huán)節(jié)的方方面面。

　　比如，人們常常忽略的過(guò)度選型問(wèn)題，就是一個(gè)典型的例子。在對(duì)馬達(dá)、驅(qū)動(dòng)器進(jìn)行選型的時(shí)候，如果根據(jù)實(shí)際的功耗去選擇，而避免出現(xiàn)“小馬拉大車(chē)”或“大馬拉小車(chē)”的情況，同樣是節(jié)能的有效途徑。而針對(duì)這一問(wèn)題，施耐德電氣就有一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以基于對(duì)傳統(tǒng)應(yīng)用的深刻理解，幫客戶(hù)很精準(zhǔn)地確認(rèn)機(jī)器各個(gè)組件的合理選型和優(yōu)化設(shè)計(jì)，避免了能源的消耗浪費(fèi)。

　　而艾小明的第二個(gè)觀點(diǎn)是：要實(shí)現(xiàn)OEM機(jī)器能效的提升，需要將越來(lái)越多的節(jié)能新概念引入到實(shí)際應(yīng)用中來(lái)。而一旦理解了這些新的概念，機(jī)械制造商的節(jié)能視角將發(fā)生根本性的變化。

　　比如，施耐德電氣一直向機(jī)械制造商引入的一個(gè)概念是“只使用必要的能源”，也就是使設(shè)備在空閑的時(shí)候，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)其低能耗運(yùn)行狀態(tài)。施耐德電氣在OEM領(lǐng)域就推出了省電模式的觸摸屏，與無(wú)人使用時(shí)自動(dòng)減速或停止的扶梯相類(lèi)似，在機(jī)器運(yùn)行不需要調(diào)節(jié)參數(shù)的時(shí)候，觸摸屏也會(huì)自動(dòng)切換到省電狀態(tài)。

　　而在機(jī)器制造領(lǐng)域，將“節(jié)能”和“增效”兩者結(jié)合起來(lái)看待，這也是施耐德電氣想要傳達(dá)給機(jī)械制造商的另一個(gè)重要概念。比如，基于施耐德電氣SoMachine平臺(tái)的軟件和硬件實(shí)現(xiàn)的機(jī)器解決方案，其工作速度比普通機(jī)械加快了20%，大大提高了效率。艾小明指出，無(wú)論是節(jié)能還是提高效率，在本質(zhì)上都是對(duì)“單位能耗”這一綜合指標(biāo)的降低，而施耐德電氣的解決方案，則恰恰能夠做到雙管齊下，實(shí)現(xiàn)能效的全面提升。

　　強(qiáng)大平臺(tái)支持下的行業(yè)戰(zhàn)略

　　“工欲善其事，必先利其器”。針對(duì)OEM領(lǐng)域，施耐德電氣推出的“利器”正是其MachineStruxure自動(dòng)化平臺(tái)。艾小明談到，MachineStruxure的優(yōu)勢(shì)在于其可以將HMI、PLC、變頻器與運(yùn)動(dòng)控制集成在統(tǒng)一的硬件平臺(tái)上，并依托一個(gè)統(tǒng)一的SoMachine軟件平臺(tái)管理一個(gè)完整的工程項(xiàng)目，這無(wú)疑為用戶(hù)帶來(lái)了高度的靈活性與成本節(jié)約。不僅如此，在軟件里還集成了一系列與優(yōu)化能效、降低能耗相關(guān)的功能，切合了其“能效管理專(zhuān)家”的定位。

