一，客戶使用什么樣的工具找供應(yīng)商。
二，客戶向哪些供應(yīng)商發(fā)出詢盤。
三，客戶回盤后如何篩選供應(yīng)商。
四，客戶zui擔(dān)心的問(wèn)題是什么。
一/
問(wèn)：你如何找廠家？
回答，當(dāng)我們接到一個(gè)zui終客戶的詢盤的時(shí)候，我們GOOGLE，這是歐洲使用zui普遍的一個(gè)工具，這里很容易的找到供應(yīng)商。
問(wèn)：除了GOOGLE還使用哪些B2B來(lái)找供應(yīng)商？
回答：比較來(lái)說(shuō)，阿里巴巴用的較多，因?yàn)榘⒗锏臅?huì)員多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的范圍比較廣，阿里的系統(tǒng)操作起來(lái)更容易。
二/
問(wèn)：通常會(huì)怎樣發(fā)出詢盤？
回答：這個(gè)是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)大概判斷的。一般的工廠都會(huì)有，有簡(jiǎn)介有地理位置等信息，一般我都會(huì)選擇20家左右的供應(yīng)商，然后發(fā)出詢盤。
之所以選擇20家左右因?yàn)榭赡苡腥种徊荒芑貜?fù)，有四分之一回復(fù)比叫滯后。
三/
問(wèn)：當(dāng)你收到供應(yīng)商的回盤以后如何篩選呢？
回答：我先看價(jià)格，我根據(jù)價(jià)格的高低將回盤分成3組。一種是超低的，一種是超高的，這兩種都是不正常的，只有價(jià)格處于中間水平的公司我才會(huì)再去認(rèn)真審核。
接下來(lái)的篩選我都主要注意幾個(gè)信息：
A ，產(chǎn)品圖片，要求清晰。
B，包裝方式，以便我們核算運(yùn)輸成本。
C，價(jià)格和付款方式。
D，交貨期。
以上信息全面的價(jià)格相似的我們就根據(jù)回盤的專業(yè)度，回盤的速度來(lái)判斷。zui終鎖定3-5家進(jìn)行深入的交流和溝通。
四/
問(wèn)：作為客戶你們zui擔(dān)心的是什么？
回答：誠(chéng)信是關(guān)鍵問(wèn)題，因?yàn)槲覀円彩琴Q(mào)易公司，我們是和zui終客戶有協(xié)議的，一旦工廠提供的貨物質(zhì)量出了問(wèn)題，我們的損失將非常嚴(yán)重，我們和客戶的交貨期有明確的規(guī)定，一旦推遲交貨我們將面臨嚴(yán)重的罰款問(wèn)題。
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