電纜銷售員如何做好營銷
能力，是一個人可否進(jìn)入職業(yè)的先決條件，是能否勝任職業(yè)工作的主觀條件。無論從事什么職業(yè)總要有一定能力作保證。職業(yè)工作能力中，要特別注重人際交往能力，其能力構(gòu)成：
1、人際感覺能力。指對他人的感情、動機(jī)、需要、思想等內(nèi)心活動和心理狀態(tài)的感知能力，以及對自己言行影響他人程度的感受能力。
2、人事記憶力。是記憶交往對象個體特征（如姓名、年齡、興趣愛好、心態(tài)、婚姻家庭狀況、個性等），以及交往情景、交往內(nèi)容的能力?？傊怯洃浥c交往對象及其交往活動相關(guān)的一切信息的能力。
3、人際理解力。即理解他人的思想、感情與行為的能力，這也就是我們通常所講的“善解人意”。
4、人際想象力。從對方的地位、處境、立場思考問題，評價對方行為的能力。也就是設(shè)身處地為他人著想的能力。
5、風(fēng)度和表達(dá)力。這是人際交往能力的處在表現(xiàn)。指與人交往的舉止、作派、談吐、風(fēng)度，以及思想情感表達(dá)、交流的態(tài)度與方式。高雅得體的舉止、言談、風(fēng)度，以及真摯、友善、富于感染力的情感表達(dá)，是較高人際交往能力的表現(xiàn)。
以上方面能力的綜合，構(gòu)成一個人的交往能力。如果缺乏這種能力，便無法造就良好的職業(yè)群體環(huán)境、氛圍，也就無法有效地進(jìn)行職業(yè)活動。
在實際考察中，根據(jù)職業(yè)工作要求，其測定還有許多。比如：語言表達(dá)能力、書面文字能力、計算能力、空間判斷能力和顏色分辨能力等。
電纜銷售人員應(yīng)當(dāng)掌握銷售技巧，是一項犀利的武器，因為沒有界限，節(jié)省時間、經(jīng)濟(jì)，同時營銷比面對面直接營銷在一小時內(nèi)能接觸更多的客戶，銷售都需要哪些技巧，還應(yīng)注意什么問題？下面就簡單說說： 1、準(zhǔn)備的技巧 打前，您必須先準(zhǔn)備妥下列訊息： 1）潛在客戶的姓名職稱；2）企業(yè)名稱及營業(yè)性質(zhì)；3）想好打給潛在客戶的理由；4）準(zhǔn)備好要說的內(nèi)容5）想好潛在客戶可能會提出的問題；6）想好如何應(yīng)付客戶的拒絕。
以上各點能將重點寫在便箋紙上。 2、接通后的技巧 接下來，我們來看看接通后的技巧。一般而言，*個接聽的是總機(jī)，您要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽的是秘書，秘書多半負(fù)有一項任務(wù)——回絕老板們認(rèn)為不必要的，因此，您必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺您要和老板談?wù)摰氖虑楹苤匾?，記住不要說太多。 3、引起興趣的技巧 當(dāng)潛在客戶接上時，您簡短、有禮貌的介紹自己后，應(yīng)在Z短的時間，引起潛在客戶的興趣。 4、訴說拜訪理由的技巧 依據(jù)您對潛在客戶事前的準(zhǔn)備資料，對不同的潛在客戶應(yīng)該有不同的理由。記住，如果您打的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用談?wù)撎嘤嘘P(guān)銷售的內(nèi)容。 5、結(jié)束的技巧 不適合銷售、說明任何復(fù)雜的產(chǎn)品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應(yīng)，并且無“見面三分情”的基礎(chǔ)，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結(jié)束的技巧，達(dá)到您的目的后立刻結(jié)束的交談。 |
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