一，客戶使用什么樣的工具找供應(yīng)商。
二，客戶向哪些供應(yīng)商發(fā)出詢盤。
三，客戶回盤后如何篩選供應(yīng)商。
四，客戶zui擔(dān)心的問題是什么。
一/
問：你如何找廠家？
回答，當(dāng)我們接到一個zui終客戶的詢盤的時候，我們GOOGLE，這是歐洲使用zui普遍的一個工具，這里很容易的找到供應(yīng)商。
問：除了GOOGLE還使用哪些B2B來找供應(yīng)商？
回答：比較來說，阿里巴巴用的較多，因為阿里的會員多，產(chǎn)品設(shè)計的范圍比較廣，阿里的系統(tǒng)操作起來更容易。
二/
問：通常會怎樣發(fā)出詢盤？
回答：這個是根據(jù)經(jīng)驗來大概判斷的。一般的工廠都會有，有簡介有地理位置等信息，一般我都會選擇20家左右的供應(yīng)商，然后發(fā)出詢盤。
之所以選擇20家左右因為可能有三分之一不能回復(fù)，有四分之一回復(fù)比叫滯后。
三/
問：當(dāng)你收到供應(yīng)商的回盤以后如何篩選呢？
回答：我先看價格，我根據(jù)價格的高低將回盤分成3組。一種是超低的，一種是超高的，這兩種都是不正常的，只有價格處于中間水平的公司我才會再去認真審核。
接下來的篩選我都主要注意幾個信息：
A ，產(chǎn)品圖片，要求清晰。
B，包裝方式，以便我們核算運輸成本。
C，價格和付款方式。
D，交貨期。
以上信息全面的價格相似的我們就根據(jù)回盤的專業(yè)度，回盤的速度來判斷。zui終鎖定3-5家進行深入的交流和溝通。
四/
問：作為客戶你們zui擔(dān)心的是什么？
回答：誠信是關(guān)鍵問題，因為我們也是貿(mào)易公司，我們是和zui終客戶有協(xié)議的，一旦工廠提供的貨物質(zhì)量出了問題，我們的損失將非常嚴重，我們和客戶的交貨期有明確的規(guī)定，一旦推遲交貨我們將面臨嚴重的罰款問題。
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