【儀表網(wǎng) 儀表深度】9月14日，傳感器制造商基恩士創(chuàng)始人滝崎武光取代優(yōu)衣庫柳井正成為新一代日本首富，身價(jià)高達(dá)382億美元。而柳井正目前身價(jià)為355億美元，位列第二；軟銀集團(tuán)孫正義身價(jià)269億美元，位列第三。
 

　　受疫情影響，優(yōu)衣庫門店?duì)I業(yè)時(shí)間縮短，利潤大幅下滑，其創(chuàng)始人柳井正的個(gè)人財(cái)富因此急劇縮水。
 

　　但同樣是因?yàn)橐咔?，生產(chǎn)自動(dòng)化的重要性日益凸現(xiàn)。全球大量工業(yè)企業(yè)為減少生產(chǎn)過程中的人員接觸，紛紛增加自動(dòng)化設(shè)備的投入，工業(yè)自動(dòng)化隱形巨頭基恩士的營收和利潤率也因此大幅上漲，股價(jià)攀升，老板滝崎武光的身價(jià)隨之水漲船高。
 

　　這是新冠疫情期間財(cái)富格局發(fā)生變化的一個(gè)例子，一位工廠自動(dòng)化企業(yè)家取代了零售業(yè)巨頭，登上了日本富豪榜的榜首。疫情刺激了對(duì)工廠自動(dòng)化的需求，目前基恩士的營業(yè)利潤率超過50%。
 

　　新首富和他的公司
 

　　公開資料顯示，滝崎武光1945年出生在大阪市兵庫縣，沒有上過大學(xué)，最高學(xué)歷是職業(yè)高中。在經(jīng)歷連續(xù)2次破產(chǎn)后，于1974年創(chuàng)立了基恩士。一家致力于研發(fā)和制造傳感器、測量儀器以及其他工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備的制造商。
 

　　基恩士以“創(chuàng)造附加價(jià)值”為使命 ，無論是其出品的壓力傳感器、條形碼讀取器，還是顯微測量系統(tǒng)，全部外包，這樣公司就大大減輕了必須擁有大量固定資產(chǎn)的壓力。其產(chǎn)品又全部采取直銷經(jīng)營模式，公司直接管理銷售、庫存和分銷，能以極快的速度處理訂單和運(yùn)送產(chǎn)品，大多數(shù)訂單能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日出貨。
 

　　基恩士的產(chǎn)品并不直接面向大眾消費(fèi)者，而是主要服務(wù)于工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)自動(dòng)化。其客戶主要是生產(chǎn)汽車、鋼鐵、輪胎、塑料等的制造業(yè)企業(yè)。
 

　　疫情加速了全球工業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化升級(jí)，以及對(duì)人工的取代。這導(dǎo)致基恩士的業(yè)績和股價(jià)持續(xù)高升，到今年9月，其股價(jià)幾乎較去年同期翻了一番，市值達(dá)到1673.6億美元。如今，基恩士已是僅次于豐田的日本市值第二高企業(yè)。
 

　　基恩士成功的秘訣一：直銷模式
 

　　與其他傳感器廠商通過代理分銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售不同，多年來基恩士一直堅(jiān)持直銷的方式，自己企業(yè)的銷售員直接銷售產(chǎn)品。
 

　　滝崎武光認(rèn)為：“我們相信自己開發(fā)的產(chǎn)品就是本領(lǐng)域世界第一款高附加值產(chǎn)品，代理商根本不知道商品的整體優(yōu)勢，更不可能將這種信息準(zhǔn)確地傳遞給客戶。”
 

　　因此，為了更好地了解客戶需求，以改進(jìn)產(chǎn)品、開發(fā)新品，基恩士選擇的是直銷模式，而不是層層經(jīng)銷商代理的銷售模式。
 

　　一方面，銷售工程師可以準(zhǔn)確地將公司的產(chǎn)品信息傳遞給客戶，并為客戶及時(shí)地解決各種問題，提出新的合理化建議；另一方面，銷售工程師可以從客戶反饋的信息中對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)，同時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的潛在需求，從而開啟新的產(chǎn)品研發(fā)。此外，基恩士還規(guī)定研發(fā)人員有義務(wù)陪同銷售工程師定期回訪客戶，這也是為了更好地給客戶的產(chǎn)線提供建議。
 

