衡器企業(yè)在選擇展出產(chǎn)品之前，必須要做市場調(diào)查。調(diào)查圍繞所展示的產(chǎn)品和圍繞成交開展，調(diào)查內(nèi)容包括市場、運輸、包裝、保險、稅則、匯率、折扣等。每個市場都有其特點，透徹地了解和充分準(zhǔn)備有助于展出成功，有助于成交。

       一、市場情況：市場規(guī)模、消費量、進(jìn)口量、消費值、進(jìn)口值、產(chǎn)品來源、消費增長率、消費地理分布、有關(guān)法則、市場潛力和發(fā)展趨勢、市場阻力等。另外要了解關(guān)稅、稅率、貨幣管制、其他限制以及市場劃分等狀況。

       二、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品必須符合市場要求。為此，必須了解產(chǎn)品的質(zhì)量、顏色、風(fēng)格、尺寸、外觀、設(shè)計、性能、技術(shù)規(guī)格、貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，以及運輸包裝、消費包裝、保護(hù)要求、說明要求等。如果按市場要求專門為展出更改產(chǎn)品、包裝困難，展出者也應(yīng)該知道市場要求，并能向客戶解釋說明，只要有訂貨，可以按市場要求和客戶要求提供產(chǎn)品。

       三、競爭情況：企業(yè)要知道競爭對手情況，才能作好價格等各方面的準(zhǔn)備，需要了解的競爭情況還包括其他供應(yīng)商，包括外和當(dāng)?shù)毓?yīng)商的名稱、供應(yīng)量、、優(yōu)勢及弱勢、商標(biāo)及問題、市場主導(dǎo)產(chǎn)品的特性、市場主導(dǎo)公司成功的原因、各供應(yīng)商市場增減情況、市場價格等。

       四、銷售渠道：先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環(huán)節(jié)、不同渠道的相對重要性及優(yōu)劣勢、各環(huán)節(jié)各渠道的定貨數(shù)量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售后服務(wù)要求。

      五、運輸條件：企業(yè)要了解當(dāng)?shù)厥袌龅倪\輸業(yè)狀況、運輸路線、運輸方式、運輸價格，以便計算、決定產(chǎn)品報價中的運輸成本、運輸時間及成交合同中的運輸條款。

       調(diào)查的具體內(nèi)容可以根據(jù)展出和成交需要定。如果展出者有條件，可以自己做調(diào)查，如果沒有條件，可以委托展出地的咨詢公司、市場調(diào)查公司