儀器儀表客戶少而集中，不像消費(fèi)品市場(chǎng)中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。流量計(jì)的采購(gòu)屬于專家型購(gòu)買，客戶的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點(diǎn)在儀器儀表的行業(yè)報(bào)刊如《國(guó)外電子測(cè)量技術(shù)》、《中國(guó)儀電報(bào)》上做針對(duì)性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。

從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)語(yǔ)言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷變速器；三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^(guò)在媒體上設(shè)計(jì)有問(wèn)答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。 國(guó)有企業(yè)成交份額依舊zui高，占機(jī)電館成交額38.9%；民營(yíng)企業(yè)所占份額迅速提高，占37.6%；外商投資企業(yè)成交份額有所上升，占比為9.9%。

環(huán)保儀器儀表，到2005年產(chǎn)品系統(tǒng)的技術(shù)達(dá)到20世紀(jì)90年代后期*水平，產(chǎn)值30億元，國(guó)內(nèi)*達(dá)到50%-60%。到2010年將擴(kuò)到70億元以上，*達(dá)到70%以上。儀器儀表元器件，“十五”及2010年期間，把“增加產(chǎn)品品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高經(jīng)濟(jì)效益”作為重點(diǎn)任務(wù)。產(chǎn)品品種滿足率達(dá)到70%-80%，產(chǎn)品達(dá)到60%以上。