經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平在《財(cái)經(jīng)郎眼》節(jié)目中指出，保險(xiǎn)業(yè)是暴利行業(yè)，保險(xiǎn)就是搞傳銷(xiāo)，引發(fā)社會(huì)熱議。盡管該言論混淆了某些概念，且過(guò)于，但歸根溯源，人們不得不反思目前在保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式中存在的各類(lèi)問(wèn)題及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員體制本身的弊端。

　　市場(chǎng)呼聲比較高的方式是營(yíng)銷(xiāo)員旋進(jìn)旋渦流量計(jì)被納入險(xiǎn)企員工制度。不過(guò)，筆者認(rèn)為，在保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道日益多元化的當(dāng)下，營(yíng)銷(xiāo)員制度的改革應(yīng)向著“產(chǎn)銷(xiāo)分離”的方向挺進(jìn)，才能真正實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化。

　　營(yíng)銷(xiāo)員體制改革的問(wèn)題已在保監(jiān)會(huì)的框架之中。日前，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制改革的意見(jiàn)》，提出了推進(jìn)改革的主渦街流量計(jì)要任務(wù)和政策措施。但針對(duì)如何具體改革營(yíng)銷(xiāo)員制度，目前各保險(xiǎn)公司尚未給出方案。

　　對(duì)于單個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，無(wú)論是目前的代理傭金制還是或?qū)?shí)施的員工制，其激勵(lì)手段不外乎低廉的基本工資加誘人的提成。而在銷(xiāo)售產(chǎn)品及價(jià)格既定的情況下，為了推高業(yè)績(jī)，難免會(huì)再次出現(xiàn)銷(xiāo)售誤導(dǎo)等劣跡，違背了改革的初衷。

　　所謂“產(chǎn)銷(xiāo)分離”，就是保險(xiǎn)公司專(zhuān)職開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，把銷(xiāo)售外包給以專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。從保險(xiǎn)公司的角度，這不僅可以幫助孔板流量計(jì)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)成本，而且充分利用中介機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)，利用外部資源，實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。

　　對(duì)保險(xiǎn)公司而言，無(wú)需將過(guò)多精力放在如何造就一支精悍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上，只需全神貫注于用戶體驗(yàn)，研發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)品即可。可預(yù)見(jiàn)蒸汽流量計(jì)的是，產(chǎn)銷(xiāo)分離將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司勢(shì)必尋求差異化發(fā)展之路，以求在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

　　對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)銷(xiāo)分離意味著物美價(jià)廉。專(zhuān)職于產(chǎn)品銷(xiāo)售的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)不再拘泥于一個(gè)公司的產(chǎn)品，而是一個(gè)形同家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧等的保險(xiǎn)產(chǎn)品平臺(tái)。平臺(tái)之上的營(yíng)銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，不是針對(duì)某款產(chǎn)品，而是針對(duì)某種需求或理念，只需將不同產(chǎn)品的利弊客觀呈現(xiàn)，zui終選擇權(quán)在消費(fèi)者自身，從而有效避免了銷(xiāo)售誤導(dǎo)。

　　在整個(gè)過(guò)程中，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)要做的就是培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人才、拓展全國(guó)性的銷(xiāo)售渠道。而那些資本實(shí)力雄厚、管理水平突出的全國(guó)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將從幕后走到臺(tái)前，成為未來(lái)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流。產(chǎn)銷(xiāo)分離無(wú)疑是保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、市場(chǎng)化的一個(gè)重要發(fā)展方向，未來(lái)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。