　　目前，基恩士在全球46個(gè)國家設(shè)有230個(gè)銷售辦事處，與110個(gè)國家約30萬名客戶有廣泛的交易。
 

　　基恩士成功的秘訣二：公平 /平等，重視人才
 

　　首先，與大部分喜歡進(jìn)行家族經(jīng)營的日本企業(yè)不同，基恩士沒有進(jìn)行“世襲式”經(jīng)營，甚至禁止管理層和員工3代以內(nèi)直系親屬進(jìn)入企業(yè)中工作。
 

　　其次，基恩士不論年齡、不論資歷，即便是老板本人，坐電梯時(shí)也要排隊(duì)按順序進(jìn)入。公司的會(huì)議上也是不論老將、新兵，可以平等發(fā)言。
 

　　第三，基恩士還特別重視人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在招募人才時(shí)，基本不看對(duì)方是否名校畢業(yè)，學(xué)的什么專業(yè)。
 

　　第四，基恩士還是一家以員工薪酬高而聞名的公司。2020年基恩士的員工平均年薪1839萬日元(約合人民幣119.98萬元)，為日本最高。這為基恩士贏得了諸多高技術(shù)企業(yè)發(fā)展的核心——人才。
 

　　在優(yōu)秀人才和卓越管理的支撐下，這些年，基恩士新產(chǎn)品的銷售額占總銷售額的比例一直高達(dá)30%以上，公司產(chǎn)品中更有超過70%是世界首創(chuàng)或行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。
 

　　基恩士成功的秘密三：重視科技創(chuàng)新
 

　　為了開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，基恩士從沒停止過創(chuàng)新的步伐。公然說明有70%的企業(yè)產(chǎn)品為世界首創(chuàng)，連續(xù)8年被評(píng)為世界最具創(chuàng)新力企業(yè)TOP100。
 

　　而創(chuàng)新又不僅僅只是創(chuàng)新。
 

　　基恩士的產(chǎn)品都易于使用，具有非常優(yōu)秀的學(xué)習(xí)曲線，與現(xiàn)有產(chǎn)品相比較，幾乎所有人都可以不經(jīng)過任何培訓(xùn)就使用新產(chǎn)品，無論是維修工、工程師、科學(xué)家還是經(jīng)理。創(chuàng)新，不是更復(fù)雜。
 

　　基恩士始終重視科技研發(fā)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，憑借一直保持30%的新品占有率而確立了自己的行業(yè)地位。
 

　　國內(nèi)儀器儀表企業(yè)有何借鑒意義？
 

　　近些年，我國進(jìn)一步加大力度發(fā)展和扶持專精特新型中小企業(yè)，特別是特定制造業(yè)賽道中具有潛力、專業(yè)化的小巨人企業(yè)?；魇堪咐喈?dāng)值得借鑒。
 

　　專精特新的根本是專。
 

　　除了重視科技研發(fā)，不斷研發(fā)產(chǎn)品外，更為重要的是，基恩士是一家很有耐心、很專注的企業(yè)，公司長年在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，直到達(dá)到較強(qiáng)的影響力，甚至是壟斷地位。比如在機(jī)器人視覺領(lǐng)域，基恩士現(xiàn)在已經(jīng)和美國的康耐視壟斷了全球50%的市場。
 

　　只有專注，才會(huì)做精，才會(huì)特，才會(huì)真正持續(xù)并且產(chǎn)生重大創(chuàng)新，才能真正對(duì)國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，乃至人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做出可持續(xù)的貢獻(xiàn)。
 

　　基恩士今日的矚目，既有時(shí)局的推動(dòng)，而更多的是自身專注發(fā)展，持續(xù)改進(jìn)的結(jié)果，其經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)模式，值得國內(nèi)儀器儀表企業(yè)參考。