也許是時(shí)過境遷，也許是力不從心，我們常常抱怨80后的人員太現(xiàn)實(shí)，更加的講究付出與回報(bào)的正比，更加的沒有生活的壓力和責(zé)任，而更加難做的市場(chǎng)對(duì)人的要求矛盾越發(fā)突出。
與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)同行，在我們對(duì)打造一支的銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)堅(jiān)定不移之時(shí)，我們不得不對(duì)銷售人員使用標(biāo)準(zhǔn)和管理進(jìn)行一下再思考。
用適應(yīng)的人
‘合適’是指某人的技能和知識(shí)能夠擔(dān)當(dāng)和勝任某項(xiàng)工作；‘’則是在工作中表現(xiàn)成績(jī)突出；而在企業(yè)的實(shí)際的使用中的人是理想中的人物或曇花一現(xiàn)，合適的人則難十全十美或少之又少，所以我們首先使用適應(yīng)銷售工作的人。
‘適應(yīng)’是指某人能夠全身心地接受和履行企業(yè)工作的性質(zhì)和內(nèi)容并被企業(yè)接受和認(rèn)可。
適應(yīng)是受雇方的主動(dòng)與本能和雇主的現(xiàn)實(shí)情況決定的。
某市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，入職培訓(xùn)之初，熱血激揚(yáng)，信誓旦旦，當(dāng)被派往外地操作市場(chǎng)，由于無(wú)法適應(yīng)長(zhǎng)期出差的孤獨(dú)與市場(chǎng)的無(wú)助，不久變悄然沒有了蹤跡。
某名企空降的，每天晨會(huì)之后便關(guān)在辦事處有著空調(diào)和網(wǎng)線的房間里不再露面，美其名曰‘我習(xí)慣和擅長(zhǎng)思考’。
銷售工作看似簡(jiǎn)單卻很復(fù)雜，但卻對(duì)原有人的思維和價(jià)值觀是一種考驗(yàn)，快速消費(fèi)品行業(yè)更是如此，一些新入道的人員天真的認(rèn)為營(yíng)銷人員就是西裝革履，出入賓館的氣派，但腳騎單車，帶著樣品，渾身臭汗的辛苦是否能夠承受呢？
某食品銷售企業(yè)的銷售人員全部來自農(nóng)村，出差待遇差，工作環(huán)境惡劣，但憑借原始的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和全天候的周到服務(wù)和努力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一片天地。
某酒業(yè)公司銷售標(biāo)兵竟然全然是30多歲的下崗女工，她們憑借對(duì)酒店的老板和服務(wù)員的客情與服務(wù)，很快的占領(lǐng)了城市的主要核心酒店。
適應(yīng)是適合的基礎(chǔ)，更是的前提。江蘇華清儀表需要這樣的人才。
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