告別馬上有錢(qián)，馬上發(fā)財(cái)?shù)鸟R年。我們迎來(lái)金羊開(kāi)泰的羊年。江蘇金荷儀表有限公司在廣大客戶與各界朋友的支持下，告別了銀馬迎接金羊。在年終總結(jié)上，感觸良多。那就是企業(yè)需要管理，營(yíng)銷一樣也需要管理。

     很多人都以為只要抓住市場(chǎng)，好好做業(yè)務(wù)就可以把業(yè)績(jī)提上去，其實(shí)如果沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，明確的客戶定位，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)操作，目標(biāo)定得在美好，實(shí)現(xiàn)也很困難，即使實(shí)現(xiàn)也很難實(shí)現(xiàn)很好的效益。

      在年初制定目標(biāo)時(shí)，就進(jìn)行了詳細(xì)測(cè)算。既要結(jié)合去年的銷售的成績(jī)，又要研判國(guó)家與社會(huì)發(fā)展的方向，圍繞市場(chǎng)的方向順勢(shì)而為。這樣制定出整體年銷售計(jì)劃，既有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，又避免好高騖遠(yuǎn)。定出年銷售額后，還要對(duì)產(chǎn)品細(xì)分：對(duì)流量計(jì)中，渦街流量計(jì)，渦輪流量計(jì)，電磁流量計(jì)等銷售占比進(jìn)行細(xì)分，同樣對(duì)液位計(jì)中的：磁翻板液位計(jì)，液位變送器，磁致伸縮液位計(jì)等也進(jìn)行了占比的細(xì)分。對(duì)于營(yíng)銷人員個(gè)人業(yè)務(wù)的劃分也同樣重要。既要考慮不同市場(chǎng)的成熟度，也要考慮業(yè)務(wù)能力的不同?？傊羌纫尃I(yíng)銷人員有壓力，但定出來(lái)的計(jì)劃，讓員工在努力后有實(shí)現(xiàn)的可能。而不是頂一個(gè)怎么努力也難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這樣做既打擊了營(yíng)銷人員的信心，也讓公司*給員工有不實(shí)事求是的感覺(jué)。所以在制定一個(gè)努力后可實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，有讓計(jì)劃部假大空。

    在計(jì)劃出來(lái)后，還要對(duì)內(nèi)勤人員進(jìn)行操作流程的嚴(yán)密操作。有時(shí)因?yàn)閮?nèi)勤人員的做事初心，導(dǎo)致合同的制定出現(xiàn)瑕疵甚至重大失誤，這樣會(huì)讓公司在合同執(zhí)行時(shí)處于不利地位。有時(shí)為了順利執(zhí)行合同，匯給客戶做出一些不必要的讓步，讓公司蒙受不必要的損失。還有就是發(fā)貨與收發(fā)文件時(shí)是的失誤，造成發(fā)錯(cuò)貨，慢件發(fā)成急件，這些可以避免的錯(cuò)誤，是侵蝕公司利潤(rùn)一個(gè)比較常見(jiàn)的問(wèn)題。因此，公司制定嚴(yán)密，可操作的執(zhí)行程序。讓這些失誤zui大程度的減少。這樣也就減少了不必要的開(kāi)支。實(shí)現(xiàn)了公司效益的zui大化。

    所以說(shuō)，銷售管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要的組成部分。一份科學(xué)合理的營(yíng)銷管理計(jì)劃的制定與執(zhí)行，可以為企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益！