剛剛過去的2008年，對(duì)中國五金行業(yè)來說，無疑是危機(jī)重重的一年。人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等因素，讓五金業(yè)飽受痛苦的磨難。全球金融危機(jī)的肆虐，更考驗(yàn)著五金出口企業(yè)的生存力量：大批企業(yè)倒閉，裁員與減產(chǎn)屢見不鮮。
2008年漸行漸遠(yuǎn)，金融危機(jī)的堅(jiān)冰絲毫沒有融化的跡象，然而從“?09中國國際五金展（CIHS?09）”組委會(huì)傳出的消息，卻為悄然而至的2009年帶來了一絲暖意：“2008年五金產(chǎn)品進(jìn)出口總體形式增長平穩(wěn)，且仍有潛力。” 
每年一屆的CIHS，由中國五金制品協(xié)會(huì)與德國科隆國際五金展共同主辦，已經(jīng)成為中國五金企業(yè)拓展國內(nèi)外貿(mào)易渠道、推廣品牌形象、了解行業(yè)市場(chǎng)信息的主渠道。雖然“CIHS?09”的舉辦期遠(yuǎn)在2009年9月份，但是組委會(huì)早已開始了招展前的調(diào)研工作，并和部分五金骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人、中國五金制品協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，以及業(yè)內(nèi)的資深專家進(jìn)行了深入的探討和交流。

出口遇冷但不乏熱點(diǎn)
由于長期以來，我國五金行業(yè)對(duì)出口的依賴性很強(qiáng)，因此，受美國次貸危機(jī)和惡劣的海外環(huán)境的影響，多數(shù)出口型企業(yè)都處在咬牙堅(jiān)持的狀態(tài)。
在調(diào)研中，中國五金制品協(xié)會(huì)副秘書長金立新毫不諱言：“目前出口型企業(yè)遇到的困難多，這主要是受到匯率、市場(chǎng)需求的變化以及出口退稅率下調(diào)的影響。尤其是出口退稅率的降低，手工具、鎖具、不銹鋼制品的退稅率降低了8%，對(duì)企業(yè)出口影響很大。此外，廣東和浙江的一些外向型企業(yè)，產(chǎn)品基本上是100%出口，但放棄內(nèi)銷的惡果在外部經(jīng)濟(jì)狀況不好時(shí)，很明顯地體現(xiàn)出來了。以鎖具行業(yè)為例，一些出口企業(yè)銷售狀況十分艱難，今年廣交會(huì)定單明顯減少，只有過去的10%。此外，部分企業(yè)由于長期忽視在國內(nèi)市場(chǎng)樹立品牌拓展渠道，因此在短期內(nèi)也很難在國內(nèi)市場(chǎng)尋找到突破口。”
“還有一點(diǎn)值得注意的是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡。以不銹鋼制品行業(yè)為例，我國北方與南方相比，企業(yè)設(shè)備相對(duì)落后，但是國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)完善，而南方又以出口為主，在出口遇阻的情況下，雖然當(dāng)前國內(nèi)上游鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷價(jià)格倒掛，但是不銹鋼制品產(chǎn)業(yè)并不能實(shí)現(xiàn)贏利，說明企業(yè)的能力不足。”
 但同時(shí)，金副秘書長的另一番話，也讓我們看到了五金行業(yè)的希望之光，“目前五金行業(yè)整體運(yùn)行特點(diǎn)是：綜合成本上升，市場(chǎng)銷售受阻，增速普遍放緩，利潤大幅下降，企業(yè)出現(xiàn)分化。雖然總體形勢(shì)不容樂觀，但其中卻不乏亮點(diǎn)。”金立新所說的亮點(diǎn)主要指以下兩種情況：
首先，一些擁有自主品牌的中等企業(yè)發(fā)展形勢(shì)很好。以工具行業(yè)為例：以生產(chǎn)工具箱、組套工具產(chǎn)品的寧波杰杰公司，出口美國的產(chǎn)品增長了40%。據(jù)了解，之所以能在大環(huán)境不太好的情況下取得這樣的好成績，一方面是因?yàn)槠髽I(yè)能正確對(duì)待困難，以積極地態(tài)度應(yīng)對(duì)；另一方面是因?yàn)槠髽I(yè)的銷售渠道更加合理，內(nèi)外銷比例均衡，沒有單純依靠海外市場(chǎng)；此外，在出口時(shí)，企業(yè)也更加積極主動(dòng)，利用協(xié)商匯率的方式避免匯率風(fēng)險(xiǎn)。
其次，一些具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)雖然出現(xiàn)利潤下降，但總體上看，生產(chǎn)和銷售情況比較穩(wěn)定，具備渡過危機(jī)的實(shí)力。

