【儀表網(wǎng) 封面企業(yè)】物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,加快了我國城市邁向智慧化、現(xiàn)代化的步伐。而智慧水務(wù)作為智慧城市的一部分,儼然已經(jīng)成為了中國水務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級的重要方向,這也推動智能水表站上新風口。
智能水表是智慧水務(wù)、智慧城市的基礎(chǔ)設(shè)施,提到智能水表,那就不得不說說三川智慧科技股份有限公司(簡稱“三川智慧”),該公司作為國內(nèi)較早以水表為主業(yè)的上市公司,截至目前已經(jīng)實現(xiàn)智能水表銷量超過500萬臺,并確定了圍繞“智慧水務(wù)+水務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)”發(fā)展戰(zhàn)略和目標任務(wù)。那么三川智慧之所以能實現(xiàn)如此大的成就,其“智慧”究竟在哪?
本期《封面企業(yè)》,儀表網(wǎng)走訪了三川智慧,讓我們一起來看看三川智慧都有哪些經(jīng)營之道吧。
經(jīng)營之道一:抓住機遇 實現(xiàn)傳統(tǒng)水表企業(yè)蛻變轉(zhuǎn)型
憶往昔崢嶸歲月稠。三川智慧表示,從一家傳統(tǒng)水表企業(yè)成長為智能化企業(yè),公司經(jīng)歷了許多重要節(jié)點。
迎著互聯(lián)網(wǎng)浪潮,早在2000年三川智慧就成功研發(fā)了智能水表和節(jié)水型水表,成為行業(yè)中比較早涉足智能水表的企業(yè);2004年三川智慧啟動上市計劃進行企業(yè)重組,在江西省委和鷹潭市委政府的大力支持和幫助下,于2010年的3月26日在深圳的創(chuàng)業(yè)板上市,三川智慧成為國內(nèi)較早以水表為主業(yè)的上市公司,這也使得三川智慧的品牌影響力大大提升。
隨著智慧水務(wù)的興起,如今的三川智慧已經(jīng)不僅僅是單純的水表制造商,而是一個智慧水務(wù)整體解決方案提供商,三川智慧水務(wù)業(yè)務(wù)的投資運營起源于2012年“智慧水務(wù)+環(huán)保水工”的發(fā)展戰(zhàn)略。2014年三川水工產(chǎn)業(yè)園正式投入使用,三川智慧打造了全球單體產(chǎn)能巨大的水表生產(chǎn)制造基地;2015年三川智慧與華為共同探索基于NB-IoT技術(shù)的居民用水數(shù)據(jù)采集和平臺管理,合作開發(fā)推廣了NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)水表,成為國內(nèi)較早通過中國泰爾實驗室NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)水表功能及性能檢測的企業(yè)。
緊跟政策風向,是三川智慧的致勝法寶。今年三月,我國《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》部署了智能制造示范工廠建設(shè)行動,面向企業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要,打造智能場景、智能車間、智能工廠和智慧供應(yīng)鏈?;诖?,三川智慧智能工廠的建設(shè)也在如火如荼地進行中,建設(shè)內(nèi)容包括自動化廠房、自動化生產(chǎn)線及信息化系統(tǒng)、智能物流倉儲管理系統(tǒng)、5G智慧工廠平臺等。
三川智慧直言,智能工廠的建成投產(chǎn),將極大提高公司智能水表的產(chǎn)能,提高生產(chǎn)效率,提升產(chǎn)品品質(zhì),乃至于提升企業(yè)形象和品牌影響力、核心競爭力。
經(jīng)營之道二:技術(shù)為王 智能水表成為營收主力
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。三川智慧堅持走自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研合作相結(jié)合的技術(shù)發(fā)展道路,高度重視技術(shù)研發(fā)體系建設(shè),注重技術(shù)研發(fā)投入和綜合研發(fā)實力的提升。秉持技術(shù)驅(qū)動的發(fā)展理念,持續(xù)加強技術(shù)投入,不斷研發(fā)新產(chǎn)品。
研發(fā)方面,2021年三川智慧的研發(fā)投入高達5738.12萬元,同比增長8.85%,占營業(yè)收入的比例為6.12%。截至2021年末,三川智慧共擁有技術(shù)研發(fā)人員275人,占比19.45%,數(shù)量和占比相較上年均有所提高。
