現(xiàn)在東莞這邊做實(shí)驗(yàn)設(shè)備廠家不多，真正有生產(chǎn)實(shí)力的就更了，就拿做冷熱沖擊試驗(yàn)箱的廠家來說，我們在這行將近20年之久，依然讓人耳熟能詳?shù)倪€是慶生(不是東莞的哦)，上海艾斯佩克，四川高鐵，重慶銀河等等幾家。他們都是國外。如采購一套環(huán)境類的檢測設(shè)備如：恒溫恒濕箱，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，氙燈老化試驗(yàn)箱，鹽霧試驗(yàn)機(jī)這種企業(yè)*機(jī)型等等，對于小型的制造企業(yè)來說價格永遠(yuǎn)是可望不可及，不過隨著實(shí)驗(yàn)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，中國也逐漸崛起新的中恒溫恒濕箱廠家，我們從開始的模仿技術(shù)到真正走到了掌握核心技術(shù)自己投產(chǎn)，也在行業(yè)中開始慢慢站穩(wěn)腳跟分一杯羹。這其中就有東莞艾思荔測試設(shè)備有限公司，自主注冊專業(yè)生產(chǎn)環(huán)境類冷熱沖擊試驗(yàn)箱等。也正是因?yàn)楹銣睾銤裣?，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，高低溫試驗(yàn)箱，振動臺一系列的技術(shù)的成熟，出現(xiàn)的廠家越來越多，競爭也越來越激烈，導(dǎo)致現(xiàn)在冷熱沖擊試驗(yàn)箱的市場異常亂，那么才會有出路呢，讓我們真正的生產(chǎn)廠家公平競爭呢?

　　前不久看了一本書寫的一篇文章，是講以低價來搶占市場，迎客戶。里面觀點(diǎn)分析的很明確，確實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)不像淘寶，可能暫時贏得了客戶，長期下去，必然會使自己陷入困境。在我看來，冷熱沖擊試驗(yàn)箱市場上的產(chǎn)品都有自己的價值，可能有的廠家從原材料，人工，場地等方面節(jié)省成本，減少開支，這樣產(chǎn)品的單價就會*的要低一點(diǎn)，暫時贏得了客戶。但是從長遠(yuǎn)看，人工在不斷上漲，場地租金，運(yùn)輸成本等也都在不斷上漲，有可能會虧本，要么提高價格，這樣一來，會造成客戶資源的流失。所以低價格戰(zhàn)是傷敵一千，自損八百。所以，在這點(diǎn)觀點(diǎn)上我不認(rèn)同，我們要走出打價格戰(zhàn)的這個誤區(qū)。特別是實(shí)驗(yàn)設(shè)備這個行業(yè)，冷熱沖擊試驗(yàn)箱、冷熱沖擊試驗(yàn)箱、高低溫試驗(yàn)箱等等環(huán)境類的測試設(shè)備都是所有制造業(yè)都必須要使用的檢測品質(zhì)的必需品，檢測出來的產(chǎn)品使用品質(zhì)的高低直接和我們的生活息息相關(guān)，我們堅持自己的原則，做自己的恒溫恒濕和冷熱沖擊試驗(yàn)箱廠家，這樣我們的顧客和我們合作才放心，有安全感。

　　換個角度考慮，我們可以在附加值和恒溫恒濕箱售后服務(wù)上下功夫。次成交，可能還不能與客戶建立信任關(guān)系，這就需要售后方面的服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，及時解決客戶遇到的問題，這樣拉近了與客戶的距離，也贏得了后續(xù)的成交機(jī)會。 從客戶詢價到成交是個長期的過程，需要不斷堅持，這期間，會有很多意想不到的困難需要我們?nèi)タ朔?。這時我們要調(diào)整自己的心態(tài)，做好基本功，一步一個腳印，堅持下去，我相信我們會贏得成功的那一刻!