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施耐德“入侵”v   LC1-D32施耐德圖片

    就當(dāng)柳市本土企業(yè)在價(jià)格泥沼里上下兩難的時(shí)候，嵌有“施耐德”三個(gè)金字的大樓依然不起眼地躲在林立的本土廣告牌后面，一樓依舊是喧囂得讓人眼花繚亂的各類電器銷售公司。就在去年年底，施耐德電氣與德力西集團(tuán)聯(lián)姻之后，身為柳市鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)的林金樂也沒有*弄明白這棟標(biāo)有“施耐德”的大樓是怎么回事。但是，占據(jù)15%*的施耐德電氣、西門子或ABB們的觸角顯然不會(huì)放過柳市這塊電器重地。

    “德力西電氣有限公司”成立之前，南存輝曾戲謔胡成中：“什么時(shí)候合資成功了記得請(qǐng)我喝酒?。?rdquo;然而，如今的南存輝再也無法像以前那樣釋然，而是果決地提出：“施耐德電氣值得警惕！”

    這對(duì)同等重量級(jí)的同門對(duì)手僅一墻之隔，南存輝的此番發(fā)難，挑起了捍衛(wèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則，還是維持行業(yè)潛規(guī)則的一場(chǎng)激辯。LC1-D32施耐德圖片

    “德力西集團(tuán)原先一直把價(jià)格壓得很低，兼并以后，未來同檔次的產(chǎn)品成本就高，反而可能給柳市其他企業(yè)提供了獲取*的機(jī)會(huì)。”在高天樂看來，盡管25億元的合資，部分業(yè)內(nèi)值稱高估，實(shí)際還是賣了。“胡(成中)不可能再有那么多的時(shí)間重新去創(chuàng)建一個(gè)品牌。”據(jù)了解，自2005年12月底起，施耐德中國投資公司就專門成立收購部門用以拓展*。在與德力西集團(tuán)合作之前，除了此前已有報(bào)道的施耐德電氣在中國15起成功收購之外，當(dāng)?shù)厝朔Q柳市十來家經(jīng)營不善的電器小企業(yè)作坊早已被施耐德電氣納為旗下。

    盡管如此，當(dāng)?shù)匾黄髽I(yè)主還是堅(jiān)信，施耐德電氣不會(huì)在柳市這里進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)。“就是我們作為當(dāng)?shù)氐募瘓F(tuán)公司也只把很小的一塊交那些‘游擊隊(duì)’去生產(chǎn)，像施耐德這種*肯定不會(huì)在柳市有加工，倒是設(shè)立了不少銷售公司。”這位企業(yè)主斷言。

    該企業(yè)主的說法也得到了協(xié)會(huì)的認(rèn)同。陳建國也表示自己幾乎不知道有企業(yè)給他們做貼牌加工的，“如果有，也可能是那些冒牌施耐德。”

    聯(lián)姻外資的嘗試  LC1-D32施耐德圖片 

    “現(xiàn)在大家都還在觀望，他們的合資公司副董事長(zhǎng)有權(quán)召開董事會(huì)，而且總都是老外，我們也想看看他們到底是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略還是就準(zhǔn)備與柳市殺價(jià)的。”耀華集團(tuán)副董事長(zhǎng)鄭銅敏揣摩著2007年產(chǎn)品價(jià)格。

    早在2005年，美國通用電氣已經(jīng)搶婚正泰集團(tuán)，但正泰集團(tuán)有著51%的控股權(quán)。只是記者從市場(chǎng)方面了解到，他們合作開發(fā)的產(chǎn)品銷售情況并不樂觀。

    “中國低壓電器的競(jìng)爭(zhēng)力就是體現(xiàn)在低價(jià)上，通用的價(jià)位往往比較高，*就會(huì)有限。在中國不見得產(chǎn)品好人家就買。”鄭銅敏表示，只是原先長(zhǎng)城電器與西門子，天正集團(tuán)與ABB的合作不知道為什么說著說著又聽不見聲音了。

