【儀表網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】?jī)?yōu)利德11月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年11月17日接受13家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
 

　　問(wèn)：公司未來(lái)三年的研發(fā)費(fèi)用投入預(yù)期？
 

　　答：2023年以來(lái)，公司持續(xù)對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的直接投入和引入優(yōu)秀的研發(fā)技術(shù)人才，前三季度累積投入研發(fā)費(fèi)用7018萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)了37.34%，占營(yíng)業(yè)收入的比例為8.96%。截止三季度末，公司研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到279人，其中負(fù)責(zé)儀器研發(fā)的人員數(shù)量超150人，較去年有顯著增長(zhǎng)。儀器行業(yè)的研發(fā)壁壘較高，研發(fā)的持續(xù)投入是非常有必要的，充足的研發(fā)費(fèi)用能保障公司產(chǎn)品線的持續(xù)迭代升級(jí)。明年公司還會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充研發(fā)人員，加大研發(fā)費(fèi)用的投入，保持和營(yíng)收相同的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
 

　　問(wèn)：隨著公司高端儀器的推出，競(jìng)爭(zhēng)格局有變化嗎？
 

　　答：目前國(guó)內(nèi)公司在高端儀器市場(chǎng)占有率較低，各家公司主要的策略是替代海外品牌產(chǎn)品，還未到激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段。
 

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)下儀表板塊的未來(lái)戰(zhàn)略布局？
 

　　答：通用儀表方面，由于行業(yè)格局較為穩(wěn)固，市場(chǎng)整體規(guī)模增長(zhǎng)放緩，公司計(jì)劃增加中高端產(chǎn)品的銷售占比，擴(kuò)充銷售渠道，并保持年度提價(jià)策略。此外，公司ODM訂單有所增加，預(yù)期通用儀表業(yè)務(wù)未來(lái)將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。在專業(yè)儀表方面，公司緊抓國(guó)內(nèi)電力及新能源行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升產(chǎn)品技術(shù)水平、豐富行業(yè)解決方案，逐步對(duì)海外頭部品牌形成替代。
 

　　問(wèn)：公司如何在儀器市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
 

　　答：在研發(fā)方面，我們會(huì)持續(xù)招募高層次研發(fā)人員和加大研發(fā)力度，目前研發(fā)人員數(shù)量和研發(fā)費(fèi)用相比前幾年實(shí)現(xiàn)了翻倍，這些可以保障儀器產(chǎn)品往更高端穩(wěn)步前進(jìn)。在銷售方面，我們將持續(xù)增加專業(yè)和資深的儀器銷售人員，深化國(guó)際布局，目前已開設(shè)的歐洲和北美辦事處為打開海外儀器市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。在渠道端，我們會(huì)不斷增加專業(yè)的經(jīng)銷商，與全球和國(guó)內(nèi)的頭部經(jīng)銷商、電商平臺(tái)達(dá)成合作，共同開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
 

　　問(wèn)：在市場(chǎng)推廣上，公司儀器產(chǎn)品相對(duì)其他品牌有什么優(yōu)勢(shì)？
 

　　答：公司在行業(yè)內(nèi)發(fā)展多年，產(chǎn)品廣泛覆蓋各類下游行業(yè)，累計(jì)銷售數(shù)千萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)客戶都用過(guò)優(yōu)利德的產(chǎn)品，憑借之前產(chǎn)品奠定的良好基礎(chǔ)為公司博得更多的合作機(jī)會(huì)。此外，公司產(chǎn)品矩陣豐富，可以為客戶提供的整體解決方案，并具備完善的售后服務(wù)體系。與海外品牌相比，在產(chǎn)品性能同等的情況下，公司產(chǎn)品性價(jià)比、本地化服務(wù)等方面優(yōu)勢(shì)明顯。
 

　　問(wèn)：今年的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)了不少，是什么因素導(dǎo)致的？
 

　　答：今年以來(lái)，公司美國(guó)分支機(jī)構(gòu)在華盛頓州正式投入運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)充了銷售團(tuán)隊(duì)，并在海內(nèi)外開展了多種形式的推廣活動(dòng)，加大了品牌宣傳推廣和市場(chǎng)開拓力度，導(dǎo)致公司銷售費(fèi)用同比上漲50%。
 

　　問(wèn)：公司下游需求受宏觀經(jīng)濟(jì)變化而受到的影響？
 

　　答：公司下游需求有受到一定影響但不明顯，目前增長(zhǎng)較快的為專業(yè)儀表與測(cè)試儀器板塊，主要增長(zhǎng)邏輯是對(duì)海外品牌進(jìn)行替代，所以受行業(yè)整體需求變化的影響較小。與此同時(shí)，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，終端客戶更注重節(jié)省開支，公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更加明顯。