隨著工業(yè)的快速發(fā)展,質(zhì)量成為大眾關注的問題,質(zhì)量不能再象以前那樣憑經(jīng)驗和肉眼來管理和操作了,必須通過科學的方法和的儀器來實現(xiàn)了,質(zhì)量是一種哲學,而哲學是一種理念或觀念,當我們的觀念改變之后,新的信仰就會隨之而生。這時,我們的行動會改變、習慣會改變、人格會改變,后連命運也會改變。事實上,質(zhì)量對個人、企業(yè)、國家的影響相當深遠。因此,可靠性實驗設備成為當代工業(yè)中*的工具。廣泛應用于航天、航海、電子電工、汽車、塑膠、醫(yī)藥化工、科研單位、高校等試驗室。
一、可靠性實驗設備產(chǎn)品類型
1、氣候?qū)W方面,如高低溫箱、恒溫恒濕箱、老化箱、鹽霧箱、耐塵耐水、冷熱沖擊箱等模擬氣候變化的實驗箱
2、力學方面的,主要有振動試驗臺、落下實驗機、力學沖擊試驗機
二、可靠性實驗設備的銷售競爭
目前,可靠性實驗設備的生產(chǎn)基地主要分成三大塊,大陸生產(chǎn)、國外生產(chǎn)、中國臺灣生產(chǎn)。
客戶選擇可靠性實驗設備幾種心理:
1、性能上:從這個角度去分析,部分客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格,技術性強的不容許有絲毫的偏差,那么他可能會去選擇國外進口試驗機,如高低溫箱試驗機。相反,有些客戶買設備并非真正來做實驗,而是應付檢查或偶爾做簡單的試驗,那邊往往會白手選擇大陸產(chǎn)的。
2、價格上:試驗機一般單價都比較高,而現(xiàn)代工業(yè)中各生產(chǎn)工廠都在極力降低成本,所以價格也是廠家考慮的一大因素,目前來說,能買起試驗機的廠家應該都有一定的生產(chǎn)規(guī)模,在這一點上,大陸產(chǎn)的是有競爭力,因為他們的零件成本、人工成品相對來說都比較低。但是結(jié)合技術保證問題,大陸產(chǎn)的試驗機是的選擇。
3、品牌:品牌就是效益,品牌就是金錢,是無形的資產(chǎn),有些科研單位,所往往會選擇名氣大的試驗機,他們往往不會接受新的品牌,他們不愿意帶著嘗試的心理去考慮新的牌子或新的試驗機廠家。所以在這一點上,老廠家,老牌子占據(jù)著很大的優(yōu)勢,相同的成本和技術,老品牌的售價就可以相對地定高。
4、距離:就近原則,這是各行各業(yè)通用的,購進試驗機當然有少不了這一點因素。距離近相對來說售后也就有保障。所以通常實試驗機制造商往往建在工業(yè)區(qū)。
5、是否有與同行業(yè)合作過:試驗機使用商往往對自己的同行比較感興趣,若是同行有使用過某實驗制造商的試驗機,并且使用效果還不錯,那么購買商對制造商的信任度加強了一步。因為與同行合作過,那么制造商對這個行業(yè)的實驗條件、范圍及特殊情況相對更清楚了。
三、目前質(zhì)量觀念的幾個誤區(qū)
1、財務預算優(yōu)于質(zhì)量
2、進度優(yōu)于質(zhì)量
3、政治考慮優(yōu)于質(zhì)量
4、傲慢自大
5、缺少基礎的知識、研究
終上所述,在試驗機的銷售過程中,避免不了許多的因素的阻擋,所以只有在品質(zhì)好的前提下,價格合理,售后服務周到的環(huán)境下,才能使自己的品牌處于不敗的位置
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溫馨提示:為規(guī)避購買風險,建議您在購買產(chǎn)品前務必確認供應商資質(zhì)及產(chǎn)品質(zhì)量。