    不過與施耐德電氣在低壓成套設(shè)備方面一直有合作的上海中發(fā)集團(tuán)內(nèi)部人員向記者透露，由施耐德電氣提供的技術(shù)在中發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，但是對(duì)方即便沒有來人蹲點(diǎn)，也是常常要過來對(duì)產(chǎn)品做檢測(cè)。“我們生產(chǎn)的東西都要拿到他們的地方檢測(cè)，不過價(jià)格賣得要高，利潤(rùn)挺不錯(cuò)。”他相信，即便這次德力西集團(tuán)與施耐德合資控股權(quán)尚不明了，但從生產(chǎn)方面講肯定是沒問題的。 德力西集團(tuán)內(nèi)部人士表示，德力西集團(tuán)目前產(chǎn)品還是由原公司生產(chǎn)，使用德力西集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。“但今后新公司產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的雙品牌。”

    只是近幾年來德力西集團(tuán)不斷押寶房地產(chǎn)以及過多的其他領(lǐng)域資本參與造成一定的資金緊張成了當(dāng)?shù)睾芏嗳藢?duì)這次聯(lián)姻的猜測(cè)。從樂清市地方*提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年德力西集團(tuán)及其子公司的納稅2000多萬，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正泰集團(tuán)及其子公司有著將近1.2億的貢獻(xiàn)。

    無論從何種角度分析，企業(yè)選擇外資，在柳市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所副所長(zhǎng)高振武看來顯然不是壞事。“政府的產(chǎn)值比以前更大。比如施耐德電氣進(jìn)來后它有自己原先的市場(chǎng)，而德力西集團(tuán)的盤子本來也就不小，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)值和稅收就會(huì)更好一點(diǎn)。”

    但是他指出，外資兼并中國企業(yè)并把盤子放在中國，擺明了就是賺中國人的錢，這也迫使柳市企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升。“如果德力西集團(tuán)今后在價(jià)格上與當(dāng)?shù)亻_戰(zhàn)的話，很可能自身企業(yè)會(huì)走向。”

    產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)能級(jí)的提升成了高振武口里柳市出路的*途徑，就像此前一直傳在與ABB合作的高天樂也表示的，來柳市的外資*越來越多，天正當(dāng)務(wù)之急也得注意把生產(chǎn)抓好，把品牌建設(shè)好，“但是3年內(nèi)暫不考慮與外資合作。”

    眼下，柳市已經(jīng)有15個(gè)國家定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。“比如東新立豐公司就為國家定點(diǎn)生產(chǎn)863產(chǎn)品，他們的幾千萬產(chǎn)值與正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)產(chǎn)值可不是一個(gè)等級(jí)。”

