因此衣文基于營銷模式理論基礎(chǔ)上從產(chǎn)品營銷、渠道營銷、*、網(wǎng)絡營銷四個方面建立其營銷新模式C營銷模式作為一種體系，其是指營銷價值鏈環(huán)節(jié)中，企業(yè)所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務活動的組合?，F(xiàn)行營銷模式包括四大類：體驗式營銷、一對一營銷、地方化營銷及關(guān)系營銷。實踐表明，營銷戰(zhàn)略與營銷模式彼此影響，即營銷戰(zhàn)略為設(shè)計和執(zhí)行營銷模式提供了方向，營銷模式為營銷戰(zhàn)略制定和實施提供了模版。營銷模式并非一成不變，其通常隨著外界環(huán)境與企業(yè)自身的變化而發(fā)生相應的變化。隨著市場經(jīng)濟體制的不斷成熟及企業(yè)的飛速發(fā)展，營銷模式在企業(yè)內(nèi)部中發(fā)揮的積極性作用日益突出，此形勢下需要各企業(yè)正確認識和應用營銷模式，充分調(diào)動營銷模式應有的積極職能，以推進各企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。
二、電力行業(yè)儀器儀表的營銷新模式產(chǎn)品營銷模式產(chǎn)品是指能夠存在于市場中，且能夠滿足人們某種需求的東西。產(chǎn)品主要包括三種形式：核心產(chǎn)品（整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用）、形式產(chǎn)品（產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)實體外形）、延伸產(chǎn)品（整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益）。
無論哪種形式的產(chǎn)品，為保證其有效性必須使其具有滿足消費者需求的能力，其中產(chǎn)品是否能夠滿足消費者需求也決定了產(chǎn)品的獲利能力。隨著社會的進步，人們的需求日益變化，此時更需要產(chǎn)品企業(yè)不斷更新產(chǎn)品，創(chuàng)新新型產(chǎn)品，以更好地迎接市場給予的各種挑戰(zhàn)。同時，每一產(chǎn)品均存在著生命周期，針對于不同的產(chǎn)品時期，需要企業(yè)制定不同的營銷策略。
儀器產(chǎn)品屬于高科技工業(yè)產(chǎn)品范疇，該類產(chǎn)品具有以下特點：技術(shù)含量高、生命周期較長、更新?lián)Q代速度慢等。我國現(xiàn)行儀器產(chǎn)品的生命周期至少5年，而產(chǎn)品的盈利能力往往取決于新技術(shù)、新功能的應用。因此儀器產(chǎn)品生產(chǎn)廠家為實現(xiàn)經(jīng)濟效益價值zui大化必須加大產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增設(shè)產(chǎn)品新功能，以此大大增加產(chǎn)品銷售數(shù)量，進一步提高自身的*。
分析產(chǎn)品的生命周期理論和電源測試儀器行業(yè)特點可知，儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家為增加產(chǎn)品銷售數(shù)量需將提升產(chǎn)品功能作為工作重心，并且產(chǎn)品的開發(fā)、換代需與市場發(fā)展保持一致性，切實在同類產(chǎn)品中充分展現(xiàn)出自身產(chǎn)品的*性和優(yōu)異性。特別注意的是儀器儀表產(chǎn)品更新?lián)Q代不易過快，通常以3-4年為一周期。
對于市場中銷售較差的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應果斷停產(chǎn)，組織產(chǎn)品設(shè)計人員立于市場需求的基礎(chǔ)之上，打破原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；對于在儀器上尚未形成系列的產(chǎn)品來說，應加大對產(chǎn)品開發(fā)的人力、時力及物力資源投人，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能快地開發(fā)出新產(chǎn)品，以迅速占據(jù)市場，從而達到產(chǎn)品生產(chǎn)廠家預期的目標。
照單生產(chǎn)是測試儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)的顯著特征，即產(chǎn)品生產(chǎn)廠家嚴格按照銷售單位的需求狀況開展各項生產(chǎn)活動。對于市場銷售穩(wěn)定、技術(shù)較為成熟的測試儀器儀表產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可實行批量生產(chǎn)，并有一定量的庫存，以滿足市場的需求，防止缺貨現(xiàn)象的發(fā)生；對于市場銷售不穩(wěn)定、技術(shù)不成熟的測試儀器儀表產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可實行即時生產(chǎn)，即嚴格按照銷售單位的貨單數(shù)量生產(chǎn)該類產(chǎn)品，以此避免因銷售不良而引發(fā)資金占用、產(chǎn)品積壓現(xiàn)象的發(fā)生。
分銷是指產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。而分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中，取得產(chǎn)品銷售權(quán)的組織或人。分銷是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家增加產(chǎn)品銷售量的重要手段，對拓展產(chǎn)品生產(chǎn)廠家營銷區(qū)域，提高自身的*具有重要的現(xiàn)實意義。
