【儀表網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】3月12日，海能未來(lái)技術(shù)集團(tuán)股份有限公司(證券代碼：430476 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：海能技術(shù))披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
 

　　1.公司形成了以有機(jī)元素分析、色譜光譜、樣品前處理、通用儀器為主的多系列產(chǎn)品，2023年新增藥品檢驗(yàn)產(chǎn)品、布局近紅外光譜產(chǎn)品。各系列產(chǎn)品2024年的研發(fā)規(guī)劃如何？
 

　　回復(fù)：目前公司旗下?lián)碛幸杂袡C(jī)元素分析、樣品前處理、色譜光譜、通用儀器為主的四大系列百余款產(chǎn)品，公司一方面從豐富產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品可靠性等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)升級(jí)和迭代，如2024年計(jì)劃完成新一代凱氏定氮儀的研發(fā)、推進(jìn)超高溫超高壓微波消解系統(tǒng)的工程化開(kāi)發(fā)、對(duì)全自動(dòng)滴定儀持續(xù)升級(jí)等；另一方面，聚焦色譜產(chǎn)品的持續(xù)完善，如完成網(wǎng)絡(luò)版液相色譜工作站軟件的開(kāi)發(fā)、推進(jìn)超高效液相色譜儀的研發(fā)、性?xún)r(jià)比更高的液相色譜產(chǎn)品的研發(fā)等。
 

　　2、2023年公司海外市場(chǎng)增長(zhǎng)較快的主要原因，及未來(lái)的投入規(guī)劃和收入增長(zhǎng)趨勢(shì)？
 

　　回復(fù)：近年來(lái)，公司在海外市場(chǎng)的投入持續(xù)而穩(wěn)定，2022年、2023年海外市場(chǎng)收入增速較高的主要原因一是公司主力產(chǎn)品的成熟度和可靠性不斷提升，贏得了更多海外用戶(hù)的認(rèn)可；二是前期的海外代理渠道布局初步發(fā)揮成效。2024年，公司將在前期基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入，增加銷(xiāo)售人員和海外合作伙伴，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入，為未來(lái)的海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)增添動(dòng)力。
 

　　3、近期國(guó)家鼓勵(lì)引導(dǎo)新一輪大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的政策預(yù)計(jì)對(duì)公司的具體影響如何？
 

　　回復(fù)：政府鼓勵(lì)引導(dǎo)新一輪大規(guī)模設(shè)備更新，將給科學(xué)儀器行業(yè)帶來(lái)良好的政策支持。對(duì)公司的具體影響尚需等待相關(guān)部委、各地區(qū)的具體細(xì)則和指引文件出臺(tái)。
 

　　4、2023年，公司有機(jī)元素分析系列增速較往年有所提高，增長(zhǎng)原因是什么？預(yù)計(jì)未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)如何？
 

　　回復(fù)：2023年，公司有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品主要在三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域增速較大，一是大專(zhuān)院校及職業(yè)院校等教育機(jī)構(gòu)疫情期間積累的需求釋放，二是全國(guó)第三次土壤普查相關(guān)項(xiàng)目導(dǎo)致的第三方檢測(cè)領(lǐng)域市場(chǎng)需求增多，三是食品相關(guān)領(lǐng)域需求增長(zhǎng)較多。由于公司有機(jī)元素分析系列產(chǎn)品品種豐富，客戶(hù)涉及行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域眾多，客戶(hù)覆蓋面較廣，品牌知名度和客戶(hù)認(rèn)可度高，因此，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持持續(xù)、平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
 

　　5、色譜產(chǎn)品2023年收入增速較高，產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有色譜產(chǎn)品的對(duì)比,下游客戶(hù)主要分布如何，預(yù)計(jì)未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
 

　　回復(fù)：液相色譜是國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器市場(chǎng)最大的單品之一，也是公司近些年來(lái)重點(diǎn)布局的產(chǎn)品品種。目前國(guó)產(chǎn)液相色譜產(chǎn)品的市場(chǎng)以國(guó)際知名進(jìn)口品牌產(chǎn)品為主導(dǎo)，自主化的市場(chǎng)空間大。近些年來(lái)，公司持續(xù)提升液相色譜產(chǎn)品的可靠性，2023年完成了為期7個(gè)月的儀器驗(yàn)評(píng)項(xiàng)目，悟空品牌高效液相色譜儀的實(shí)際樣品測(cè)試結(jié)果與進(jìn)口品牌同水平儀器無(wú)明顯差異，產(chǎn)品逐步得到國(guó)內(nèi)外用戶(hù)接受和認(rèn)可，但產(chǎn)品在軟件和應(yīng)用方面與國(guó)外知名廠商仍有一定差距，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)高效液相色譜儀的認(rèn)可度和接受意愿仍是國(guó)內(nèi)廠商面臨的最大挑戰(zhàn)。
 

　　2023年，公司液相色譜產(chǎn)品的下游用戶(hù)主要分布在高校、教育科研機(jī)構(gòu)和制藥等領(lǐng)域，終端用戶(hù)行業(yè)分布比較分散，目前公司液相色譜產(chǎn)品相關(guān)收入仍處于前期的市場(chǎng)導(dǎo)入階段。2024年，公司將持續(xù)打磨產(chǎn)品可靠性，在研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面持續(xù)投入，預(yù)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)收入仍將保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
 