“掠奪式”發(fā)跡史

施耐德電氣自1979年改革開放之初便已進(jìn)入中國市場(chǎng)，縱觀其多年來苦心鋪就的并購之路，不難看出其欲控制國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的野心與圖謀。早期與之合作的上海兩家電器廠便是在施耐德的步步緊逼之下由盛轉(zhuǎn)衰，zui終落入施耐德的掌控。
1995年，施耐德來到上海尋找合作伙伴，并于次年與上海機(jī)床電器廠簽訂合資協(xié)議，雙方以6：4的比例出資設(shè)立上海施耐德工業(yè)控制有限公司。
上海機(jī)床電器廠早在1931年便已創(chuàng)立，1956年公私合營時(shí)，兼并了附近的兩家機(jī)床電器廠，整合成為當(dāng)時(shí)上海機(jī)電一局旗下上海電器股份有限公司的下屬企業(yè)。
1995年前后正是上海機(jī)床電器廠zui為風(fēng)光之時(shí)：年產(chǎn)值近億，每年毛利率在20%以上，工人1400多名，并已成為全國機(jī)床電器的。
作為合資方，上海機(jī)床電器廠拿出了的設(shè)備、廠房和500多名骨干以及手中的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)入合資公司，然而卻被施耐德要求不得再生產(chǎn)和銷售其核心產(chǎn)品交流接觸器和中間繼電器，這幾乎是掐斷了工廠的命脈。
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1997年，合資公司虧損，施耐德要求繼續(xù)增資。而上海機(jī)床電器廠因合資支出過多，盈利每況愈下，已無力按比追加股份；于是施耐德單方面追加投資，實(shí)現(xiàn)80%控股。
施耐德與上海人民電器廠的合作也使用了同樣的手法。雙方以6:4的比例出資設(shè)立上海施耐德配電電器有限公司，上海人民電器廠出資購買土地、建設(shè)廠房并提供技術(shù)和管理人員，施耐德負(fù)責(zé)提供軟技術(shù)和產(chǎn)品。同樣，按照協(xié)議，上海人民電器廠不能生產(chǎn)與合資廠有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品、不能開發(fā)同類產(chǎn)品，zui終也沒能逃過客戶流失、市場(chǎng)、盈利下滑的命運(yùn)。
無奈之下，上海電器股份有限公司只好丟卒保車、忍痛割愛，于1999年無償出讓上海機(jī)床電器廠20%的股份給施耐德，換回上海人民電器廠生產(chǎn)新產(chǎn)品的權(quán)利。
這一舉措挽救了上海人民電器廠，然而機(jī)床電器廠卻再?zèng)]有走出困境。除了在合資過程中出讓了過多的權(quán)利外，市場(chǎng)上外資產(chǎn)品和民營低端產(chǎn)品的雙重?cái)D壓也讓它難有喘息之機(jī)，zui終于2006年被來自新興電器產(chǎn)業(yè)基地樂清市柳市鎮(zhèn)的黃旭春以332萬元接手，結(jié)束了這家老廠半個(gè)世紀(jì)的國有歷史。
在2005年召開的*上，一位專家針對(duì)幾起失敗的外資并購案分析道：“中國企業(yè)在把股份賣給外資公司后，對(duì)方通常就把它變成一個(gè)虧損的企業(yè)，在你熬不下去的時(shí)候，合資企業(yè)就變成了外國獨(dú)資企業(yè)。”
這種“合資—虧損—增資—控制”的路數(shù)似已成為外資謀求控制中國企業(yè)的慣用手法。如德國zui大的軸承企業(yè)FAG公司與中國具有*技術(shù)實(shí)力和影響力的西北軸承股份有限公司的合作即是一例。
雙方于2001年合資成立寧夏西北富安捷鐵路軸承有限公司，中方占股49%，并提供土地、廠房、精良設(shè)備以及自主設(shè)計(jì)的圖紙和*授予的鐵路軸承生產(chǎn)資質(zhì)等資源；德方持有51%的股份，約定投入現(xiàn)金和生產(chǎn)技術(shù)。
然而此后合資公司經(jīng)營不善，第二年便虧損1200余萬元，2003年繼續(xù)虧損1400余萬元。連年虧損之下，西北軸承已無力追加投資，F(xiàn)AG便出資2850萬元人民幣買下了其余49%的股份，合資公司轉(zhuǎn)而成為德國獨(dú)資。此后不久，在FAG的推動(dòng)下，公司產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)技術(shù)也得到提升，業(yè)績(jī)頗為可觀。

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據(jù)介紹，新公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)小型斷路器、塑殼斷路器、框架斷路器、熱繼電器、交流接觸器和漏電產(chǎn)品等6大類低壓產(chǎn)品。它們都是德力西集團(tuán)現(xiàn)有34個(gè)品類產(chǎn)品中產(chǎn)量zui高的主打產(chǎn)品，按胡成中的話講，“占了低壓領(lǐng)域的一大半產(chǎn)品和一大半市場(chǎng)”。

胡成中坦陳，新公司生產(chǎn)的產(chǎn)品德力西集團(tuán)就不再生產(chǎn)，同時(shí)施耐德在中國的工廠也不生產(chǎn)和這6大類處于同等價(jià)位、同等性能的產(chǎn)品，以免形成競(jìng)爭(zhēng)。

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