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價值與價格
一天，一個人在他的地里掘出一個絕代佳人的大理石雕像，那是一個價值連城的老古董，這人卻拿到集市上去賣：“這一桶魚多少錢？“趕集的魚販子回答說：60元。
那人說：”我用我手里的這個石雕，換你一桶魚，干不干？“
魚販子急了，氣憤地說：”你這人腦子有病吧，要拿你的石雕換我的活魚！“
這個故事說明一個道理：對于一個不了解產品價值的客戶，任何報價都是高的！相反，一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售，大多努力都是徒勞的！要讓對方了解價值而不只是價格！
許多賣試驗機的朋友都會問：”為什么每次報價客戶都嫌貴？那是因為客戶不了解你能為他創(chuàng)造多少價值，這價值不僅僅是一臺試驗機的價值，還包括你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務。
買試驗機，你知道什么叫貴嗎?什么叫便宜嗎？
價格低測試數(shù)據(jù)不準確故障率高的才叫貴，因為浪費你的時間、金錢，讓你滿懷希望Z后變失望，這叫貴。
賣一臺便宜的差的試驗機，經常和您開個小小的玩笑，測試的數(shù)據(jù)經常不準確，還要廠家，廠家不是管就是要收取昂貴的上門費用，還要耽誤時間和精力，這浪費的時間與精力才是Z貴的。
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