　　6、公司色譜光譜系列產(chǎn)品毛利率下滑，請(qǐng)問(wèn)色譜產(chǎn)品2023年毛利率水平如何，價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)如何？
 

　　回復(fù)：公司色譜光譜系列產(chǎn)品毛利率下滑，主要是報(bào)告期內(nèi)液相色譜產(chǎn)品收入上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動(dòng)所致。2023年公司高效液相色譜儀產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)和可靠性逐步提升，產(chǎn)品毛利率未發(fā)生較大變化。未來(lái)隨著液相色譜產(chǎn)品銷(xiāo)售收入規(guī)模的增長(zhǎng)和核心零部件的自產(chǎn)化率的提高，液相色譜產(chǎn)品的毛利率預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢(shì)。
 

　　7、2023年，公司通用儀器產(chǎn)品收入超過(guò)3000萬(wàn)元，增速較快的原因是什么？
 

　　回復(fù)：通用產(chǎn)品的增長(zhǎng)主要來(lái)源于公司前期布局的電位滴定儀產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年的應(yīng)用開(kāi)發(fā)和技術(shù)沉淀，可靠性提高，得到終端用戶(hù)的逐步認(rèn)可和接受，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)較大；以及公司食用油品質(zhì)檢測(cè)儀收入增長(zhǎng)較多所致。
 

　　8、公司技術(shù)服務(wù)及耗材收入成本增長(zhǎng)的原因？
 

　　回復(fù)：目前，公司在財(cái)務(wù)核算中將產(chǎn)品主機(jī)的銷(xiāo)售收入劃分在相應(yīng)的四大產(chǎn)品系列中，隨產(chǎn)品主機(jī)銷(xiāo)售的或單獨(dú)銷(xiāo)售的耗材(如消解罐等)和技術(shù)服務(wù)的收入劃分在技術(shù)服務(wù)及耗材收入，因此，技術(shù)服務(wù)及耗材收入基本上是隨著公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而同步增長(zhǎng)的。
 

　　9、公司維保服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)劃情況，預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以作為收入的主要來(lái)源？
 

　　回復(fù)：相較進(jìn)口品牌廠商來(lái)源于維保服務(wù)的收入和利潤(rùn)占比較高的情況，公司的售后服務(wù)主要是為用戶(hù)提供便捷高效的本土服務(wù)，在與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而推動(dòng)核心產(chǎn)品銷(xiāo)售增值。對(duì)此，現(xiàn)階段公司不急于考慮通過(guò)維保服務(wù)提升收入和盈利水平,相反通過(guò)引進(jìn)高學(xué)歷專(zhuān)業(yè)化售后服務(wù)人才、開(kāi)展“海能服務(wù)萬(wàn)里行”活動(dòng)等方式加大對(duì)售后服務(wù)的投入，為用戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，盡快提升產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)占有率。
 

　　10、公司參股公司2023年的經(jīng)營(yíng)情況如何？
 

　　回復(fù)：目前公司旗下有3家參股公司，分別為環(huán)境檢測(cè)領(lǐng)域的上海安杰智創(chuàng)科技股份有限公司、實(shí)驗(yàn)室清洗清潔領(lǐng)域的白小白未來(lái)科技(北京)有限公司和提供行業(yè)培訓(xùn)及技術(shù)服務(wù)的儀學(xué)國(guó)投(廣州)科技有限公司。3家公司均掌握了行業(yè)核心技術(shù)，處于初創(chuàng)和市場(chǎng)探索階段，去年給公司帶來(lái)的投資虧損約390余萬(wàn)元，短期仍處于研發(fā)和市場(chǎng)投入階段。
 

　　11、公司2024年嘗試打造燈塔工廠的背景是什么？
 

　　回復(fù)：科學(xué)儀器產(chǎn)品具有“多品種、小批量、技術(shù)要求高”的特點(diǎn)，我國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)起步較晚，在技術(shù)積累、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率等方面與發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大的差距。我們認(rèn)為國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器與進(jìn)口品牌產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在關(guān)鍵部件的研制能力和儀器整體的可靠性設(shè)計(jì)方面。為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的自主可控，公司自2014年起采用全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，掌握核心制造環(huán)節(jié)及工藝技術(shù)，不斷提高關(guān)鍵零部件的自產(chǎn)化率，產(chǎn)品可靠性持續(xù)提高。
 

　　海能技術(shù)稱(chēng)，2023年，公司持續(xù)引進(jìn)自動(dòng)化、智能化設(shè)備，進(jìn)一步完善全產(chǎn)業(yè)鏈制造布局，同時(shí)，與鼎捷軟件、全球領(lǐng)先的智能制造解決方案提供商工業(yè)富聯(lián)攜手，結(jié)合公司對(duì)科學(xué)儀器行業(yè)上游供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)積累，在精益生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理、供應(yīng)鏈管理、智能制造等方面進(jìn)行探索，自2024年開(kāi)始嘗試在科學(xué)儀器行業(yè)打造智能制造燈塔工廠，從而進(jìn)一步發(fā)揮供應(yīng)鏈體系自主可控優(yōu)勢(shì)。