隨著教育信息化的全面普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上終端電子產(chǎn)品不斷降價(jià)，近兩年，“毛利低、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力不足”成為傳統(tǒng)教育裝備企業(yè)普遍面臨的難題。這種情況下，不少企業(yè)往智慧教育整體解決方案方向轉(zhuǎn)型。

　　為什么往那個(gè)方向轉(zhuǎn)型？該怎樣轉(zhuǎn)？未來(lái)還有哪些方面值得關(guān)注？近期，記者專(zhuān)訪了創(chuàng)凱智能董事長(zhǎng)林春育。

　　轉(zhuǎn)型之路

　　創(chuàng)凱智能快速轉(zhuǎn)型之路是眾多教育信息化企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。

　　成立于2003年的創(chuàng)凱智能，是做圖形圖像控制器起家的，產(chǎn)品廣泛適用于指揮監(jiān)控、展覽展示和安防等領(lǐng)域，此后深耕教育領(lǐng)域，主要從事以硬件式交互平板為主的各類(lèi)教育信息化設(shè)備的研產(chǎn)銷(xiāo)。

　　在其2016年的收入構(gòu)成中，圖像控制器占比三成，硬件式交互平板占比七成。到了2017年，其銷(xiāo)售模式則從單一產(chǎn)品銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)型為以圖像控制器和硬件式交互平板為核心的周邊產(chǎn)品整合銷(xiāo)售，收入構(gòu)成轉(zhuǎn)變?yōu)椋簝沙蓙?lái)自視音頻處理設(shè)備，八成來(lái)自智慧教育設(shè)備。

　　之所以要做智慧教育整體解決方案營(yíng)銷(xiāo)，林春育認(rèn)為，現(xiàn)在需要提供全面的產(chǎn)品，之后再重點(diǎn)更新一些需求量較大的、有潛力的，“就好比先把菜都炒出來(lái)，讓大家都來(lái)品嘗，你才能知道哪些。”

　　他告訴記者，過(guò)去公司以某個(gè)產(chǎn)品為突破口進(jìn)入智慧教育領(lǐng)域，隨著這幾年研發(fā)新品不斷投入市場(chǎng)，如今的一套解決方案里產(chǎn)品越來(lái)越多，但也并不一定全部產(chǎn)品都由公司研發(fā)制造，“自己研發(fā)一部分，拿來(lái)一部分，代工一部分，通過(guò)一個(gè)軟件或者操控平臺(tái)整合起來(lái)一起銷(xiāo)售，就像一個(gè)小集成一樣。”針對(duì)不同學(xué)校、地區(qū)的需求定制方案，自己研發(fā)部分所占的比例不盡相同。

　　在他看來(lái)，教育產(chǎn)品單賣(mài)的價(jià)值不如整合到全套方案里。他舉了個(gè)例子：“過(guò)去(單個(gè)教育產(chǎn)品)只當(dāng)成茶杯賣(mài)，價(jià)格高低就會(huì)很明顯，現(xiàn)在是賣(mài)一整套的泡茶工具，那么茶杯的價(jià)格就不那么明顯，議價(jià)能力強(qiáng)，整套工具的競(jìng)爭(zhēng)力也強(qiáng)。”

　　思路轉(zhuǎn)變后，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。4月10日，創(chuàng)凱智能發(fā)布2017年年報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.62億元，同比增長(zhǎng)31.67%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)是3767萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)102%；毛利率為35%，高于2016年的29%。

　　軟硬件結(jié)合

　　由信息化單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)型整體解決方案，也跟教育行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)。教育行業(yè)特殊的“買(mǎi)的人不用，用的人不買(mǎi)”采購(gòu)模式，決定了軟件、課件、系統(tǒng)等產(chǎn)品必須和硬件相結(jié)合，才能體現(xiàn)其價(jià)值。比如創(chuàng)凱智能研發(fā)的VR3D課件、錄播軟件等，就嵌入到了教學(xué)一體機(jī)里一起售賣(mài)。在賣(mài)方看來(lái)，zui終售賣(mài)的是硬件，價(jià)格也主要以硬件為主，實(shí)際上產(chǎn)品包含了硬件＋軟件＋服務(wù)。

　　記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前新三板上就有將近80家公司涉及教育信息化服務(wù)業(yè)務(wù)，除創(chuàng)凱智能外，還有開(kāi)維教育、創(chuàng)顯科教等不少公司，以“軟件＋硬件”配套服務(wù)的方式進(jìn)入校園，并且其中大部分是由政府買(mǎi)單的。

　　林春育表示，在中國(guó)，以純軟件模式銷(xiāo)售不是很好的模式，如果能將軟件功能硬件化，配合各類(lèi)硬件設(shè)備，以整體解決方案的形式出現(xiàn)，會(huì)更受歡迎。“就好比蘋(píng)果的產(chǎn)品，大家都覺(jué)得蘋(píng)果是硬件公司，但是他們的產(chǎn)品其實(shí)是包含了大量的軟件，而這些軟件都沒(méi)有單獨(dú)收費(fèi)的。”因此，軟件功能硬件化，就成為創(chuàng)凱智能定義產(chǎn)品的兩大宗旨之一。

　　另一個(gè)宗旨，是“復(fù)雜功能簡(jiǎn)單化”。林春育認(rèn)為，教育信息化產(chǎn)品一定要將復(fù)雜功能簡(jiǎn)單化，這是由使用者的廣泛性決定的。由于教師地域和年齡差距大，不同的用戶(hù)學(xué)習(xí)能力也高低不等，他將這個(gè)宗旨量化成“新手培訓(xùn)3分鐘就能上手使用”。他認(rèn)為，創(chuàng)凱智能可以進(jìn)入、立足當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的教育信息化行業(yè)，堅(jiān)持產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單化是“*”之一。

　　zui后，在談到未來(lái)的研發(fā)方向時(shí)，他堅(jiān)信，人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用一定會(huì)大放異彩，“這個(gè)方向我們一定要跟，落后就很可能被淘汰出去”。他認(rèn)為，創(chuàng)凱智能過(guò)去的優(yōu)勢(shì)是在視音頻領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，隨著在智慧教育的投入，基于課堂學(xué)生動(dòng)作的人工智能捕捉技術(shù)，將來(lái)一定能發(fā)揮重要作用。