此形勢下需要產(chǎn)品生產(chǎn)廠家強化對分銷渠道的管理，以保證分銷活動的順利開展，具體措施如下：首先，精選分銷商。儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家將銷售市場劃分為多1、區(qū)域，每1、區(qū)域選出一家實力強大、信譽良好的經(jīng)銷商作為儀器儀表產(chǎn)品分銷商；其次，明確分銷商的經(jīng)營范圍。儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家需明確各經(jīng)銷商的銷售地理區(qū)域、行業(yè)范圍及儀器儀表產(chǎn)品類型，規(guī)定各分銷商僅可在經(jīng)營范圍內(nèi)開展各項經(jīng)營活動，不得置于其他分銷商經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營，儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家需加強對各分銷商經(jīng)營活動的監(jiān)督、管理；再次，加大對各分銷商的技術(shù)、銷售等知識培訓和再教育，提高各分銷商的銷售水平和從業(yè)素養(yǎng)；zui后，構(gòu)建分銷商績效評估體系。儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家做好對各分銷商的績效評估工作，按照績效評估結(jié)果對各分銷商或獎或罰，不斷增強各分銷商的責任感和緊迫感。
儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家需打破傳統(tǒng)的價格折扣*，實行質(zhì)量*。實踐表明，價格折扣*對增加儀器儀表產(chǎn)品銷售量具有一定的積極意義，但對于測試儀器儀表產(chǎn)品而言，消費者更看重儀器儀表產(chǎn)品的質(zhì)量、性能及易用性，因此儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可由國家檢測部門對生產(chǎn)儀器儀表產(chǎn)品進行檢測，并憑借媒體將檢測過程和結(jié)果展現(xiàn)給消費者，從而增強消費者的信服力。
儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家要求儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者致力于客戶需求之上開展儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售活動，zui大限度上提升客戶的滿意度。
加強公共關(guān)系*儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可積極參加各種類型的公益慈善業(yè)，為自身樹立良好的形象。
儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家加大對各級銷售人員的相關(guān)銷售技能培訓。
儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家免費對消費者進行測試儀器使用培訓，并承諾消費者對儀器儀表產(chǎn)品的*服務和維修，以提高儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家形象，激起消費者的購買欲。
廣告是傳播產(chǎn)品信息的一種*手段，該手段直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量。近年來，國內(nèi)外廣告行業(yè)迅速興起，越來越多的產(chǎn)品企業(yè)和非產(chǎn)品企業(yè)紛紛運用該廣告*手段推進自身發(fā)展，并取得了良好的成果。因此筆者認為，儀器產(chǎn)品生產(chǎn)廠家也應積極運用廣告*手段傳遞產(chǎn)品信息、指導消費者消費，進而實現(xiàn)增加產(chǎn)品銷售量的預期目標。
隨著電子計算機技術(shù)和網(wǎng)絡信息技術(shù)的發(fā)展，諸多行業(yè)已將這兩項技術(shù)引人產(chǎn)品銷售過程中，并為產(chǎn)品銷售搭建了網(wǎng)絡平臺，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可立于網(wǎng)絡平臺之上宣傳生產(chǎn)產(chǎn)品信息，解決消費者的疑難問題等。
建立搜索引擎營銷近年來，國內(nèi)諸多網(wǎng)絡搜索引擎呈現(xiàn)多元化趨勢，如Baidu、google中國等。此時測試儀器產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可加強對各大網(wǎng)絡搜索引擎的合作，將其產(chǎn)品信息放在點擊率較高的頁面上，為客戶更好地尋找、了解該類產(chǎn)品信息營造有效的環(huán)境。
構(gòu)建網(wǎng)絡服務平臺產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可構(gòu)建屬于自己的網(wǎng)絡服務平臺，該平臺具有發(fā)表產(chǎn)品信息、整理產(chǎn)品信息、解答消費者問題等功能，以此不僅能夠降低服務成本；而且還提高了服務效率。
網(wǎng)絡銷售已成為網(wǎng)絡時代下的重要特色。目前，國內(nèi)外已出現(xiàn)了一大批銷售，如淘寶網(wǎng)、京東商城等，這些銷售取得了良好的銷售績效，實施網(wǎng)絡銷售不能夠有助于降低產(chǎn)品生產(chǎn)廠家營銷成本，而且還能夠提高消費者產(chǎn)品購買效率，給消費者帶來了極大的便利。
4.企業(yè)內(nèi)外部信息網(wǎng)絡化產(chǎn)品生產(chǎn)廠家通過引人電子計算機技術(shù)和網(wǎng)絡信息技術(shù)，建立數(shù)據(jù)庫，推進庫存、財務、技術(shù)、銷售、市場等信息網(wǎng)絡化。

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