德國(guó)柯雷技術(shù)有限公司Coliy Technology GmbH創(chuàng)立于1995年，坐落于德國(guó)的北威州杜塞爾多夫市。
Coliy是發(fā)展新一代分析儀表的先鋒，專業(yè)的傳感器和分析儀研發(fā)企業(yè)。其產(chǎn)品以的量程，分辨率和精度著稱，不但在水分檢測(cè)領(lǐng)域具有領(lǐng)導(dǎo)地位，在其它工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品領(lǐng)域也具有一定的影響力。其開(kāi)發(fā)的工業(yè)壓力開(kāi)關(guān)、液位開(kāi)關(guān)、電磁場(chǎng)強(qiáng)度分析儀、電流傳感器、核輻射儀等產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)也具有一定的市場(chǎng)占有率。
Coliy高度重視國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，先后在世界各地發(fā)展代理商和辦事處，并于2005年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。
為了更全面地了解這家企業(yè)，中國(guó)儀表展覽網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱：Ybzhan）電話聯(lián)系了德國(guó)柯雷技術(shù)有限公司中國(guó)辦事處的市場(chǎng)部經(jīng)理蔡清先生（以下簡(jiǎn)稱：蔡），進(jìn)行了一次愉快的交流，以下是談話的內(nèi)容。
Ybzhan：能不能介紹一下公司現(xiàn)在的情況？ 蔡：近幾年，Coliy公司加快了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推出速度，不斷有新的自動(dòng)化產(chǎn)品推出。比如新推出的E系列電磁場(chǎng)強(qiáng)度分析儀，可以檢測(cè)從1Hz到 6G Hz的電磁場(chǎng)強(qiáng)度;手持式核輻射儀，小巧方便，不但可以分別檢測(cè)αβγ射線，還有數(shù)值實(shí)時(shí)遠(yuǎn)傳到電腦的功能；優(yōu)異的輻射分析軟件，可以讓客戶輕松地完成各種工作。
在2005年，Coliy看好中國(guó)的市場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。并設(shè)立辦事處、發(fā)展代理商，大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
Ybzhan：您如何看待這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)階段該行業(yè)發(fā)展面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？您既是一位電氣工程師，又是企業(yè)的管理者，在這個(gè)問(wèn)題上您的認(rèn)識(shí)是怎樣的？ 蔡：從技術(shù)上講，隨著科技的進(jìn)步以及用戶需求的不斷提高，在線分析儀器在自動(dòng)化控制等領(lǐng)域的運(yùn)用將會(huì)越來(lái)越廣泛，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一大利好；另一方面，從宏觀經(jīng)濟(jì)層面上看，雖然全球性的金融危機(jī)使中國(guó)面臨了一些小困難，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面還是好的，所以我依然看好中國(guó)市場(chǎng)，看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前景，相信中國(guó)市場(chǎng)的潛力。
Ybzhan：能聊聊您自己的一些經(jīng)歷嗎？ 您是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，作為一個(gè)電氣工程師以及企業(yè)的管理者，您認(rèn)為您大的成就是什么？ 能講一講您從電氣工程師向企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，您大的感受是什么嗎？
蔡：我曾在多家國(guó)有及合資企業(yè)工作，但前期從事的工作主要以技術(shù)為主。在成為企業(yè)的管理者之后，就得考慮更多的事情。我現(xiàn)在的主要工作是市場(chǎng)推廣和管理，只有想得更多，看得更遠(yuǎn)，才能把這些事情做好，這也是我大的感受。
Ybzhan:您曾在多家國(guó)有及合資企業(yè)就職，這些經(jīng)歷對(duì)于您現(xiàn)在的工作有什么樣的幫助嗎？ 蔡：幫助肯定是很大的，國(guó)有企業(yè)的工作很大地提升了我的有專業(yè)水平，而合資企業(yè)的就職經(jīng)歷使我學(xué)會(huì)了主動(dòng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)、主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，這種觀念上的影響也是比較大的。總的來(lái)說(shuō)，是這些經(jīng)歷使我能夠從容地應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的工作。
Ybzhan：與其它同行業(yè)的產(chǎn)品相比，公司具有哪些優(yōu)勢(shì)，公司核心的優(yōu)勢(shì)又是什么？ 蔡：核心優(yōu)勢(shì)就是我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?？蛻舻男枨笫嵌嘣模瑐€(gè)性化的，要滿足這種需要就要求我們研發(fā)更加先進(jìn)與可靠的技術(shù)，并始終保持這種技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，以的技術(shù)來(lái)滿足客戶個(gè)性化的需求。
Ybzhan：德國(guó)企業(yè)在機(jī)械與精密儀器等行業(yè)的杰出品質(zhì)是有目共睹的，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，這本身就是一種品牌，您的公司是如何運(yùn)用這種優(yōu)勢(shì)的呢，您又是如何看待品牌的呢？ 蔡：品牌是的產(chǎn)品與服務(wù)的象征，品牌可以給客戶以信任感，使客戶愿意購(gòu)買并使用你的產(chǎn)品。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是向前發(fā)展，那些不重視品牌，不講信用的企業(yè)就越難以立足；而重視品牌的那些企業(yè)就更容易把自己的產(chǎn)品提供給客戶。
Ybzhan：您對(duì)公司的未來(lái)有什么期望嗎？您是電氣工程師，貴公司也擁有良好的技術(shù)基礎(chǔ)，那么，接下來(lái)是依托自身優(yōu)勢(shì)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還是會(huì)有其他方面的考慮？
蔡：Coliy的目標(biāo)是成為工業(yè)成份分析和工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品領(lǐng)域的，占據(jù)在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位，并以合理的價(jià)格提供給客戶與可靠的產(chǎn)品。
在市場(chǎng)的定位方面，我們會(huì)統(tǒng)籌考慮廣大客戶的需要，按他們的需要來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，大眾化應(yīng)該是我們主要的市場(chǎng)目標(biāo)。當(dāng)然，我們也會(huì)依托公司在技術(shù)與人才方面的巨大優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一些科技含量更高的產(chǎn)品，提供給客戶，以及一些有特殊要求的客戶。
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