昨天在濟(jì)南眾測機(jī)電舉辦的指尖山東同行第一次線下見面會，與會嘉賓在眾測介紹完PPT之后，也都展示了自己公司的產(chǎn)品介紹，大家關(guān)于有這樣一個交流平臺無不感到振奮，漢贊迪的北區(qū)經(jīng)理王志亮特意從沈陽坐飛機(jī)趕過來參加晚宴。

    回首指尖十年，就是這樣一場一場的同行交流和一場一場的把酒言歡，最后才成立國內(nèi)頗有影響力的廣州市儀器行業(yè)協(xié)會，我仿佛看到了若干年后全國各地花開的樣子…...

    日光之下并無新事，關(guān)于同行冤家的話題，我走了幾個省份和當(dāng)?shù)氐暮芏嗬洗蟾缱隽撕苌钊氲慕涣?，大多?shù)人覺得商業(yè)競爭導(dǎo)致了本地同行無法有效地組織起來，其實廣州當(dāng)時也是如此，只是當(dāng)初有那么一群足夠熱血和付出的人，秉承著“但行好事莫問前程"的心態(tài)，影響了一層又一層的人，乃有今日之局面。

    然社會發(fā)展越來越快，分工越來越細(xì)，國產(chǎn)儀器崛起又勢在必行，東風(fēng)即起，大家更需要一個有效的組織，共展宏圖。

    作為曾在幾家頭部外資儀器公司工作過的我來說，當(dāng)今世界頭部外企，無論是從產(chǎn)品種類及質(zhì)量控制、品牌營銷及市場推廣經(jīng)費(fèi)、客戶積累的數(shù)量和良好的口碑，在這幾個方面都對國產(chǎn)儀器是碾壓式的降維打擊。在這種情況下，關(guān)于招商推廣，每一家儀器公司最初都是以免費(fèi)投放試用、經(jīng)銷商朋友的信任背書、老客戶的轉(zhuǎn)介紹、一臺一臺地打入市場，但就這樣也還不夠。

    如果國產(chǎn)儀器廠家，能夠有效地組織起來，靈活機(jī)動地分享市場信息、推薦對接各自品牌的忠實客戶、互相引薦全國各地的優(yōu)秀代理商，若如此則局面肯定能夠更加豁然開朗。

    對于以上是否能夠落地取決于三點：

         1、是否有一個大家認(rèn)可的組織統(tǒng)籌；

         2、關(guān)于加入組織的企業(yè)競品重疊較少；

         3、關(guān)于做高質(zhì)量的國產(chǎn)儀器的理念一致三觀契合。

    放眼全國，目前唯有指尖上的儀器能夠做到，為此我歡迎廣大優(yōu)秀的國產(chǎn)儀器制造企業(yè)，能夠加入我們，攜手并肩，共同組成一艘國產(chǎn)儀器界的航母，揚(yáng)帆出海，走向全球。

——王焜明 2023年3月14日于濟(jì)南有感而發(fā)