從2008年年初開始，生產(chǎn)成本上升、出口退稅政策調(diào)整、人民幣持續(xù)升值、環(huán)保措施從嚴(yán)、通貨膨脹、銀根緊縮、低人力成本成為歷史、美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴……這些都給中國(guó)的2008年留下深深的烙印，同時(shí)也沖擊著中國(guó)電線電纜行業(yè)，把整個(gè)線纜行業(yè)推進(jìn)了發(fā)展20余年來的zui難時(shí)期。
  所以，面對(duì)突如其來的金融海嘯，不少線纜企業(yè)對(duì)未來前景極為擔(dān)憂，大有"山雨欲來風(fēng)滿樓"之勢(shì)。其實(shí)，作為線纜行業(yè)，沒有必要談之色變。原因是受金融海嘯影響zui大的是那些外向型出口企業(yè)，而中國(guó)線纜企業(yè)的市場(chǎng)絕大部分在國(guó)內(nèi)，所以影響沒有想象的那么嚴(yán)重。
  當(dāng)然，在可能會(huì)持續(xù)一兩年的經(jīng)濟(jì)走軟環(huán)境下，國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)也肯定是會(huì)受到一定影響的，對(duì)此，有很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)中小線纜企業(yè)來說，將面臨生存的問題，假如在危機(jī)中能夠生存下來的肯定是有影響、有實(shí)力的企業(yè)。而且假如危機(jī)真的對(duì)線纜行業(yè)帶來致命的影響的話，那受影響zui大、受傷zui重的肯定是那些化運(yùn)作的個(gè)別品牌。因此，怎樣在這場(chǎng)危機(jī)中抓住機(jī)遇，異軍突起，殺出一條生路，歸納起來認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)把握以下方面：
一、以國(guó)家政策為契機(jī)，分析國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
  深入分析當(dāng)前國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，中心經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，2009年經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)：一是"保增長(zhǎng)"是頭等大事，逆境中把握住機(jī)遇;二是堅(jiān)持以擴(kuò)大內(nèi)需為主，做足"消費(fèi)"這篇大文章;三是宏觀政策繼續(xù)"靈活審慎"財(cái)政貨幣政策持續(xù)發(fā)力。可見2009年又是不同平常的一年，國(guó)家要保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，以擴(kuò)大內(nèi)需為主，在財(cái)政政策上要積極扶持。那么作為線纜產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)大力做好國(guó)內(nèi)消費(fèi)大文章，不斷開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
  1、安徽天康集團(tuán)充分分析自己線纜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。任何東西要在眾多對(duì)手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會(huì)比別人死的更早。就拿國(guó)內(nèi)的線纜行業(yè)來說，經(jīng)過近兩年的行業(yè)洗牌，洗去的是一些線纜產(chǎn)品沒有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)機(jī)器設(shè)備陳舊，綜合實(shí)力落后的線纜企業(yè)。但說起來輕易做起來難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。要害是需要?jiǎng)?chuàng)新性的線纜產(chǎn)品研發(fā)人才和對(duì)市場(chǎng)敏感的營(yíng)銷專業(yè)人員。
  2、的市場(chǎng)定位，讓線纜產(chǎn)品在顧客中樹立不可替代的形象。一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)沒有市場(chǎng)定位，就等于沒有方向感，體現(xiàn)出不專業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。安徽天康集團(tuán)線纜產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡(jiǎn)單的講，你的線纜產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是產(chǎn)品?？傊愕漠a(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么。
  3、清楚的市場(chǎng)細(xì)分。要生產(chǎn)什么樣的線纜產(chǎn)品，我們必須對(duì)市場(chǎng)需求什么樣的線纜產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過市場(chǎng)細(xì)分更有利于我們?nèi)ミx擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來選擇我們的產(chǎn)品組合。.
  4、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略，品牌線纜企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)往下移的戰(zhàn)略調(diào)整。"酒香不怕巷子深"的年代已成為過去，線纜產(chǎn)品品牌在自身打造的過程基礎(chǔ)上，還必須不斷推向外界，要把相關(guān)研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)等相關(guān)資源調(diào)整過來。
二、要重視線纜品牌的建設(shè).
  在線纜產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，為什么差不多品質(zhì)的線纜產(chǎn)品別人可以賣高價(jià)，而自己只能賣低價(jià)?為什么同樣的*方案別人可以增加銷量幾千萬元或幾百萬元，自己卻幾十萬的增長(zhǎng)也做不到?為什么人家越做越大，自己卻原地踏步甚至越做越小?歸根結(jié)底，都是因?yàn)樽约旱钠放撇粔驈?qiáng)勢(shì)。而不少線纜企業(yè)卻陷入了這樣一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做線纜品牌肯定就要打廣告，就是靠錢堆出來的。其實(shí)，品牌是綜合性的，除了廣告之外，消費(fèi)者、經(jīng)銷商和員工的口碑都是一個(gè)很重要的因素，所以企業(yè)不論規(guī)模大小，假如賣一件產(chǎn)品提供一次服務(wù)都能做到讓客戶真正滿足，沒有廣告也照樣可以做品牌。假如對(duì)員工和經(jīng)銷商的承諾不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷政策或工資福利等在線纜行業(yè)內(nèi)又不具備競(jìng)爭(zhēng)力，造成員工的積怨很多，這樣的企業(yè)注定留不住員工，企業(yè)也很難做大做強(qiáng)。
三、降低成本，先保生存再求發(fā)展.
  企業(yè)要贏利，當(dāng)外部利潤(rùn)空間縮小的時(shí)候，就必須加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的管控，生產(chǎn)成本包括機(jī)器設(shè)備 和生產(chǎn)資料，要加強(qiáng)日常的核算和控制?；蛘邔?shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制，要讓每個(gè)人明白錢花到那些地方去了，值不值得花。要盡量把材料用到zui需要的地方。而降低成本的方法首先是控制好企業(yè)的原材料和產(chǎn)品庫(kù)存，確保庫(kù)存在一個(gè)合理的水平。隨著原油價(jià)格一路下跌，各種化工原材料的價(jià)格必將進(jìn)一步走低。所以，安徽天康集團(tuán)線纜企業(yè)必須關(guān)注原材料的即時(shí)價(jià)格，不要一次性采購(gòu)太多，以前那種規(guī)模采購(gòu)以降低綜合采購(gòu)成本的做法在金融危機(jī)的過程中是不適用的.