今年的南方測繪，好像已經變得和從前不太一樣……

在今年WGDC2017現(xiàn)場，南方測繪的展臺上擺放的不再是大家所熟悉的全站儀、RTK，而是換上了無人機和激光雷達，宣傳語也從“擁抱地理信息+”變成了“見新見未來、大地信新南方”。

會上南方測繪集團兩位高管向泰伯網透露，zui近這一年，集團僅在攝影測量和激光雷達這兩塊業(yè)務上的投入就已經超過一億元人民幣!除了買設備、搭團隊，在各種活動上大力推廣演說，未來還要專門舉辦相應的培訓會和培訓班。對于攝影測量和激光雷達，南方測繪可算是下了重本。

重拳出擊的背后，南方測繪對攝影測量和激光雷達究竟抱有多大的野心?

據(jù)泰伯網了解，從內部來講，南方測繪已經把攝影測量和激光雷達當作今后的主力業(yè)務來培養(yǎng)，未來三年內爭取將這兩塊業(yè)務的收入做到集團總營收的25%。

而從外部，他們希望在中國測繪行業(yè)中至少拿到攝影測量和激光雷達兩塊市場50%的*，做到行業(yè)*。

南方測繪的信心從何而來?

南方測繪集團副總 馬然

深耕行業(yè)，以服務取勝

南方測繪集團副總馬然向泰伯網表示，得益于南方測繪在航空攝影測量應用上十幾年的積累，如今集團的無人機業(yè)務發(fā)展很快。南方測繪已經摸索出一條以服務取勝、以測繪應用為核心的發(fā)展路徑。

如今，無人機航測解決方案的年銷售量已經達到300套每年，在無人機航測市場中大概占到10-20%的份額。去年，集團無人機航測業(yè)務的收入已達到4500萬左右，其中大約有1500萬是來源于航測項目。而今年，無人機的業(yè)務收入預計能夠超過一個億，而其中航測項目能夠帶來的收入將會在5000至6000萬左右。

這樣的數(shù)據(jù)意味著南方測繪無人機業(yè)務中的服務占比，已經超過了產品。

對此，馬然解釋到，“目前無人機的市場競爭環(huán)境愈加激烈，特別是在硬件方面，價格下降得很快，利潤率在逐步降低。南方測繪在無人機上的優(yōu)勢主要是在于軟件和服務，為了避開純硬件競爭，南方選擇在項目上發(fā)力，把軟件和技術團隊的附加值發(fā)揮至zui大。僅2016年，南方測繪利用南方的全國服務網絡，承攬了各行業(yè)領域的近百個無人機航測項目，其中以黑龍江省雙鴨山市的傾斜三維項目代表性，大面積，超率和質量完成用戶委托。南方測繪航測項目在農林業(yè)、消防、電力等領域均有涉及，在項目中實踐中磨練出了一個技術純熟的團隊”。

目前來說，南方測繪的無人機業(yè)務專注于航測業(yè)務這一塊，作為測繪地理信息的行業(yè)*，南方測繪在拓展攝影測量業(yè)務時顯得游刃有余。

南方測繪三維激光事業(yè)部總 張磊

十年積淀，如今時機已到

相比于熟門熟路的無人機航測，南方測繪在激光雷達上就應該算是厚積薄發(fā)。

從2007年做澳大利亞激光雷達廠商I-Site的代理開始，到后來換成了美國FARO的代理商，直到現(xiàn)在做自主研發(fā)的激光雷達產品和服務，南方測繪籌備了足足十年。

這期間，南方測繪經歷過年銷售量不過兩位數(shù)的淡季，也經歷過2012年激光雷達小爆發(fā)的熱潮。十年時間，南方測繪在幾十個項目的磨礪中培養(yǎng)出了一支激光雷達團隊，也在激光雷達的市場中摸清了用戶的痛點和需求。

南方測繪三維激光事業(yè)部總張磊對泰伯網記者講道，“我們對激光雷達市場一直都有所判斷，每一個階段都有不同的動作。過去幾年，激光雷達市場沒有像預期那樣爆發(fā)起來，而且包括價格、人才等很多條件也不成熟。但我們判斷，近兩年激光雷達會迎來一個爆發(fā)期，所以我們的動作非常大，這是籌備許久之后的出手。”

據(jù)了解，目前主流廠商定價在150萬左右的激光雷達產品，南方測繪的價格已經可以做到它的50%，移動測量設備差不多也是如此。

與北科天繪、航天三院三十三所的合作，都讓南方測繪的激光雷達業(yè)務體系越來越完善，也越來越有競爭力。自天繪三鼎(南方測繪合資子公司)今年2月份成立以來，已經拿到了數(shù)臺激光雷達的訂單，算是一個良好的開端。

張磊介紹道，“除了激光雷達設備出售以外，南方測繪還以開放的姿態(tài)和各用戶單位展開合作，出租設備或者承攬項目。2016年年底，我們在四川使用機載激光雷達進行了一個高速公路段的1:1000地形圖項目，作業(yè)范圍全長160公里，帶寬600米，約75平方公里。并且地形復雜，zui大高差達800余米。在項目時間緊、難度大的前提下，保證工期及成果質量，這也是四川省內采用有人機搭載三維激光雷達的測量項目。未來，我們也將在這項目領域更深挖掘，讓激光雷達項目成為我們一個強勁的利潤來源。”

WGDC2017南方測繪展區(qū)現(xiàn)場

重金打造的信息化測繪，南方測繪能否*?

“測繪1.0是模擬化測繪，測繪2.0是數(shù)字化測繪，現(xiàn)在的測繪3.0是信息化測繪，未來的測繪4.0將會是智能化測繪，”這是南方測繪集團副總繆小林在WGDC2017大會上闡述的測繪行業(yè)發(fā)展路徑。

南方測繪認為，以無人機、激光雷達為代表的新興測繪技術，將會是信息化測繪時代zui重要的核心基礎。如今，南方測繪正是經歷在測繪2.0向測繪3.0的轉型路上。

據(jù)馬然透露，對去年4月份成立的子公司征圖三維(專注于移動測量系統(tǒng)集成服務)，其持續(xù)的投入已經高達5000萬，無人機業(yè)務的投入了大約3500至4000萬左右，還有全國巡演以及陸陸續(xù)續(xù)的技術培訓，南方測繪耗重金布局信息化測繪，意圖在測繪3.0時代搶奪先機。

當然，除了資金的投入外，南方測繪還擁有另一個*的核心競爭力——遍布全國的服務體系。新設備和新技術推出后，能夠通過集團遍布全國的分公司體系迅速地在全國范圍內銷售和實施，做到嵌入式的硬件和軟件服務，在這方面，行業(yè)還無人能出其右。

深厚的行業(yè)積累能夠為新業(yè)務的拓展保駕護航，以深耕多年的測繪地理信息行業(yè)作為切入點，集團有望能夠將航空攝影和激光雷達技術的應用，拓展至消防、農業(yè)、交通等更多跨行業(yè)領域，實現(xiàn)測繪3.0的轉型與蛻變。

在這背后，既有多年沉淀之后的厚積薄發(fā)，也內含著南方測繪集團對于未來市場的預判和思考。行業(yè)不斷發(fā)展和變革的途中，這家測繪*也正在迅速轉型。據(jù)了解，南方測繪在精密測量、位置服務方面也有精心布局。

為了下一場戰(zhàn)役的勝利，重兵布防的好像越來越難以撼動。

                                                                                        來源：南方測繪