儀器儀表產(chǎn)業(yè)中，智能溫控儀表核心技術(shù)一直掌握在歐美日等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家手中。當(dāng)然后工業(yè)化國(guó)家的大尷尬并不在于技術(shù)，而在于品牌。一些客戶一聽到是“國(guó)貨”就拒絕了。當(dāng)然這并不是崇洋媚外，在儀器儀表行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌整體孱弱的大環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)和有著幾十年品牌的競(jìng)爭(zhēng)并不容易。
　　
　　但機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是在逆境中降臨。目前智能溫控器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)正逐步向亞洲“東移”。中國(guó)的智能溫控產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額已約占的50%。可以說(shuō)搶占了中國(guó)市場(chǎng)就等于搶占了市場(chǎng)。一個(gè)巨大的蛋糕，擺在了本土溫控企業(yè)面前。
　　
　　“我們的目標(biāo)是爭(zhēng)做大智能溫控器廠商。”這是本土一家年輕的公司，廈門宇電自動(dòng)化科技有限公司發(fā)出的宣揚(yáng)。
　　
　　廈門宇電成立于1991年，依托廈門大學(xué)化學(xué)系催化裂化實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)起源，成為行業(yè)的后起之秀。經(jīng)過20多年努力和發(fā)展，宇電攻克了顯示及控制儀表的核心技術(shù)，在人工智能調(diào)節(jié)算法、儀表模塊化和平臺(tái)化結(jié)構(gòu)等開創(chuàng)性工作上極大地推動(dòng)了溫控儀表的前沿領(lǐng)域，企業(yè)自主研發(fā)的AI系列溫控器，還為國(guó)產(chǎn)儀表帶來(lái)多次技術(shù)革命。“神十”航天員著陸后乘坐的移送座椅所使用的復(fù)合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
　　
　　掌握前沿技術(shù)，等于掌握了產(chǎn)品市場(chǎng)的命脈。廈門宇電意識(shí)到自己完全可以成為口號(hào)中的“大”。為此，廈門宇電打破業(yè)內(nèi)發(fā)展全國(guó)代理商的分銷模式，建立了一支自己的直銷團(tuán)隊(duì)。
　　
　　“直銷模式就像松樹，雖然長(zhǎng)得慢，但很結(jié)實(shí)。”廈門宇電財(cái)務(wù)經(jīng)理粟放介紹說(shuō)，直銷模式不像傳統(tǒng)的分銷模式可以快速、廣泛地?fù)屨际袌?chǎng)，但是能夠建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系，越過代理商，更多地返利給客戶。同時(shí)，快速響應(yīng)客戶，“價(jià)格靈活、貼近市場(chǎng)，自然就有了競(jìng)爭(zhēng)力和品牌口碑”。廈門宇電憑借的直銷模式，撬開了儀器儀表市場(chǎng)的大門。
　　
　　如今，這個(gè)曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的。廈門宇電的智能溫控器/PID調(diào)節(jié)器等數(shù)字儀表在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)年銷售超過50萬(wàn)臺(tái)，年銷售額過億元，市場(chǎng)占有率高居。
　　
　　技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)，加以營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，這或許就是宇電成功的秘密，是本土企業(yè)在搶占本土弱勢(shì)市場(chǎng)的訣竅。