儀器儀表產(chǎn)業(yè)中，智能溫控儀表核心技術(shù)一直掌握在歐美日等工業(yè)發(fā)達國家手中。當然后工業(yè)化國家的大尷尬并不在于技術(shù)，而在于品牌。一些客戶一聽到是“國貨”就拒絕了。當然這并不是崇洋媚外，在儀器儀表行業(yè)國產(chǎn)品牌整體孱弱的大環(huán)境下，國產(chǎn)和有著幾十年品牌的競爭并不容易。
　　
　　但機遇與挑戰(zhàn)總是在逆境中降臨。目前智能溫控器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢正逐步向亞洲“東移”。中國的智能溫控產(chǎn)業(yè)市場份額已約占的50%?？梢哉f搶占了中國市場就等于搶占了市場。一個巨大的蛋糕，擺在了本土溫控企業(yè)面前。
　　
　　“我們的目標是爭做大智能溫控器廠商。”這是本土一家年輕的公司，廈門宇電自動化科技有限公司發(fā)出的宣揚。
　　
　　廈門宇電成立于1991年，依托廈門大學(xué)化學(xué)系催化裂化實驗室的技術(shù)起源，成為行業(yè)的后起之秀。經(jīng)過20多年努力和發(fā)展，宇電攻克了顯示及控制儀表的核心技術(shù)，在人工智能調(diào)節(jié)算法、儀表模塊化和平臺化結(jié)構(gòu)等開創(chuàng)性工作上極大地推動了溫控儀表的前沿領(lǐng)域，企業(yè)自主研發(fā)的AI系列溫控器，還為國產(chǎn)儀表帶來多次技術(shù)革命。“神十”航天員著陸后乘坐的移送座椅所使用的復(fù)合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
　　
　　掌握前沿技術(shù)，等于掌握了產(chǎn)品市場的命脈。廈門宇電意識到自己完全可以成為口號中的“大”。為此，廈門宇電打破業(yè)內(nèi)發(fā)展全國代理商的分銷模式，建立了一支自己的直銷團隊。
　　
　　“直銷模式就像松樹，雖然長得慢，但很結(jié)實。”廈門宇電財務(wù)經(jīng)理粟放介紹說，直銷模式不像傳統(tǒng)的分銷模式可以快速、廣泛地搶占市場，但是能夠建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系，越過代理商，更多地返利給客戶。同時，快速響應(yīng)客戶，“價格靈活、貼近市場，自然就有了競爭力和品牌口碑”。廈門宇電憑借的直銷模式，撬開了儀器儀表市場的大門。
　　
　　如今，這個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，已經(jīng)成為國內(nèi)市場當之無愧的。廈門宇電的智能溫控器/PID調(diào)節(jié)器等數(shù)字儀表在中國內(nèi)地市場年銷售超過50萬臺，年銷售額過億元，市場占有率高居。
　　
　　技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)，加以營銷模式的創(chuàng)新，這或許就是宇電成功的秘密，是本土企業(yè)在搶占本土弱勢市場的訣竅。