增幅平穩(wěn)且仍有潛力
“2008年上半年，五金產(chǎn)品進(jìn)出口從總體上看，增長是平穩(wěn)的。” CIHS組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人的這句話，給嚴(yán)酷的五金出口寒冬送來了一絲溫暖。
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年前三季度五金產(chǎn)品進(jìn)出口總額增長22.4%，總額為294.16億美元，其中出口增長19.41%，進(jìn)口增長35.5%。從出口的地區(qū)增長來看，北美市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，拉美市場(chǎng)增幅大為33.1%，其次是歐洲市場(chǎng)26.2%，亞洲市場(chǎng)為25.4%。
在出口方面，建筑五金產(chǎn)品為105.97億，增長為27.7%。其中絲釘網(wǎng)增長了129.61%。這其中雖有增加稅號(hào)的因素，總體上看增長仍然較快，但要做好反傾銷的有關(guān)工作；以往的“出口大戶”工具行業(yè)下降較大，大類出口僅增長1.28%，但其中鉗子和扳手分別增長13.4%和19.7%，說明這兩類產(chǎn)品出口仍有一定優(yōu)勢(shì)；日用五金正常增長，其中打火機(jī)增長37.82%。問題明顯的是不銹鋼制品行業(yè)，下降了14.17%；此外，炊具行業(yè)增長45.2%,燃?xì)鉄崴髟鲩L88.39%，淋浴房增長93.1%，充分說明以上行業(yè)還有較大出口潛力，油煙機(jī)行業(yè)整體實(shí)力增強(qiáng)，出口實(shí)力加大。”
在進(jìn)口方面，從增幅來看，歐洲、亞洲、北美還是主要進(jìn)口來源，體現(xiàn)在國家上分別為：日本、德國、美國、韓國。其中建筑五金增長54.8%，其中絲釘網(wǎng)增長400%，這主要是受國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)，同時(shí)也說明其國內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大；工具基本平穩(wěn)，但是園藝工具表現(xiàn)突出，增長100%，主要是由于國內(nèi)新興需求導(dǎo)致，而且市場(chǎng)潛力較大；炊具增長為50%，受國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)，炊具產(chǎn)品需求比重增加；淋浴房增長40.9%，呈現(xiàn)出進(jìn)出兩旺態(tài)勢(shì)。

五金出口的軟肋
中國是五金大國，但不是五金強(qiáng)國，因?yàn)橹袊褰甬a(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的份額只占3％。眾所周知，我國具有豐富的原材料資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力，且我們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，但何以出口之路如此坎坷？
在每年參加CIHS展會(huì)的展商中，都有大量的出口型企業(yè)，通過對(duì)他們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的技術(shù)、規(guī)模、品牌，以及對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)等，是影響其占領(lǐng)海外市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。
1．企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后
我國五金行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家的重要原因之一，就是技術(shù)落后。由于企業(yè)規(guī)模普遍較小，所以缺乏技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新能力。目前，我國五金企業(yè)超過5萬家，超億元規(guī)模的企業(yè)只有逾百家。2008年年底，CIHS組委會(huì)通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營與出口狀況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)，利潤雖然出現(xiàn)下降，但總體上看，生產(chǎn)和銷售情況比較穩(wěn)定，具備渡過危機(jī)的實(shí)力。
有關(guān)專家解釋，廉價(jià)的勞動(dòng)力本來是我國五金業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，可是正是這種所謂的優(yōu)勢(shì)，讓很多企業(yè)產(chǎn)生了惰性，為滿足加工要求，他們更愿意依靠增加勞動(dòng)力而不是提率和提高生產(chǎn)設(shè)備水平。
雖然我國中低檔五金產(chǎn)品產(chǎn)量較大，但是在高新技術(shù)產(chǎn)品方面，與國外相比還存在很大差距，因此專家同時(shí)建議，我國五金企業(yè)應(yīng)及時(shí)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。
2．品牌力量不足
我國五金產(chǎn)品出口受阻，不僅僅是科技含量的問題，更重要的是品牌問題。
我國多數(shù)五金出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品牌知名度，其中OEM企業(yè)的數(shù)量龐大。這主要是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏品牌意識(shí)，打造品牌的能力有限。雖然也有很多外銷企業(yè)在積聚一定實(shí)力后，開始打造自有品牌，但品牌美譽(yù)度不高，影響力有限，依然徘徊在依靠苦力生存的邊緣。目前，在國際上，我國的五金產(chǎn)品幾乎沒有知名品牌，即使像浙江永康這樣在國內(nèi)享有盛名的企業(yè)，也沒有打響國際市場(chǎng)。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，越來越多的國際知名品牌涌進(jìn)中國，更加劇了國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭力，因此要想生存并成長壯大，五金企業(yè)只有走出靠低成本取勝的階段，建立品牌競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)。如果我們的五金產(chǎn)品能夠以自有品牌與國外品牌等價(jià)銷售，那么做大做強(qiáng)我國五金產(chǎn)業(yè)，也就不再只是夢(mèng)想。通過調(diào)查我們也發(fā)現(xiàn)，在2008年飽受經(jīng)濟(jì)危機(jī)摧殘的情況下，發(fā)展?fàn)顩r仍然較好的，是那些擁有自主品牌的企業(yè)。
3．售后服務(wù)體系缺失
不同于我國五金企業(yè)的是，許多外國五金企業(yè)都有專門的售后服務(wù)體系，以了解并滿足用戶的需求，并向其提供完善的售后服務(wù)，這要求五金企業(yè)不僅要熟悉自己產(chǎn)品的性能，更要熟悉用戶對(duì)加工工藝的要求，與客戶之間的關(guān)系不應(yīng)該只是簡單的買賣關(guān)系。
CIHS組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，雖然我們一直在利用展會(huì)為企業(yè)開拓國際市場(chǎng)作著積極的努力，卻發(fā)現(xiàn)只做好展服工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行大量的調(diào)查與研究，以完善展會(huì)的功能，因?yàn)橹挥羞@樣，才能更好地幫助企業(yè)分析國際五金市場(chǎng)的趨勢(shì)、了解我國外貿(mào)扶持政策、規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，才能為五金企業(yè)開拓國際市場(chǎng)提供更有效的“良方”。

（來源：中國國際五金展辦公室 ）