　　而關(guān)鍵的是，利用這一平臺(tái)可以充分滿(mǎn)足行業(yè)化的需求。在MachineStruxure這個(gè)平臺(tái)中的SoMachine的軟件，支持在實(shí)際應(yīng)用中按照行業(yè)導(dǎo)向，去為客戶(hù)開(kāi)發(fā)定制化的應(yīng)用功能塊。比如針對(duì)包裝行業(yè)的編組、加熱、張力控制等功能需求，都可以編成一個(gè)個(gè)軟件的功能塊，再通過(guò)MachineStruxure這個(gè)平臺(tái)得以實(shí)現(xiàn)。這種優(yōu)勢(shì)，能夠縮短客戶(hù)的研發(fā)周期和上市周期，也就意味著客戶(hù)在同行面前更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　艾小明也談到，由于OEM的客戶(hù)越來(lái)越有行業(yè)的導(dǎo)向，也促使施耐德電氣在銷(xiāo)售渠道上開(kāi)始朝行業(yè)的導(dǎo)向去偏移。今天，施耐德電氣不僅自身發(fā)展出了100多人的行業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也可以協(xié)同當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)級(jí)自動(dòng)化渠道商一起為客戶(hù)提供解決方案。而為了響應(yīng)中國(guó)用戶(hù)對(duì)性?xún)r(jià)比的*要求，施耐德電氣更是結(jié)合市場(chǎng)需求調(diào)研的結(jié)論，打造了性?xún)r(jià)比更適宜的“China for China”的優(yōu)選自動(dòng)化解決方案。

　　可以說(shuō)，正是將功能強(qiáng)大的解決方案平臺(tái)和扎實(shí)落地行業(yè)的策略相結(jié)合，才使施耐德電氣在需求多樣的中國(guó)OEM市場(chǎng)面前游刃有余，進(jìn)一步突出了差異化優(yōu)勢(shì)。

　　OEM進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

　　很多人也許看到，在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，OEM產(chǎn)業(yè)的發(fā)展似乎也一直在面臨著敏感的階躍和沉降。度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的余波后，在今年的下半年，一些細(xì)分行業(yè)又呈現(xiàn)出較大的不確定性，在這樣的情勢(shì)下，施耐德電氣堅(jiān)持關(guān)注能效的依據(jù)是什么呢？

　　對(duì)于OEM產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，艾小明副總裁的觀點(diǎn)是：盡管OEM市場(chǎng)存在短期的波動(dòng)，但中國(guó)OEM市場(chǎng)的內(nèi)在需求，將成為其堅(jiān)定的驅(qū)動(dòng)力。他認(rèn)為，中國(guó)在未來(lái)的10年到20年中，維持的7%到8%的增長(zhǎng)速度不會(huì)發(fā)生根本性的改變，無(wú)論是城市化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，還是人民消費(fèi)水平的不斷提高，都將為廣大中國(guó)的OEM市場(chǎng)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。以這一角度作為依據(jù)，施耐德電氣的策略將是堅(jiān)定不移的。

　　事實(shí)上，施耐德電氣基于能效管理視角提出的解決方案，在暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中恰恰得到了露出閃光點(diǎn)的機(jī)會(huì)。艾小明談到，越是經(jīng)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)，OEM制造商越要尋求解決方案，尋求機(jī)器升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的有效途徑，讓產(chǎn)品運(yùn)行得更快、更節(jié)能。而在這種情形下，施耐德電氣基于MachineStruxure的OEM解決方案以及其研發(fā)服務(wù)，恰恰響應(yīng)了客戶(hù)的需求。

　　談到OEM中外市場(chǎng)的差異，艾小明認(rèn)為從技術(shù)手段來(lái)講，OEM中外市場(chǎng)已經(jīng)談不上有什么差別。他談到，經(jīng)過(guò)多年的探索，自動(dòng)化供應(yīng)商們已經(jīng)把技術(shù)引入到中國(guó)，使中國(guó)用戶(hù)和用戶(hù)在技術(shù)上擁有了同步性。例如，施耐德電氣將要發(fā)布的Pack Drive3，代表了施耐德電氣技術(shù)水平，就是這樣一款產(chǎn)品，將同時(shí)面對(duì)中國(guó)與世界的客戶(hù)。這些技術(shù)層面的風(fēng)向標(biāo)越來(lái)越顯示出，OEM正在進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

　　艾小明相信，在這個(gè)新的時(shí)代，中國(guó)必將成為OEM機(jī)器制造商的中心，而施耐德電氣的能效管理解決方案，在中國(guó)的腳步才剛剛開(kāi)始。

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