C2M全稱為Customer-to-Manufacturer，即用戶直連制造，用戶直接與制造商對接，消費者直達工廠，這是工業(yè)互聯(lián)網背景下的一種新型電子商務營銷模式。
在這種營銷模式下，消費者可以先在平臺上下單，然后對接到工廠，工廠接受用戶的個性化需求訂單，并按需求完成訂單后發(fā)貨。由于這種模式的主要特點在于按需生產，用戶先下單，工廠后生產，避免了庫存積壓，即使消費者再刁鉆、再個性化、再難以捉摸，作為工廠的制造端都能及時響應，實時精準對接，因此也逐漸成為了資本市場上的明星概念。
其實C2M并不是一個新概念，提出的基層邏輯在于使消費者與工廠直接對接，是一種用戶驅動生產的模式，減少中間商環(huán)節(jié)，從而為企業(yè)減少成本。
疫情期間，不少傳統(tǒng)制造業(yè)開始將眼光轉向這一生產模式，法米特作為工業(yè)品設計品牌也開始了它的C2M模式探索，*的便是將品牌直播間搬到產品的智能生產線上，將整條生產線的流程和產品成品呈現(xiàn)給消費者，當消費者看到產品有意愿下單之后，法米特便會安排生產，研發(fā)人員會按照消費者的個性化需求進行小批量和定制化的柔性生產。
法米特相關負責人介紹，通過直播生產線的方式，消費者可以直接評論產品，對產品的感知度也會更高，品牌在根據(jù)消費者訴求直產直銷的同時，也可以實時調整設計理念，及時對接生產，較大程度實現(xiàn)產銷同步，達到“零成品庫存”的目標。
一個需要關注的問題是C2M的開始環(huán)節(jié)是在各大電商或者是直播平臺，這種模式的優(yōu)勢在于平臺帶有一定的流量，但是缺乏流量優(yōu)勢的品牌如何抓取消費者的眼光，如何做到“酒香不怕巷子深”呢？
根據(jù)法米特的相關負責人介紹，法米特在這次直播中除了智能生產線這一特色之外，給出的商品定位就是性價比，通俗點就是價格實惠。在面對消費分級時，不同消費者追求不同的價值點，如果真正以用戶為主旨，真正把屬于他們的價值放大，快速得到消費者的認同應該也不是個難事。
面對復雜的營商環(huán)境，法米特作為工業(yè)制造品牌，首先需要做的便是練好內功，提高智能化和柔性化生產水平，打鐵還需自身硬，未來發(fā)展根據(jù)市場需求隨機應變，提出更多想法，以此來應對不同時期的生產營銷模式，進而實現(xiàn)大跨越。
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