在研發(fā)的持續(xù)投入下,僅2021年一年,三川智慧就新增專利129項,同比增長89.7%。目前為止,三川智慧共擁有有效專利360項,擁有軟件著作權(quán)334項;參與起草、修訂國家或行業(yè)標準共計38項。
業(yè)績方面,智能水表依然是三川智慧的主要收入來源。2021年,三川智慧智能水表營收5.13億元,收入占比高達54.75%。其中,超聲遠傳水表已有超4萬臺在澳大利亞上線使用。
據(jù)三川智慧介紹,超聲遠傳水表是通過測量超聲波聲束在水中順流、逆流傳播時產(chǎn)生的時間差,從而計算出水流量的一種新式全電子水表。該款水表便于加裝多種傳感器,適用于DMA分區(qū)計量,幫助供水企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)漏點、降低漏損率和產(chǎn)銷差率,同時結(jié)合了智慧水務(wù)系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù),為水務(wù)企業(yè)供水管網(wǎng)監(jiān)控、水資源的合理調(diào)配提供強大的數(shù)據(jù)支持。
在智能水表領(lǐng)域,三川智慧勇于開拓,積極創(chuàng)新,實現(xiàn)了國內(nèi)市場巨大突破,面對未來,三川智慧表示,未來將不斷加大海外市場開拓力度,將智能水表在澳大利亞的推廣經(jīng)驗復(fù)制到南美及RCEP成員國。
經(jīng)營之道三:上善若水 以人為本的經(jīng)營理念貫穿始終
上善若水,水善利萬物而不爭。在三川智慧眼中,待人接物要像水一樣親善,有三類人對三川智慧來說尤為重要。
客戶是第一位的,三川智慧堅持以客戶為本。三川智慧表示,要把擴大智能水表銷量作為第一經(jīng)營目標,以確保企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。一方面要全力支撐營銷、服務(wù)營銷、做好營銷;另一方面要切實貫徹“以客戶為中心”的理念,積極發(fā)展新客戶、維系老客戶,提升客戶滿意度,樹立良好的市場形象。
財富是人才創(chuàng)造的,三川智慧以人才為本。三川智慧提到,要加快人才引進培育,優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),加快梯隊建設(shè),為公司持續(xù)長遠發(fā)展儲備人力資源、提供人才支撐。人才工程要作為公司的首要工程和各級各部門的一把手工程。當前尤其要注重營銷隊伍的培育建設(shè),要注重全員素質(zhì)的整體提升,要注重重塑踔厲奮發(fā)、砥礪前行的精神風貌,堅持人才問題永遠是公司最重要最根本的核心問題。
技術(shù)是為人服務(wù)的,三川智慧堅持以用戶為本。無論是水表還是水務(wù)業(yè)務(wù),歸根到底,都是作用在用戶身上,三川智慧最新研發(fā)生產(chǎn)的多感知5G物聯(lián)網(wǎng)水表是一個有益嘗試,它可以檢測漏損、判斷水質(zhì)優(yōu)劣、預(yù)測事故,大大地便利了用戶使用、保障用戶安全。
近期國務(wù)院出臺《鄉(xiāng)村建設(shè)行動實施方案》,方案中提到在農(nóng)村實施規(guī)模化供水工程建設(shè)和小型供水工程標準化改造,更新改造一批老舊供水工程和管網(wǎng)。截至2021年年底,全國已建成農(nóng)村供水工程827萬處,農(nóng)村自來水普及率達84%。根據(jù)《“十四五”水安全規(guī)劃保障》,2025年農(nóng)村自來水普及率預(yù)計達到88%。隨著農(nóng)村供水工程的實施和自來水普及率的提升,智能水表的下沉市場將進一步打開。
為了更好地服務(wù)農(nóng)村用水,三川智慧表示,公司將不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度,研發(fā)生產(chǎn)適合鄉(xiāng)村供水的智能水表,積極參加各地智慧水利展會,與中國農(nóng)業(yè)節(jié)水和農(nóng)村供水技術(shù)協(xié)會等建立聯(lián)系,將鄉(xiāng)村智慧水利工程作為公司的重點項目積極推進。
當前,隨著一戶一表工程、管網(wǎng)改造工程、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、智慧城市的深入推進,智能水表和智慧水務(wù)的需求還將持續(xù)增長。未來,三川智慧將進一步考慮如何通過水的科學(xué)應(yīng)用,提升人們的生活質(zhì)量,為人類科學(xué)用水、健康飲水做出不懈努力。
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